Key Account Manager - Paris e, France - Smart4Engineering

Description

Descriptif du poste

Rattaché au VP Industry, vous aurez la responsabilité de la gestion et du pilotage de plusieurs comptes clients clés, pour l'ensemble des produits et services qui leur sont vendus.

Votre mission consistera à étudier la stratégie du client, proposer une stratégie de développement, suivre les offres, négocier et fidéliser, ainsi que manager les équipes projet.

Ainsi vous:

- analysez la stratégie et les besoins du client en collaboration avec les Ingénieurs commerciaux et proposez des solutions techniques adaptées,
- participez à la définition de la politique commerciale du Groupe pour le compte de ce client : vous établissez un Plan de compte comme un Responsable de B.U,
- établissez les objectifs de vente et de développement et suivez leur réalisation,
- managez les équipes en charge de la vente (Ingénieurs commerciaux) et des projets (Chefs de projet),
- menez les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec ingénieurs commerciaux,
- suivez en direct les clients majeurs et historiques du Groupe.
- D'un point de vue géographique, vous serez amené à gérer la totalité de la relation avec votre client et donc de connaitre l'ensemble des sites et des besoins locaux. Ainsi vous serez en relation avec les services des entités locales en fonction des besoins identifiés.

Profil recherché

De formation Ingénieur, Ecole de commerce ou Bac+5 impérativement, vous avez une expérience commerciale et managériale significative de minimum 7 ans, acquise au sein d'une ESN ou d'une société de conseil.
- Vous possédez une expérience dans le secteur du conseil en technologies de l'information. Vous disposez d'un excellent relationnel, vous êtes curieux et proactif. C'est votre personnalité et votre sens de l'exigence qui vous permettront de vous intégrer rapidement au sein de notre direction commerciale. Votre goût du challenge, votre méthode et votre sens tactique seront les atouts indispensables pour réussir dans cette fonction.
- LANGUESSAVOIR-ÊTRE
- Curiosité- Force de proposition**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Analyse des besoins clientèle
Commerce

**Voir plus**

Entreprise

Smart4 Engineering est un groupe multidisciplinaire, composé d entreprises spécialistes dans les domaines du numérique, de l'ingénierie et de la R&D sur le marché Européen. Le groupe se positionne sur les activités Program & Transition management, Digital, Data & Intelligence Artificielle, Blockchain, Critical software, Cybersécurité et Cloud.

Chaque entité du groupe apporte une expertise sectorielle et technologique complémentaire qui vise à accélérer la transformation numérique de ses clients grâce à des cas d usage, des solutions (IP Assets) et des modèles de collaboration innovants. Notre ambition est de développer un groupe à forte valeur ajoutée en combinant le savoir-faire d'entités spécialistes avec la force d'un groupe.
- Le groupe réalise un chiffre d affaires de 250 millions d euros et compte 3200 collaborateurs dans 8 pays : France, Italie, Espagne, Portugal, Belgique, Luxembourg, Tunisie et EAU. Il est composé de 12 sociétés expertes.
- Autres offres de l'entrepriseProcessus de recrutement
- Entrevue avec le DRH et le VP Industrie

**Personne en charge du recrutement**
Philippe LE CRUGUEL
- _DRH Groupe_

Salaire

A partir de 80 k€ brut annuel

Prise de poste

02/07/2023

Expérience

Minimum 10 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Union Européenne

Secteur d'activité du poste

ACTIVITÉS DES SOCIÉTÉS HOLDING

Télétravail

Ponctuel autorisé