Paul TONON

Madame, Monsieur, 

Avec un solide parcours de formation à la Grande Ecole de Commerce Inseec Paris et une riche expérience de cinq années en tant que cadre commercial au sein du leader français de la photographie professionnelle (26M€ de CA et 350 collaborateurs), je décide de postuler au sein de votre entreprise car je suis convaincu de pouvoir répondre à vos attentes et à vos objectifs. 

Mon sens de l’organisation et de la gestion me permettent d’atteindre les objectifs qui me sont notifiés. Investis au quotidien sur les différents projets et ayant un facilité d’écoute, je suis une force sur laquelle mes collaborateurs peuvent s’appuyer. Ces atouts me conduisent à assumer naturellement des rôles de leadership. 

Mon poste de Responsable Commercial me permet de structurer et conseiller les équipes pour atteindre des résultats remarquables, tels que l’augmentation de 10,5 % du chiffre d'affaires entre 2022 et 2023.

Mes résultats, mon investissement et mon ambition m’ont permis d’être nommé Directeur Grands Comptes en juin dernier au sein du Groupe Primavista, apportant d’une part une continuité à mon projet professionnel et d’autre part des perspectives à l’entreprise en vue d’assurer une meilleure gestion des contrats, de dynamiser la relation client et assurer sur le long terme la pérennité de ses activités. 

Grâce à ma capacité à travailler sous pression et à répondre à des objectifs ambitieux, j'ai déjà renouvelé 35% de nos contrats actuels, les 65% restant étant tacite ou arrivant à échéance en 2026/2028. Je m’attache désormais à assurer une relation client efficace en proposant à mes 68 comptes au chiffre d'affaires de 9 millions d'euros, répartis sur 6 régions, un accompagnement sur-mesure. 

Mon étroite collaboration avec les Directeurs Régionaux, photographes et conseillers de vente, dont l’objectif est d’améliorer la satisfaction client et l’image de marque a, sous ma direction, permis à Babyvista® d’atteindre la note de 4,2/5 sur Trustpilot et 3,6/5 sur GMB avec plus de 6000 avis clients (vs 1/5 en 2021). Pour assurer la hausse du chiffre d’affaires dans le respect d’une marge commerciale bénéficiaire, j’ai mis au point des offres promotionnelles adossées à des challenges de ventes que j’ai animé en proposant aux équipes un suivi efficace de leurs performances. 

En quête de nouveaux défis et challenges, convaincu d’avoir les compétences attendues pour ce poste, j'aimerais vous rencontrer dans les meilleurs délais.

Je vous remercie par avance de l’attention portée à ma candidature et vous prie d'agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.

Paul TONON

Responsable Commercial Centre Hospitalier - depuis mars 2024
Gestion d'un portefeuille de 68 clients (CA 9M€) sur le secteur Lyon, Nice, Marseille, Bordeaux, Toulouse. Pilotage de projets, suivi des KPI de rentabilité, prospection, vente, logistique et management d’équipes transverses notammes commerciaux et photographes. Résultats : +5% de croissance, 50% des clients visités en 4 mois, +14% de satisfaction client.

Responsable Marketing & Commercial - depuis mars 2023
Élaboration de la stratégie commerciale, gestion d’un budget marketing de 1M€ et management de 5 personnes. Structuration des processus internes et plan de formation. Résultats : +10,5% de CA, optimisation de l'organisation.

Chargé de mission développement des partenariats - juillet 2021 à mars 2023
Création de l’agence Primaprod (CA 250K€ dès la première année) et gestion des projets d’ouverture de studios photo. Négociation et déploiement d’offres partenaires. Résultats : +7 nouveaux contrats, +2 contrats cadres.

Chef de projet Marketing & Commercial - janvier 2020 à juillet 2021
Définition d’offres et mise en place d’outils de mesure de satisfaction client. Coordination de la communication auprès de 25 maternités. Mise en place de process et indicateurs de suivi.

Le Master Manager Marketing et Commercial forme des experts capables de définir et piloter la stratégie commerciale et marketing d'une entreprise pour assurer sa croissance durable. Les principales missions incluent la stratégie marketing et l’offre innovante, où le manager réalise un diagnostic de l'entreprise et de son environnement afin de proposer une offre pertinente répondant aux besoins des consommateurs. Il élabore et met en œuvre des plans de développement commercial adaptés aux objectifs de croissance à long terme, en identifiant de nouveaux marchés tout en garantissant la rentabilité. Le manager pilote également les actions marketing et commerciales, en supervisant et ajustant les campagnes en fonction des résultats obtenus. Enfin, il gère et motive une équipe de collaborateurs pour garantir l'atteinte des objectifs et assurer une efficacité opérationnelle. Ce programme développe une vision stratégique, un leadership affirmé et des compétences en ingénierie commerciale, indispensables pour réussir dans un environnement concurrentiel