Chasseuses, Chasseurs, Négociatrices, Négociateurs Paris - Paris er, France - SELLIER PATRIMOINE PARIS 05

Description

Poste proposé: Négociateur Immobilier Bienvenue chez Sellier Patrimoine, l'agence immobilière de luxe à Paris en plein essor, à la recherche de nouveaux talents commerciaux pour rejoindre notre équipe dynamique et passionnée Pourquoi nous rejoindre ? Opportunité de croissance : Vous aurez l'opportunité de vous épanouir dans un environnement stimulant où vos compétences commerciales seront mises à profit pour conquérir le marché immobilier parisien et international. Réputation d'excellence : Sellier Patrimoine jouit d'une réputation enviable dans le secteur de l'immobilier de luxe, tant à Paris qu'à Londres et à New York. Rejoindre notre équipe vous permettra de vous associer à une marque de renom et de bénéficier de notre vaste réseau de clients et de partenaires. Formation et soutien : Nous croyons au développement professionnel continu de nos collaborateurs. En nous rejoignant, vous bénéficierez d'une formation complète et d'un soutien continu pour vous aider à atteindre vos objectifs professionnels et à exceller dans votre rôle. Votre rôle chez Sellier Patrimoine En tant que membre de notre équipe commerciale, vous serez chargé(e) de développer notre portefeuille de clients, tant locaux qu'expatriés, en les guidant à travers chaque étape de leur parcours immobilier. Vous serez également responsable de créer et de maintenir des relations solides avec nos clients existants, en veillant à ce qu'ils reçoivent un service exceptionnel à chaque interaction. Ce que nous recherchons Un esprit entrepreneurial : Nous recherchons des candidats motivés et proactifs, capables de prendre des initiatives et de trouver des solutions créatives pour répondre aux besoins de nos clients. Une passion pour l'immobilier : Vous devez avoir une passion pour l'immobilier et une compréhension approfondie du marché, ainsi qu'un désir sincère d'aider nos clients à réaliser leurs rêves immobiliers. Un talent commercial éprouvé : Nous recherchons des candidats ayant une expérience avérée dans la vente et la négociation, idéalement dans le secteur de l'immobilier ou dans un domaine connexe. Rejoignez-nous dès aujourd'hui Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant et à contribuer au succès continu de Sellier Patrimoine, nous aimerions vous entendre. Postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe et faire partie de notre histoire de succès dans le monde de l'immobilier de luxe à Paris et au-delà. Bienvenue chez Sellier Patrimoine, là où le dynamisme commercial rencontre l'intégration et la réussite de nos nouveaux collaborateurs et collaboratrices. Rejoignez-nous en tant que Développeur Commercial Commercialement agressif, mais positivement et en étant attentionné Vous êtes un véritable maître du discours commercial, capable de captiver vos interlocuteurs avec des arguments percutants et convaincants. Vous ne vous contentez pas de solliciter des rendez-vous, vous les obtenez avec assurance et détermination, prêt à présenter nos produits et services avec une énergie contagieuse. Développez votre réseau avec nous La rédaction d'offres et de contrats commerciaux est votre terrain de jeu, où vous excellez dans la négociation des conditions les plus avantageuses pour nos clients. Vous ne vous contentez pas de signer des contrats, vous développez activement notre réseau d'apporteurs, élargissant notre portée et renforçant notre influence dans le marché immobilier. Gestion des clients avec panache Rencontrer les clients pour assurer un suivi commercial de qualité est votre priorité absolue. Vous êtes constamment à l'affût des dernières tendances grâce à une veille commerciale assidue, évaluant et identifiant les potentiels de chaque client pour leur offrir un service personnalisé et sur mesure. Un savoir approfondi pour briller Votre connaissance de notre entreprise est inégalée, vous maîtrisez chaque aspect de notre fonctionnement interne, de nos processus de vente à nos méthodes de travail. Vous comprenez non seulement nos services et produits, mais également leurs avantages concurrentiels, ce qui vous place en tête lors des négociations commerciales. Tempérament commercial gagnant Votre force de conviction et votre leadership vous permettent de gérer les négociations avec les clients avec assurance et aplomb. Votre sens de l'initiative, votre proactivité et votre autonomie sont vos atouts, vous permettant de saisir chaque opportunité et de transformer chaque défi en succès. Intégration et réussite Chez Sellier Patrimoine, nous sommes soucieux de votre intégration et de votre réussite. Votre aisance sociale et votre capacité à créer du lien avec les clients sont la clé de votre succès. Votre écoute active et votre envie de comprendre font de vous un partenaire précieux pour nos clients, tandis que votre résistance au stress, votre persévérance