- Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d'affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).
- Il analyse son portefeuille et cible les clients
- Il suit les plans de tournées et les plans d'actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique
- Dans le cadre des indications données par son responsable hiérarchique, il visite régulièrement les clients pour :
- Redécouvrir leur potentiel
- Identifier leurs besoins
- Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock
- Informer sur les actions promotionnelles
- Il effectue un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle de son activité
- Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients
- Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion) et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable
- Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients
- Il développe son portefeuille par la prospection.
- Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique un jour / semaine pour transmettre les commandes et actions à entreprendre
- Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres commerciaux du site
- Il s'implique dans les actions commerciales du site.
- Il s'informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription
- Il cherche à connaître la concurrence
- Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.
- Gestion zone centre Alsace-Vosges
- Formation : Bac+2 technique ou commercial,
- Expérience : expérience dans le commerce, connaissance des produits et techniques du bâtiment.
COMMERCIAL (H/F) Saint Gobain Vitrage Bâtiment - DUTTLENHEIM (67) - Grand Est, France - saint_gobain_group
Description
Contamos com você para
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise.
Este trabalho é para você?
Qualités : Rigueur, sens du commerce et de la relation client, respect des délais et sens de la négociation, dynamique, curieux, esprit d'équipe.
Um pouco mais sobre nós
Appartenant au groupe SAINT-GOBAIN, Saint Gobain Vitrage Bâtiment est le premier réseau européen dans son secteur d'activité : la transformation et la commercialisation des produits verriers (verres trempés, double & triple vitrages, verres émaillés, sérigraphiés, négoce de verres...) à destination des différentes applications bâtiment : verre intérieur et enveloppe extérieure.
Bénéficiant d'une implantation en France couvrant l'intégralité du territoire , ce réseau d'usines et de sites de distribution emploie près de 3 000 collaborateurs ayant le sens du client et du résultat.
Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l'inclusion des personnes en situation de handicap.
Saint-Gobain encourage la diversité des équipes et favorise notamment l'inclusion des personnes en situation de handicap.