Ingénieur Technico-commercial Périphérique Vasculaire - Grand Est, France - Medtronic

Description

Des carrières qui changent des vies

Soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie, c'est guidé par cette Mission que Medtronic continue de faire bénéficier ses thérapies innovantes à des millions de patients. Aujourd'hui, l'opportunité vous est donnée d'intégrer l'une des plus grandes entreprises de dispositifs médicaux au monde et de participer à ce défi quotidien. En rejoignant nos équipes, vous serez au cœur de nos valeurs

Contexte du poste

En tant qu'Ingénieur technico-commercial vous garantissez le développement du marché de votre région en menant des actions ciblées auprès de nos clients professionnels de santé : chirurgiens vasculaire, radiologues interventionnels, médecin référent, acheteurs, ingénieurs biomédicaux, pharmaciens et/ou membres de la Direction (établissements publics et privés). Vous assurez la promotion et la vente des produits de votre gamme, et êtes ainsi garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance sur le secteur, dans le respect des valeurs Medtronic.

Business Unit

Vous serez rattaché(e) à notre business unit Peripheral Vascular Health qui propose notamment une gamme de produits périphérique, embolisation et veineux destinés à des procédures endovasculaires en chirurgie vasculaire et radiologie Interventionnelle.

Equipe

Vous faites partie de l'équipe Nationale périphérique vasculaire composée de 8 personnes ; 5 ITC, 1 vendeur sédentaire Connect Me, un chef de produit et un directeur national des ventes.

Produits / Pathologies/ Marché

La gamme de votre portefeuille se compose de produits destinés au traitement endovasculaire / Interventionnel des pathologies des membres inférieurs. Notre portfolio produit comprend des produits pour l'angioplastie périphérique : ballons d'angioplastie recouvert de médicament (Gamme InPact Admiral et Pacific) , des stents Auto expansibles (Gamme Everflex). Pour les angioplasties complexes, nous disposons d'un portfolio complémentaire : un athérotome Hawkone, un scoring ballon Chocolate, des micro-cathéter Trailblazer... Nous venons d'intégrer une nouvelle gamme de produit destinée à la création de fistule artérioveineuse par voie endovasculaire : Ellypsis.

Vous évoluerez sur un marché fortement concurrentiel où les indications sont en évolution, vous aurez un rôle clé dans le développement de ces nouvelles indications (Dissémination cliniques, management des KOL...) et dans l'augmentation de notre Part de Marché. Concernant cette nouvelle gamme de produit vous devrez contribuer au développement de la technologie, identification des KOL, développement du parcours patient.

Région

Votre secteur se situe dans la région Nord - Grand Est avec 15 départements (Nord, Picardie, Alsace Lorraine, Champagne-Ardennes). Vous êtes idéalement basé(e) ou souhaitez vous relocaliser sur le secteur à proximité de l'une des villes suivantes : Nancy, Reims.

Missions principales

• Développer les ventes des produits de la gamme endovasculaire périphérique auprès de la clientèle existante et nouvelle, en conformité avec les lignes directrices établies par la direction des ventes

• Atteindre les objectifs fixés, quantitatifs et qualitatifs, afin de consolider l'implantation et la réputation de la société sur le marché

• Collaborer avec les autres ITC de votre secteur et de votre Business Unit (BU) ou d'une autre BU au sein de Medtronic

• Construire et entretenir des relations professionnelles solides et durables avec les professionnels de santé et tout autre partenaire clé de votre secteur

• Vous impliquer activement dans l'activité de vos établissements de santé cibles pour réaliser toute action propre à faire progresser nos ventes et l'optimisation du parcours patient

• Travailler en collaboration avec le Marketing pour le développement de nouvelles procédures, et le lancement de nouvelle gamme de produit.

• Coordonner et développer les réseaux de référant pour les nouvelles technologies en particulier pour le développement du marché de la fistule artério veineuse.

• Assurer les actions de communication et de formation nécessaires auprès de vos interlocuteurs et clients. Agir en tant qu'expert/conseil sur nos produits (présence quotidienne en salle de bloc)

• Lancer les nouveaux produits et suivre les appels d'offre

• Réaliser les reporting requis par la hiérarchie : plans de tournées, CRM, tracking des contrats, etc.

• Utiliser tous les outils administratifs à votre disposition afin de réaliser vos missions en ligne avec les attentes de votre direction

Profil recherché

• Formation supérieure commerciale (ou connaissances/expériences équivalentes)

• Expérience confirmée (5ans+) en vente de produits ou services, idéalement dans le secteur médical / Endovasculaire et/ou chirurgical

• Anglais opérationnel écrit et oral

• Poste itinérant, permis de conduire obligatoire

• Connaissance des circuits de décisions du monde hospitalier appréciée

• Capacité à identifier les besoins des clients et les traduire en solutions potentielles

• Solides compétences analytiques, approche consultative auprès des clients ou prospects

• Capacités de négociation et habileté à clôturer des négociations

Qualités recherchées

• Culture du résultat, persévérance, engagement

• Ouverture d'esprit, fort esprit d'équipe, capacité à maintenir une communication solide au sein d'une structure matricielle, au contact d'équipes pluridisciplinaires

• Réactivité, organisation, rigueur

• Aptitude éprouvée à mener des projets et à assumer des tâches de manière autonome

• Fortes capacités de Résilience et d'adaptation, intégrité

• Maitrise de base des outils informatiques (Pack Office, Salesforce...)

• Sensibilité pour l'innovation, curiosité et appétence pour les produits de haute technologie

A propos de Medtronic

Medtronic, qui emploie collaborateurs à travers le monde, est un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales. Dans plus de 160 pays, Medtronic contribue, au travers de produits et de thérapies variées, à soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie de millions de personnes. Chaque seconde, partout dans le monde, deux patients bénéficient d'une thérapie Medtronic.

La passion de gagner anime nos équipes et les valeurs de confiance, de respect, de franchise sont essentielles pour notre groupe de même qu'un sens aigu de la satisfaction client.
Medtronic vous offre la possibilité d'évoluer dans un environnement de travail international, dynamique et à forte valeur ajoutée. Vous aurez l'opportunité d'évoluer avec des professionnels passionnés, d'interagir avec les clients et de montrer votre potentiel.

Medtronic est certifiée Top Employeur Europe 2022.

Diversité

Chez Medtronic, vous trouverez une équipe diverse et innovante qui met quotidiennement en œuvre ses compétences et expériences uniques. Nous voulons attirer des personnes venant de tous horizons, quels que soient leur âge, couleur, origine, citoyenneté, handicap physique ou mental, religion, croyances, genre, orientation sexuelle, identité etc. C'est grâce à une forte diversité, une forte inclusion et un engagement sans faille que nous pourrons rester leader en matière de technologie et de solutions médicales. En acceptant tout ce que vous avez à offrir - vos perspectives, talents et contributions uniques - nous pourrons tenir les promesses de notre mission : soulager la douleur, rétablir la santé et prolonger la vie.

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