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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
CAPACTUEL RH Floirac, FranceCAPACTUEL CONSEIL RH, cabinet de recrutement indépendant bordelais fondé en 2005, recherche un/une Commercial/e Grand Compte H/F pour gérer un portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients sur l'ensemble de la France. · Vous serez en charge: · - du suivi et du respect d ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
PIVETEAUBOIS Bordeaux, FranceVous souhaitez valoriser votre expérience technique et commerciale en relevant un challenge de développement et de fidélisation auprès d'une clientèle grands comptes ? · Vous voulez rejoindre une équipe motivée et réunie par l'amour du bois ? · L'innovation, le respect, la sécuri ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
Sabena Technics Bordeaux, FranceDécouvrez les équipes de la société Sabena technics employés - 20 sites), acteur indépendant majeur du secteur de la maintenance & des modifications aéronautiques (MRO). · Vous rejoignez son site de Mérignac (33), principalement consacré aux activités de maintenance/modification ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
LACOSTE Bordeaux, FranceLacoste Dactyl Bureau & École, recherche un(e) **Commercial Grands Comptes** sur le secteur de la région de Bordeaux. · Le Groupe Lacoste Dactyl Bureau & École, spécialiste de la fourniture de bureau et du mobilier, est le premier partenaire de proximité pour les PME, ETI, Grande ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
STILL RH Eysines, FranceDescriptif du poste · Still RH cabinet de recrutement, créateur d'opportunités professionnelles, vous propose de rejoindre un éditeur de logiciels métier, PME d'envergure nationale avec une approche novatrice, située proche de Bordeaux, en tant que: · Commercial Grands Comptes (h ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
BAOBAG Floirac, FranceDepuis plus de 40 ans, Baobag élabore des solutions d'emballages souples sur-mesure pour ses clients avec ses 2 filiales en Espagne et au Maroc. Leader en France de la fourniture de big bag, nous sommes présents dans 68 pays et sur 3 continents. Notre succès s'appuie à la fois su ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 semaines
Uptoo Bordeaux, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Vous souhaitez rejoindre une entreprise renommée dans le domaine des équipements de protection individuels (EPI) offrant des produits techniques de haute qualité ? · Nous sommes une société familiale prospère avec un **chiffre d'affaire ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
MMT-B Blanquefort, France**Finalité de l'emploi** · - Gérer et développer un portefeuille de clients. · En tant que Responsable Grands Comptes, vos missions seront les suivantes · - Réaliser des analyses et des études complexes · - Déterminer et déployer des processus · - Participer à l'élaboration de la ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Flex-O Bordeaux, FranceRattaché directement au Directeur des Systèmes d'Informations, vous évoluez au sein d'un groupe immobilier en pleine croissance (50 personnes, CA de 100m€). Le siège social est basé à Sophia Antipolis, au cœur de la nature. Le groupe est constitué, à date, d'une trentaine de soci ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
S&H ATLANTIQUE Pessac, France**Sh Atlantique** est une entreprise spécialisée dans le développement photovoltaïque pour les professionnels avec une forte présence dans le monde agricole. Nous nous concentrons sur le développement de hangars agricoles photovoltaïques, de centrales au sol et de solutions agriv ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Uptoo Bordeaux, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Notre groupe réunit 2 400 collaborateurs, tous unis pour garantir à nos clients proximité et performance. Nos 200 ingénieurs R&D mettent à profit leur savoir-faire de pointe pour concevoir des **cartes électroniques**, que nous produiso ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Apex Energies Bordeaux, France**_A propos d'Apex Energies :_** · Producteur d'énergie renouvelable, le Groupe Apex Energies est pionnier du photovoltaïque. Depuis près de 30 ans, il met en œuvre des solutions de production et de maîtrise de l'énergie pour les entreprises et les collectivités. Les activités s' ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 semaines
MMT-B Blanquefort, FranceMMT-Bordeaux est un fournisseur et fabricant de premier rang de solutions de transmissions pour l'industrie automobile et la mobilité de demain. En activité depuis 1976, notre site a acquis un savoir-faire connu et reconnu depuis plus de 45 ans. Ces longues années d'existence nou ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
CAPACTUEL RH Floirac, FranceCAPACTUEL CONSEIL RH Cabinet de recrutement indépendant bordelais fondé en 2005, recrute pour son client un **Commercial Grand Compte H/F** pour gérer un portefeuille existant et prospecter de nouveaux clients sur l'ensemble de la France. · - **le suivi et le respect des contrats ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
PANDAT FINANCE Bordeaux, France**Au sein du pôle commercial,** rejoignez une équipe en pleine construction pour jouer un rôle clé dans le développement stratégique et commercial de Pandat. · **Vos Missions**: · - Rattaché au bureau régional Sud-Ouest basé à Bordeaux, développer l'écosystème financier en Occita ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Pandat Finance Bordeaux, FranceDescriptif du poste · Au sein du pôle commercial, rejoignez une équipe en pleine construction pour jouer un rôle clé dans le développement stratégique et commercial de Pandat. · Vos Missions: · Rattaché au bureau régional Sud-Ouest basé à Bordeaux, développer l'écosystème financi ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
S&H ATLANTIQUE Pessac, FranceNous recherchons un commercial talentueux pour rejoindre notre équipe en tant que **commercial grand compte**. · Le rôle consistera à **établir des partenariats **avec des groupements agricoles, coopératives et chambres d'agriculture pour proposer nos solutions agri-voltaïques. · ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 semaine
Uptoo Bordeaux, France**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?** · Notre entreprise est spécialisée dans la **fabrication d'éléments architecturaux haut de gamme en pierre naturelle reconstituée**. Notre collection de produits (parements muraux, piliers de portail, dallages, murets ) est conçue et pens ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 6 jours
Page Personnel Bordeaux, FranceEn tant que Commercial Grands Comptes, vous êtes rattaché au Chef des Ventes. Vous serez en charge de développer les clients grands comptes (GSS, GMS, GSB) nationaux et régionaux · A ce titre, vos missions vont s'articuler autour de plusieurs axes: · - Prospecter, gérer et dévelo ...
