Stéphane CHALENCON

Account Manager expérimenté (+ 20 ans ) en développement commercial dans la vente de services auprès des entreprises avec une touche entrepreneuriale de quelques années pour enrichir mon expérience professionnelle commerciale. Passionné par la vente j'ai toujours été animé par la satisfaction client et l'atteinte des objectifs. Mes précédentes expériences m'ont permis d'acquérir de solides compétences en gestion de la relation client, négociation et prospection. J'ai notamment réussi à augmenter de 20% le CA chez mon dernier employeur Editeur de logiciels RH en mode SaaS et ayant monté le ARR jusqu'à 450 000 €. Si vous pensez que nous pouvons travailler ensemble et/ou si vous souhaitez m'ajouter à vos relations n'hésitez pas. Hâte de relever de nouveaux défis 

11/2021 - 09/2025 Libraire indépendant Paradis du Geek | Bry-sur-Marne | CDI Vente spécialisée: mangas, figurines japonaises, produits dérivés, épicerie japonaise • Gestion achats, stocks, mise en place en boutique • Organisation d'événements (dédicaces, salons) Résultats: CA 2022: 201 510 € / 2023: 221 373 €

06/2008 - 01/2020 Account manager Koltech Editeur logiciels RH SaaS Paris CDI

Account manager Koltech Editeur logiciels RH SaaS Paris CDI • Prospection et fidélisation d'un portefeuille de +100 clients (PME, cabinets de recrutement) dont BPI France, Courtepaille, City One, Kelly Services, Daher, Crédit Coopératif, Fondation partage et vie. Présentation et promotion des produits logiciels RH jusqu'à la signature des contrats auprès de décideurs de haut niveau (DRH, RRH, Consultants, Associés) Management: 2 commerciaux en internes + suivi d'une équipe de commerciaux au Maroc Lancement en 2017 de la Talent Marketplace (place de marché RH) Organisation du Salon RH de Paris: Paris pour l'emploi (communication et marketing) Résultats: +20 % de CA (2008-2014/2015), ouverture de marchés à l'international (partenariat REKRUTE.COM leader site emploi au Maroc), contrat avec le Pôle Emploi (4 ans) ARR: 450 000€

05/2002 - 03/2008 Account Manager Grandes Surfaces Spécialisées DYBEX / 9ème Dimension Editeur de DVD animation japonaise | Ivry-sur-Seine | CDI

• Ouvertures de comptes clés en Grandes surfaces spécialisées (FNAC, Virgin, Cultura, Espace culturel Leclerc) Développement E-commerce (Amazon, Cdiscount, Fnac Direct) Négociation avec les centrales d'achats et ouverture de +400 comptes boutiques spécialisées et indépendantes. • Résultats: CA 5,5 M€ en 2007, premières ventes en ligne avec grands distributeurs

01/1997-01/1999 Université Paris II Assas DEUG de droit: Droit | Paris