Walid OMAR

Après plus de dix ans d’expérience en grande distribution sur des postes terrains et sièges sur la fonction commerciale :

J’ai confirmé des compétences solides en négociation aussi bien sur les circuits indépendants que centralisés.

Je souhaite continuer à apporter et développer mon expertise acquise au sein de groupes structurants

H&H FRANCE ( MARQUE GOOD GOUT) OCT 2022 – AUJOURD’HUI

KAM SENIOR INTERMARCHÉ – AMC – PROVERA ( 2 TOURS DE NÉGOCIATIONS)

Gestion et développement d’un courant d’affaire rentable (périmètre 30% DV)

•Négociation en centrale et garant de la rentabilité de comptes è PAF (+34%)

•Co-construction Mandats tarif / HMP / Stratégie de négociation.

•Déploiement des plans d’affaires enseignes ( redescente accords FDV Détention + Promo)

•Responsable du suivi des KPI, suivi et garant des Forcast Financiers (Mensuel)

•Gestion comptes d'exploitation grand Compte PNL 4 Net ( NSR + GM + EBITDA)

•Conquête et prospection nouveaux débouché (Pétrolier) + 100 Points de ventes

•Management d’un coordinateur commercial et Promotion

SMARTBOX 2020- 2022

KAM CARREFOUR GROUPE EURAUCHAN (3 TOURS DE NÉGOCIATIONS)
• Négociation, suivi et contrôle des Accords Nationaux (3 tours de négociation)

• Maintien et développement d’un courant d’affaires pérenne ( 40% DV nationale)
• Conquête leadership via croissance PDM ( +3 pts) 
• Suivi PNL mensuel è garant de la rentabilité en interne avec service financier
• Mise en place politique commerciale SMARTBOX en collaboration avec le DCN et services interne ( Supply/ marketing + Trade marketing + Force de ventes) 
• Élaboration et réalisation des Business Plans (P&L, assortiments, promotions, merchandising)
• Définition des axes de développement Grands comptes sur l’ensemble des leviers catégoriels ( Gain DN + gestion de 3 campagnes Trade annuelle )
• Responsable du suivi des KPI de performances

SMARTBOX 2018-2020

CHEF DE SECTEUR ILE DE FRANCE (75+91+94)

•Leader Région PDM et progression CA (29% DV Nationale – PDM 58% - +3% Sell In)

•Gestion et suivi commercial d'un parc de 300 PDV

•30 plans d'affaires sur les plus Gros Point de distributions en valeurs région

•Exclusivité gagné sur 90% des Leclerc secteur 91 - 94

•prospection et référencement gamme Smartbox ( 25 PDV Intermarché)

LACTALIS FROMAGE LS 2015- 2018

CHEF DE SECTEUR OCCITANIE LACTALIS FLS

•Gestion d'un parc de 80 magasins ( (65% indépendants)

•15 plans d'affaires par an négociés via approche catégoriel

•Référencement et montée en DN sur 95% DV

•Négociation OP nationale et OP locale

•Référent merchandising ( implémentation Panorama + 32 Implantation / an)

•Leader Région en PDM et progression ( +5,8% Sell Out)

COTY PRESTIGE – 2014-2015

STAGE CATEGORY MANAGER JUNIOR

Accompagnement du compte Clé nationale Sephora pour les produits OPI + PARFUM sous License

•Pilotage DataSharing Carrefour EMEA

•Conception des revues d'enseigne Sephora

•Participation au rendez-vous de Référencement annuel

•Mise en place des opération Trade Sephora

L'ORÉAL - 2014 · 6 MOIS

STAGE CATEGORY MANAGER JUNIOR EMC CASINO AUCHAN

•Formation IRI KANTAR A3DISTRIB COHERIS PLANOMANAGER

•Participation à la revue catégorielle enseigne EMC

•Conception et présentation des Plannogramme enseigne catégorie soin du cheveux soin de la peau Auchan AMC

ALTAVIA - 2013 · 6 MOIS

STAGE ASSISTANT COMMERCIAL DÉVELOPPEMENT DES VENTES

•Formation à la chaîne graphique + optimisation des coûts prépresse = impression

•Pilotage des Dashboard hebdomadaire de ventes

•Mise en place CRM et campagne mailing vers prospect

•Prospection nouveaux comptes

Université Paris 1 Panthéon Sorbonne 2008 2011

License AES spécialité Gestion des entreprises

Rome Business School

2013- 2014

Master Marketing & Business Devlopment