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Délégué.e Grands Comptes
il y a 5 jours
IRP AUTO Bordeaux, France**_Mission :_** · - Il assure le conseil et le développement des produits IRP AUTO auprès des entreprises Grands Comptes de la Branche de l'automobile à travers une approche globale et un accompagnement personnalisé. · **_Activités Principales :_** · - Il conduit des entretiens d ...
Gestionnaires Grands Comptes - Libourne, France - Ceva Santé Animale
Description
Gestionnaires Grands Comptes - BU Animal de compagnie H/F
The success of a company depends on the passionate people we partner with.
Together, let's share our talents.
As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing , producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our diverse planet.
We are committed to ensuring the highest possible level of care and well-being for farm animals (poultry, pigs, ruminants), companion animals (dogs and cats) and wildlife.
Indeed, Our "Together, Beyond Animal Health" vision emphasizes that the health and wellbeing of people, animals and our planet are totally interlinked. More than ever, Ceva is committed to a "One Health" approach.
As part of our "Diversity, Equity and Inclusion" policy, Ceva Animal Heath is committed to the employment of people with disabilities and will make reasonable accommodations throughout the interview process to ensure an inclusive and accessible experience for all applicants. To request an accommodation, please contact a member of the Ceva Talent Acquisition team.
Yourmissions :
Au sein de l'équipe commerciale Animaux de Compagnie, rattaché(e) au Responsable national comptes stratégiques de la BU, et dans le cadre de la stratégie d'accompagnement spécifique des comptes stratégiques (CDR/GIE/Corporates), le/la titulaire a pour objectifs :
La réalisation des objectifs de ventes (CA Net) et de profitabilité (Marge nette) ainsi que le développement d'une relation commerciale durable avec les CDR/GIE/Corporates dont il/elle a la responsabilité, en assurant une création de valeur réciproque avec ces clients :
- Identifie les réseaux décisionnels et d'influence, établit et maintient les relations avec les interlocuteurs clés.
- Recherche et définit des opportunités de croissance et de collaboration mutuelle.
- Identifie les potentiels de croissance et crée des plans d'actions spécifiques par CDR/GIE/Corporate.
- Est le garant pour CEVA du retour sur investissement des actions entreprises auprès des CDR/GIE/Corporates dont il/elle à la charge.
- Négocie avec les clients.
- En tant que responsable opérationnel de la réussite des plans d'actions définis sur son périmètre, mobilise et aligne les délégués vétérinaires concernés par ses CDR/GIE/Corporates, adapte les plans...
L'animation des réseaux des CDR/GIE/Corporates dont il a la charge.
- Etablit des plans de comptes annuels afin de définir et partager sa stratégie.
- Assure un suivi mensuel des objectifs et établit un plan d'action commun avec ses clients.
- Met en place des réunions de mi-année avec ses CDR/GIE/Corporates afin de s'assurer de la bonne marche des actions menées et de la bonne réalisation des objectifs fixés.
- S'assure de la mise en place des actions au sein des cliniques (tournées duo...).
- Mesure le retour sur investissement des actions menées et le partage avec ses clients.
- Intègre les délégués vétérinaires dans sa stratégie client.
- Communique les informations aux clients et aux Délégués Vétérinaires/Directeurs Régionaux.
Yourprofile :
Vous avez une expérience dans le suivi de comptes stratégiques, la gestion de leaders d'opinion et une très bonne connaissance du marché de la santé animale, animaux de compagnie vétérinaire.
Vous êtes reconnu(e) pour votre forte orientation client, business, votre sens tactique et stratégique. Vous avez démontré des capacités de négociation, des compétences analytiques fortes. Votre capacité à fonctionner dans un environnement transverse, à coordonner vos actions terrain avec les services « supports », et votre esprit d'équipe seront vos atouts pour réussir à ce poste. Une expérience dans la gestion de comptes stratégiques serait un plus (maîtrise du process KAM : création de plans de comptes, circuits d'influences, opportunités...).
Vous maîtrisez : les outils Excel et Power Point, la prise de parole en public.
Vous êtes mobile, des déplacements nationaux fréquents sont à prévoir.
Poste ouvert en CDI – Statut : cadre – Domiciliation idéale : Moitié sud de la France
