Julie Guillot

👋 Je suis Julie avec plus de 17 années d'expérience dans des fonctions commerciales au sein de groupes internationaux et de PME/TPE, je suis passionnée par l'optimisation des opérations quotidiennes des entreprises/ entrepreneurs et le soutien de leurs équipes.

• Consultante free lance  en développement commercial Agence Edith et Suzanne .  Développement du réseau grands comptes Conseils en stratégie et support à la négociation , Relais de force de vente Participation aux salons commerciaux Mise en place outils KPI Analyse du mix marketing produits et services Création de support de prospection
• Key Account Executive France ALPARGATAS SA HAVAIANAS Paris France . 2021-2023 Gestion de 23 comptes Clés "brick and mortar","Pure Players". = Futures Orders ETE 22 : +12% . Responsable des négociations commerciales et contrats cadres Définition et application en collaboration avec la direction des plans stratégiques à 2 ans . Analyse des KPI. Planifier et anticiper la saisonnalité de la marque pour améliorer le CA en réassort et le Sell out, Sell In. Mise en place et suivi des opérations Trade et Retail avec l’équipe marketing.
•  Key Account Manager France GROUPE ROYER Sèvres et Cholet France . 2019-2021 Gestion des grands comptes "brick and mortar" ( Aubert, Vertbaudet, Galeries Lafayette/Bhv) "Pure Players" ( Amazon, Sarenza, Redoute,) pour 5 marques. Définition et application des objectifs commerciaux semestriels en collaboration avec la direction. Stratégie d’assortiment : segmentation des SKU, briefs de collections. Analyse des KPI mensuels. Mise en place et suivi des opérations trade marketing . Veille concurrentielle respect de la politique des prix.
•  Key Account Manager France Boardriders EMEA, Quiksilver, ROXY, DC SHOES Saint- Jean-de-Luz, 2011 -2019 Gestion de comptes Clés pour 3 marques .CA annuel wholesale : 8 M€ Création et négociation des Spécials Make Up Products exclusifs pour centrales d’achats Sport. Négociation des conditions commerciales et des contrats cadres annuels. Gestion des objectifs : atteinte d Chiffre d’affaires, optimisation de la marge, gestion des livraisons, de la facturation Management d’une équipe de 3 démonstrateurs : mise en place des objectifs, suivi des chiffres mensuels, recrutement, formation des équipes .

Avec mes 17 années d'expérience dans le monde du lifestyle, je suis inspirée d’apporter mon expertise pour aider les entreprises à croître commercialement. Je suis capable de fournir un soutien opérationnel, de gérer les clients clés, de mettre en place des outils d'activité, d'accompagner les entreprises dans leur stratégie de développement et leur réseau de distribution