Morgane MÂRY

Actuellement Directrice d’enseignes chez Cristalco, je suis aujourd’hui à la recherche d’un poste de Responsable compte clé ou directrice d’enseignes à Marseille ou à Paris.

Par ma formation et mes expériences, je suis une candidate présentant un profil commercial complet. En effet, mes expériences de Chef de secteur, de Category manager ; de chef de projet et de Compte clé, m’ont permis de travailler sur toutes les étapes du Commerce. Du développement produit, au category management, en passant par la négo enseigne et par le terrain.

Ces dernières années, j’ai souvent été amenée à participer à la définition de la stratégie commerciale (plan promo, construction du tarif, lancement produits) ; à sa bonne exécution chez nos clients et à m’assurer de la bonne application des accords nationaux par la force de vente.

Enfin, je fais preuve d’adaptabilité et de réactivité sur les projets qui me sont confiés. Je sais faire preuve de persévérance et j’ai une forte capacité à prendre du recul lors de situations compliquées.

Après plus de 10 ans passés dans le monde de l’agroalimentaire, je suis toujours motivée et passionnée par cet univers. Néanmoins, je souhaite aujourd’hui m’orienter davantage vers des projets transversaux, m’investir dans un poste de manager afin de prendre plus de hauteur, d’avoir une vision plus macro de la stratégie commerciale et partager mes connaissances.

 CRISTALCO

DIRECTRICE D’ENSEIGNES – Depuis Mai 2021
• Contribuer à la préparation de la politique commerciale et à sa mise en œuvre chez les clients.
• Négocier les accords commerciaux avec le GALEC; les 16 SCA et le groupe EURAUCHAN.
• Contrôler les accords de coopération commerciale.
• Elaborer et piloter avec le Category Manager le plan d’affaires négocié dans le cadre
de notre accord.
• Identifier les risques et opportunités sur chacun des comptes et recommander des
plans d’action.
RESPONSABLE COMPTE CLE – Avril 2019 / Avril 2021
• Négocier les accords avec le GALEC et les 16 SCA.
• Contrôler les accords de coopération commerciale.
• Développer le Chiffre d’Affaires par des analyses et des plans d’action.
• S’assurer de la bonne circulation de l’information auprès des différents services
force de vente, logistique, contrôle de gestion, finance, service clients, équipe Demand Planning, etc...
COMPTE CLE REGIONAL & CATEGORY MANAGER – Oct 2017 / Mars 2019
• Gestion de 8 SCA : Négocier et mettre en œuvre la politique commerciale.
• Définir et développer la stratégie de la catégorie avec les équipes et auprès des
enseignes.
• Concevoir et diffuser les outils d’analyse catégorielle.
 

MCCORMICK 

CHEF DE PROJET CONSUMER – Avril 2017 / Sept 2017
• Assurer le lancement d’une nouvelle gamme de 51 références.
• Coordonner les équipes internes et le client.
• Mettre en place les outils du déploiement commercial de cette gamme avec
l’enseigne.
RESPONSABLE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE – Sept 2016 / Mars 2017
• Concevoir et diffuser les outils de vente terrain.
• Analyser les différents indicateurs Force de Vente.
• Accompagner la mise en œuvre des projets catégoriels du groupe.
CATEGORY MANAGER - Déc 2015 / Août 2016
• Définir la stratégie de croissance avec le Compte Clé sur les aspects catégoriels.
• Négocier cette stratégie auprès des enseignes et s’assurer de son bon déploiement.
• Rôle d’expert en charge du développement stratégique de la catégorie sucrée.

PEPSICO

RESPONSABLE DE SECTEUR – Sept 2011 / Nov 2015
• Ventes et Négociation de l’assortiment, des plans merch, de la promo dans un souci de développer le CA et la rentabilité de chaque catégorie.
• Optimisation des moyens mis à disposition.
• Référente région IRI : analyse et animation des données pour l’équipe.

Formation :
 2007-2011-MASTER2 ESC TOULOUSE
Spé. Marketing et Stratégie
 2005-2007-CLASSE PREPARATOIRE HEC Lycée Masséna (Nice)
 2001-2005-BACS Spécialité Mathématiques – Lycée H. d’E. d’Orves (Nice)