Chargé D'affaires Sous-traitance - Paris, France - Apsia

Apsia

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Qui sommes-nous ?**

**Notre métier ?** Transformer l'expérience digitale de nos clients via l'intégration de solutions Cloud intelligentes (ERP, CRM, Data, IA) ou d'Apps sur mesure conçues par notre LabDev. Nous travaillons avec les solutions des 3 acteurs majeurs du marché : Microsoft, SAP et Cegid.

**Nos clients ?** ils sont de toutes tailles (Start-up, PME, Grand Groupe) et de tous horizons pour un maximum de diversité de projets

Notre** WHY**: Innover, conseiller et construire pour donner un coup d'avance aux entreprises en toute responsabilité humaine.

Pour mener à bien cette mission, Apsia s'appuie sur ses **4 valeurs fondamentales**: Sympathie Créativité Engagement Intégrité

Née à Paris, Apsia a fait le choix de poursuivre sa croissance en Europe avec l'ouverture de deux nouvelles filiales : Apsia Italia (à Perugia) et Apsia Spain (à Barcelone). Mais on ne s'arrête pas là, en 2023 une nouvelle filiale ouvre ses portes : Apsia China (à Shanghai)

**Soucieux de notre impact sur le monde**, Apsia s'engage sur de nombreux **projets solidaires** (Sport dans la Ville, Les apprentis d'Auteuil) et **écologiques** (Label B Corp, neutralité carbone ). Pour en savoir plus sur notre démarche RSE, c'est par ici

**Description du poste**:
**Contexte**:
Dans le cadre de son développement, Apsia recherche un Ingénieur d'affaires en charge de l'ensemble des ventes indirectes délivrées à nos clients via notre réseau de partenaires et d'indépendants dans le domaine des logiciels.

Sous la responsabilité de Guillaume, notre Marketing & Pre-sales manager, tu travailleras en collaboration les Customer Success Manager. Il s'agit d'une création de poste.

**Ta mission**:
Rattaché au pôle Marketing & Sales, tu devras mettre en place une stratégie commerciale afin de prospecter et développer de nouveaux comptes, principalement sur la cible des grands comptes et des ETI.

**Gestion de la base de données des sous-traitants**:

- Gérer notre portefeuille de sous-traitants : consultants experts, freelances, sociétés partenaires, cabinets de conseil, offshoring de développement, etc.
- Aider les Customer Success Manager en manque de profils
- Piloter notre cartographie des compétences

**Business Development**:

- Prospection & réseautage : suivi clients, identification de nouvelles cibles et d'opportunités
- Recherche active de sous-traitants à partir de la base de profils
- Qualification et coaching des sous-traitants : entretien de premier niveau, identification du potentiel, précision du contexte et préparation aux entretiens, mise en relation avec les experts métiers Apsia ou les prospects
- Préparation des offres : Mise en forme des CV, entretien avec le client avec mise en avant du profil et du tarif proposé
- Entretien client
- Renouvellement des missions

**Suivi et reporting**:

- Contractualisation client et sous-traitant : rédaction contrats, signature, archivage et reporting
- Suivi des sous-traitants et de leurs missions
- Evaluation des sous-traitants
- Contrôles : feuilles de temps, facturation, règlements

**Profil recherché**:
**Savoir-faire**:

- Excellentes compétences en négociation avec la capacité de gérer les attentes des clients de manière positive
- Connaissance du cycle de vente de A à Z et capable d'organiser les relances en fonction des prospects ainsi que de gérer le pipeline sur le court, moyen et long terme
- Maîtrise l'anglais
- A l'aise avec les CRM et les outils de prospection digitale
- Connaissance des services et projets Informatiques et Transformation Digitale

Une expérience en ESN, Intégrateur ou Cabinet de conseil est un plus.

**Savoir-être**:

- Dynamique et méthodique
- Tenace et doté d'un esprit vif qui se nourrit de réussite
- Adaptable, prenant des initiatives, autonome et curieux

Nous sommes faits pour nous entendre si tu aimes travailler sérieusement sans jamais te prendre au sérieux

**Rémunération**: 35K à 45K € Brut annuel en fonction de l'expérience, plus variable non capé et intéressement.

**Début **:mai 2023

Après un premier call avec Antoine pour récolter quelques informations et voir si le feeling est bon, tu seras amené(e) à venir au QG pour un échange plus long avec lui sur ton parcours, tes envies et l'ADN d'Apsia.

Puis, tu rencontreras notre Responsable des Avant-Ventes pour t'aider à te projeter dans tes futures missions.

Dernière étape, tu rencontreras notre Directeur Général, Olivier Massonnat pour te donner des perspectives sur le projet d'entreprise Apsia et nos ambitions pour l'avenir.

Tout cela dans un délai de 2 à 3 semaines.

**Si tu nous rejoins, tu bénéficieras de**

**Un environnement de travail agréable** : des bureaux lumineux & stylés en plein SoPi, des cours de yoga le midi, du café/thé à volonté

**Télétravail** : 3 jours de télétravail par semaine et la possibilité d'aller travaill