et votre fiabilité vous permettent de briller dans les moments cruciaux. Rejoignez-nous dès aujourd'hui Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant, à vous épanouir dans un environnement commercial stimulant et à contribuer au succès continu de Sellier Patrimoine, postulez dès maintenant pour rejoindre notre équipe et faire partie de notre histoire de succès dans le monde de l'immobilier de luxe à Paris et au-delà. Chasseur(se) Immobilier Indépendant Négociateur(trice) de Biens Indépendant Missions principales Missions principales DÉVELOPPEUR COMMERCIAL * Maîtriser le discours commercial et les supports de vente : Ce n'est pas seulement une question de connaître les mots à dire, mais de les utiliser de manière persuasive pour influencer les décisions d'achat des clients. Cela nécessite une compréhension approfondie des produits ou services proposés, ainsi que des compétences en communication exceptionnelles pour articuler les avantages de manière convaincante. * Solliciter des rendez-vous de présentation produits/services : Cette tâche exige une approche proactive et persévérante. Il ne s'agit pas simplement d'envoyer des courriels en masse, mais de cibler efficacement les prospects potentiels, de comprendre leurs besoins et de formuler des arguments persuasifs pour les convaincre de rencontrer votre entreprise. * Rédiger les offres et les contrats commerciaux : Cela nécessite une précision extrême et une compréhension approfondie des termes contractuels. Les erreurs dans les offres ou les contrats peuvent avoir des conséquences coûteuses et nuire à la réputation de l'entreprise. Il est donc impératif d'avoir une attention particulière aux détails et une expertise juridique ou contractuelle. * Négocier les conditions commerciales du contrat : Cette compétence requiert un mélange unique de fermeté et de souplesse. Il faut être capable de défendre les intérêts de l'entreprise tout en maintenant de bonnes relations avec le client. Cela nécessite également une connaissance approfondie du marché, des concurrents et des tendances sectorielles pour pouvoir négocier efficacement. * Développer le réseau d'apporteurs : C'est bien plus qu'une simple collecte de contacts. Il s'agit de cultiver des relations solides et mutuellement bénéfiques avec des partenaires potentiels. Cela demande du temps, de l'engagement et une capacité à identifier les opportunités de collaboration qui peuvent conduire à des résultats positifs pour toutes les parties impliquées. GERER LES CLIENTS * Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial : Cela va bien au-delà de simples rencontres. Il s'agit de cultiver des relations solides avec les clients, de comprendre leurs besoins évolutifs et de les anticiper. Cela exige une écoute active, une empathie et une capacité à fournir des solutions personnalisées qui dépassent les attentes. * Réaliser une veille commerciale sur son secteur : Cela nécessite une vigilance constante pour rester à la pointe des tendances, des développements du marché et des mouvements concurrentiels. Il ne suffit pas de rester informé, mais d'anticiper les changements et d'adapter stratégiquement les approches commerciales en conséquence. * Évaluer et identifier les potentiels de chaque client sur son secteur : Il ne s'agit pas seulement de quantifier le potentiel de vente, mais de comprendre profondément les besoins et les motivations de chaque client. Cela demande une analyse fine, une capacité à détecter les opportunités cachées et à formuler des stratégies sur mesure pour maximiser la valeur de chaque relation client. * Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins : Cela exige une gestion efficace du temps et des ressources, ainsi qu'une capacité à hiérarchiser les tâches en fonction de leur impact sur la satisfaction et la fidélisation des clients. Il ne s'agit pas seulement de réagir aux besoins immédiats, mais de planifier stratégiquement pour assurer une gestion proactive et efficace des relations client. * Faire un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire) : Cela va au-delà de simplement compiler des données. Il s'agit d'extraire des insights significatifs à partir des informations recueillies, d'identifier les tendances, les opportunités et les défis, et de formuler des recommandations d'action basées sur des analyses approfondies. Cela exige une maîtrise des outils de reporting et une capacité à communiquer de manière claire et concise les résultats aux parties prenantes concernées. Savoirs SAVOIR TECHNIQUE * Connaître l'entreprise, son fonctionnement interne et son positionnement : Il ne suffit pas de simplement connaître les bases de l'entreprise. Il faut une compréhension approfondie de chaque aspect, y compris les processus de vente, les méthodes de vente, les outils utilisés et le positionnement sur le marché. Cela exige une immersion totale dans la culture de l'entreprise et une capacité à s'adapter