Yanis Christophe

Commercial B to B avec une expérience significative en commerce et relation client, contribuant à la réussite de l'organisme tout en incarnant les enjeux et les valeurs fondamentales

Durant mon poste de conseiller commercial professionnel chez EDF de 2018 à 2020, j'ai proposé des solutions adaptées aux entreprises et négocié des contrats, collaborant étroitement avec le service marketing pour des campagnes de prospection ciblées. J'ai développé des actions commerciales et augmenté le portefeuille clients avec un taux de conversion de plus de 40%. J'assurais également la gestion des rendez-vous et la présentation technique des offres.

Ensuite, en tant que conseiller commercial niveau 2 chez Orange, j'ai traité les leads avec efficacité, atteignant et dépassant les objectifs de vente mensuels à plus de 120%. J'ai effectué de la prospection pour acquérir de nouveaux clients, promu les produits de l'entreprise et réalisé les objectifs fixés par le directeur commercial. Mon rôle incluait également la promotion et la vente des produits et services, ainsi que la génération de ventes additionnelles en répondant aux attentes et besoins des clients.

La licence professionnelle Commerce et Distribution permet aux étudiants de développer un ensemble de compétences essentielles pour réussir dans le domaine de la distribution. Voici quelques-unes de ces compétences :

Gestion des points de vente : Les étudiants apprennent à gérer efficacement un point de vente, y compris la gestion des stocks, la mise en place des produits et la relation avec la clientèle.

Marketing de la distribution : Ils acquièrent des connaissances sur les stratégies marketing spécifiques au secteur de la distribution, telles que la promotion des ventes, la publicité et le merchandising.

Management d’équipe : La licence forme des managers capables de diriger une équipe de collaborateurs, de gérer les plannings, les conflits et la motivation du personnel.

Analyse des performances : Les étudiants apprennent à évaluer les performances d’un point de vente, à analyser les indicateurs clés (chiffre d’affaires, taux de conversion, etc.) et à prendre des décisions basées sur ces données.

Connaissance du secteur : Ils se familiarisent avec les spécificités du secteur de la distribution, les tendances du marché, les nouvelles technologies et les enjeux économiques.

En somme, cette licence professionnelle prépare les étudiants à occuper des postes de responsabilité dans des enseignes de distribution, que ce soit dans la gestion de magasins, le marketing ou d’autres fonctions connexes.