Raphaëlle ORSAT

Bac+5

11 ans d'expérience 

Achats / Gestion / Negociation/ Marketing / Management / Merchandising / Supply / Français/ Anglais / Italien / Espagnol

Dynamique / Proactive / Persévérante/ Consciencieuse / Sociable / Fédératrice 

Chef de marché/ Category Manager Go sport ( 5 ans et toujours en poste)

2 marchés / 35 millions d'€ d'achats / 11% du CA Groupe / Meilleures croissances CA et marge du groupe en 2019 

Définir la politique commerciale pour chaque marché : 

- Bilan chiffré du réalisé  

- Étude de la satisfaction client 

- Benchmark de la concurrence 

- Élaboration de la stratégie marque 

- Élaboration de la politique prix 

- Écriture des plans marketing et merchandising 

- Proposition d'innovations + nouveaux axes de développement  

Mise en place de la politique commerciale : 

- Brief et développement des produits MDD 

- Brief et développement de produits exclusifs chez les marques internationales pour Go sport 

- Rendez-vous fournisseurs/marques internationnales pour selection des gammes et négociations commerciales  

- Recrutement de nouvelles marques 

- Montage de la gamme de produit pour chaque marché - Formation de la force de vente   

Réalisation des journées d'achat pour les affiliés France et Internationnaux : 

- Merchandising : Mise en place des rayons 

- Commercial : Présentation et vente des collections aux affiliés 

- Langues : présentation des gammes en anglais  

Réalisation de la politique budgétaire : 

- Écriture des volumes à acheter pour les 90 magasins en propre 

- Pilotage et respect des objectifs de CA, marge, taux de marge croissance etc pour l'année suivante  

Gestion commerciale : 

- Analyse chiffrée hebdomadaire et mise en place de plans d'actions 

- Pilotage des stocks entrepôt (amont) et des 90 magasins (aval) 

- Pilotage de la politique prix : mise en place de pricings en cours de saison, réalisation de la politique soldes 

- Achats en réactivité   

Mise en place et pilotage de projets : 

- Pilotage et développement de capsules marques + Influenceurs  

- Travail de groupe sur l'amélioration d'outils  

Management : 

- Animation d'équipes en transverse  

- Management de 2 personnes : 1 chef de marché junior + 1 stagiaire  

Administratif : 

- Codification des produits sur excel et SAP 

- Gestion des factures en écart de prix 

- Outils : Pack office, teams, OneDrive

Master d'Ecole Supérieure de Commerce en management et marketing de l'innovation