rapidement à ses évolutions. * Comprendre tous les services et produits et leurs avantages concurrentiels : Ce n'est pas seulement une question de connaissance des produits ou des services, mais de savoir comment ils se comparent à ceux des concurrents. Il faut être capable d'identifier les avantages concurrentiels uniques et de les mettre en avant de manière convaincante lors des interactions avec les clients. Cela nécessite une analyse approfondie du marché et une capacité à positionner efficacement l'offre de l'entreprise. * Maîtriser les techniques de vente et de négociation commerciale : Il ne suffit pas d'avoir des connaissances théoriques sur les techniques de vente et de négociation. Il faut une expérience pratique et une expertise dans l'application de ces techniques dans des situations réelles. Cela exige une capacité à s'adapter aux différents styles de clients, à résoudre les objections et à conclure des accords de manière efficace et rentable. TEMPÉRAMENT COMMERCIAL * Force de conviction et leadership pour gérer les négociations avec les clients : Il ne suffit pas d'avoir une personnalité charismatique. Il faut une force intérieure et une conviction inébranlable pour défendre les intérêts de l'entreprise tout en maintenant de bonnes relations avec les clients. Cela exige une confiance en soi et une capacité à inspirer la confiance chez les autres, ainsi qu'une résilience face aux défis et aux objections. * Sens de l'initiative, proactivité et autonomie : Cela va au-delà de simplement attendre les instructions. Il faut être capable de prendre des initiatives et d'agir de manière proactive pour saisir les opportunités et résoudre les problèmes avant qu'ils ne deviennent critiques. Cela exige une capacité à prendre des décisions rapidement et de manière autonome, ainsi qu'une volonté de prendre des risques calculés pour atteindre les objectifs commerciaux. * Sens de la négociation : Ce n'est pas seulement une question de compétences techniques, mais aussi de savoir-faire interpersonnel. Il faut être capable de lire les signaux subtils, d'anticiper les besoins et les objections des clients, et de formuler des stratégies efficaces pour conclure des accords mutuellement bénéfiques. Cela exige une écoute active, une empathie et une capacité à trouver des solutions créatives pour surmonter les obstacles. * Naturel et mental gagnant : Cela va au-delà de simplement afficher une attitude positive. Il faut une mentalité gagnante qui refuse d'accepter l'échec et qui est prête à relever tous les défis avec détermination et résilience. Cela exige une attitude de gagnant qui inspire la confiance chez les autres et qui est capable de surmonter les obstacles avec grâce et détermination. SAVOIR-ÊTRE * Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients : Il ne suffit pas d'être simplement sympathique. Il faut une véritable empathie et une compréhension profonde des besoins et des motivations des clients pour établir des relations solides et durables. Cela exige une capacité à lire les signaux sociaux, à s'adapter à différents styles de communication et à créer un environnement de confiance où les clients se sentent valorisés et respectés. * Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions : Il ne suffit pas d'entendre ce que disent les clients. Il faut une écoute active et une curiosité sincère pour comprendre pleinement leurs besoins, leurs préoccupations et leurs objectifs. Cela exige une capacité à poser des questions pertinentes, à reformuler les informations pour clarifier la compréhension et à trouver des solutions créatives qui répondent aux besoins spécifiques de chaque client. * Résistance au stress des objectifs : Ce n'est pas seulement une question de tolérance au stress. Il faut une capacité à rester calme et concentré sous pression, à maintenir une vision claire des objectifs à long terme et à prendre des décisions éclairées même dans des situations difficiles. Cela exige une mentalité résiliente et une capacité à gérer efficacement le stress pour rester productif et concentré sur les résultats. * Persévérance et fiabilité : Il ne suffit pas d'être simplement déterminé. Il faut une détermination inébranlable à poursuivre les objectifs malgré les obstacles et les revers, ainsi qu'une fiabilité absolue pour respecter les engagements pris envers les clients et l'entreprise. Cela exige une attitude de "ne jamais abandonner" et un engagement total envers l'excellence et l'intégrité professionnelle. * Excellentes capacités d'organisation et d'adaptation : Ce n'est pas seulement une question de planification minutieuse. Il faut une capacité à gérer efficacement les priorités changeantes, à s'adapter rapidement aux nouvelles situations et à trouver des solutions innovantes pour résoudre les problèmes. Cela exige une agilité mentale et une flexibilité pour naviguer avec succès dans un environnement commercial en constante évolution.