JPhilippe Fabregues

Fort de plusieurs années d'expérience  à la tête d'équipes de collaborateurs. À la capacité de prise de décision dans l'intérêt de l'entreprise et des clients. Dotée d'un grand sens du leadership et de l'organisation dans la réalisation de projets rentables et porteurs.

sarl 4EVM | TOULOUSE | CDI

Manager - Co-Gérant

• Suivi de l'activité, analyse des rapports et des indicateurs de performance.
• Recherche de nouveau client, négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, Marketing.
• Gestion du recrutement : diffusion des annonces, rencontre avec les candidats, augmentation des effectifs et des capacités de production.
• Représentation de l'entreprise lors des événements professionnels.
• Développement de la culture d'entreprise.
• Management des équipes,
• Gestion des plannings de travail.
• Gestion financière de l'entreprise (achats, facturation).
• Négociation des contrats avec les clients et gestion de la relation fournisseurs.
• Définition des orientations stratégiques de l'entreprise, développement de l'offre de services.
• Analyse du marché et des stratégies commerciales et prix pratiqués pour la concurrence afin de détecter les opportunités pour déployer de nouvelles offres.
• Suivi de la concurrence : stratégie commerciale, positionnement sur le marché.

 07/2016 - 06/2020 

CHU de Toulouse Direction des Ressources Humaines et de la Recherche

 | TOULOUSE | CDD

Chargé de recrutement

• Rédaction et diffusion des offres d'emploi sur le site de l'entreprise et sur les jobboards , suivi et renouvellement des abonnements (Monster, talentsoft, CV Aden ...).
• Conduite des entretiens de recrutement, présentation de l'entreprise et de l'emploi, analyse des expériences professionnelles et des compétences, gestion des retours, rédaction des rapports.
• Analyse des candidatures reçues (site internet, réponses aux annonces publiées, démarche spontanée), analyse et tri des CV, prise de contact et envoi des réponses.
• Représentation de l'entreprise sur des forums emploi et sur des salons professionnels, tenue du stand, gestion du matériel et des supports de communication, accueil des visiteurs, recrutement.
• Recherche de profils sur les CV Thèques, sur les jobboards et sur les réseaux sociaux, présélection téléphonique et alimentation du vivier.
• Gestion des relations clients : analyse de leurs besoins (profil du candidat, durée de la mission, spécificités du contrat), présentation des profils sélectionnés, traitement des formalités administratives.
• Participation aux réunions d'équipe : point sur l'activité et préparation des campagnes de recrutement, mise au point de la stratégie RH.
• Échanges avec les opérationnels afin de connaître leurs besoins en recrutement (compétences techniques, savoir-être, diplôme …), proposition de candidats.
• Collecte de renseignements sur les activités des clients effectuée à travers les articles, les communiqués de presse et autres sources d'information.
• Tenue d'entretiens avec plusieurs candidats ayant le profil recherché afin de sélectionner ceux qui conviendraient le mieux aux demandeurs.
• Communication avec les candidats pour leur fournir des informations détaillées sur les postes.

03/2013 - 05/2016 

EVM Concept | TOULOUSE | CDI

Directeur commercial

• Étude des entreprises concurrentes : évolution, choix stratégiques, campagnes de communication.
• Pilotage du déploiement des opérations de promotion, incluant la supervision des campagnes d'information à destination des équipes commerciales, le suivi des chiffres de vente une fois l'opération lancée, la rédaction de rapports.
• Mise en place d'initiatives stratégiques fondées sur les objectifs de l'entreprise et visant à optimiser la croissance de cette dernière.
• Résolution des problèmes avec les clients prestigieux pour entretenir des relations et fidéliser la clientèle.

06/2011 - 03/2013 

Neves | Toulouse | CDI

Responsable des ventes du Secteur Sud-ouest 

• Adaptation rapide à différents interlocuteurs et différentes situations.
• Hiérarchisation des tâches afin de gérer les priorités et respecter les objectifs de délais.
• Augmentation des taux de satisfaction des clients grâce à une résolution rapide et efficace des problèmes.
• Reporting d'activité réguliers auprès de la direction, communication des résultats commerciaux, point sur les dossiers en cours.
• Établissement et négociation des offres commerciales, négociation et signature des contrats, paiement des acomptes.
• Organisation des plans de prospection terrain et coordination de la prospection multicanale.

11/2009 - 06/2011 

Mohican (filiale Ubisoft) | Paris | CDI - Directeur des ventes

• Encadrement sur le terrain des commerciaux afin de les aider à développer leurs compétences et améliorer le chiffre d'affaires du magasin.
• Communication des objectifs de ventes aux équipes de commerciaux et suivi de leurs activités pour m'assurer qu'elles correspondent aux nouvelles directives.
• Création de stratégies commerciales et de plans d'actions pour maximiser le chiffre d'affaires en fidélisant la clientèle.
• Résolution des problèmes avec les clients prestigieux pour entretenir des relations et fidéliser la clientèle.
• Réduction des dépenses grâce à une élaboration efficace des budgets
• Conception et mise en pratique de la politique commerciale de l'entreprise basée sur le lancement de nouveaux services et articles ayant pour but d'optimiser la satisfaction de la clientèle.
• Participation aux événements de mises en réseau organisés par les partenaires afin de rechercher de nouveaux clients et de nouveaux marchés.

01/1998 - 11/2009 

Planète Saturn (filiale Media Mark) | Toulouse, bordeaux, Marseille, Toulon, Vitrolles, Lyon, Paris | CDI - Responsable de Département

06/1997 - 12/1997

Hypermedia (filiale Media Mark)  | Toulouse | CDI - Vendeur Conseiller 

Diplomes / Formations

09/1995 – 06/1997

Lycée Jean Monnet / VITROLLES (13)

BTS Management des unites commerciales.

Alternance au sein des Magasins Hypermedia, Planète Saturn. (groupe Média-Markt Allemagne, filial Metro)

09/1991 – 06/1993

Lycée Charles De Gaulle / Muret (31)

Baccalauréat Technique -

Communication, gestion, informatique

Formations

Formation (CEGOS) Techniques de Recrutement (niveaux 1 et 2)

Formation (Media Mark) Techniques de Management

Formation (MIPIH) agirh logiciel des ressources humaines

Formation (CEGID) talentsoft logiciel des ressources humaines et de recrutement