Sami Couqui

Commercial terrain passionné par le secteur de la santé, j'ai bâti plus de 8 ans

d'expérience comme délégué pharmaceutique auprès d'officines, grossistes et

laboratoires, avant de rejoindre la biotech en tant qu'Account Manager auprès des

chercheurs académiques. Cette double expertise me permet de passer avec aisance de la

négociation en officine à la présentation technique en laboratoire. Reconnu pour ma

capacité d'adaptation, mon sens du résultat et ma maîtrise du cycle de vente complet

(prospection, négociation, suivi client, reporting CRM), j'accompagne mes partenaires

avec une approche à la fois rigoureuse et orientée performance, en construisant des

relations durables qui génèrent de la croissance.

Account Manager • Selleck Chemicals

Montpellier • Avril 2024 – Août 2025

Pilotage d'un pipeline de 180 equipes académiques (CNRS, INSERM, universités)

via prospection ciblée et qualification de leads.

Animation commerciale et présentation de produits (composés bioactifs, anticorps,

inhibiteurs) adaptés aux axes de recherche (cancer, inflammation, signalisation). Élaboration et négociation de contrats/offres personnalisées avec les directeurs de

laboratoire.

Suivi du cycle de vente complet : prospection, devis, commande, livraison, support

client et technique post-vente.

Utilisation quotidienne du CRM pour segmentation client, reporting, forecasting et

relances optimisées.

Veille produit et recueil de retours terrain pour améliorer les propositions et

orienter la stratégie commerciale.

Entrepreneur - Fondateur d'une activité indépendante

Montpellier • Juin 2021 – Avril 2025

Création et gestion complète d'une activité de service : développement commercial,

gestion administrative et opérationnelle.

Définition de l'offre, positionnement stratégique, fixation des tarifs et construction

de la relation client.

Optimisation des revenus et de la satisfaction client via une approche orientée

service et performance.

Suivi des indicateurs de rentabilité et ajustements réguliers du modèle économique.

Délégué Pharmaceutique • Group Alter Farmacia

Région Sud, France • Janvier 2018 – Décembre 2019

Création et structuration d'un portefeuille de 150+ officines.

Négociation de linéaires et d'implantations produits avec les pharmaciens.

Formation produit et animation de vente sur site.

Analyse des données de vente, relance et reporting hebdomadaire dans CRM.

Coordination avec les grossistes régionaux pour le suivi logistique.

Délégué Pharmaceutique • Lactalis Nutrition Santé

Est Algérien, Algeria • Janvier 2011 – Décembre 2018

Développement d'un portefeuille de 180 pharmacies et 10 grossistes en zone dense.

Prospection, présentation produit et prise de commande directe en officine.

Formation produit en point de vente et accompagnement des équipes officinales.

Atteinte régulière des objectifs trimestriels avec reporting terrain précis.

Contribution aux ajustements marketing par la remontée de données terrain.

FORMATIONMBA - Marketing Management • ESG ParisJanvier 2015 – Janvier 2016

Bachelor - Ingénieur Commercial Janvier 2009 – Janvier 2011