Cdi - Responsable Grands Comptes - (H/F) - Paris, France - COMPTOIR NOUVEAU DE LA PARFUMERIE

COMPTOIR NOUVEAU DE LA PARFUMERIE

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 7 heures

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Job description

**Mission Générale**

Au sein de l'équipe France Bénélux, et rattaché(e) au Responsable des Clients Nationaux France Bénélux, le/la Key Account Manager (KAM) a pour mission principale la relation commerciale avec le(s) distributeur(s) dont il/elle aura la charge et sera à ce titre l'interlocuteur de référence tant en interne qu'en externe.

**Principales activités**
- **Négociation et animation**:

- Négocier les accords annuels avec chacune des enseignes
- S'assurer d'une parfaite contractualisation
- Faire vivre l'accord dans le cadre des objectifs annuels : assurer le référencement des nouveautés et offres promotionnelles et optimiser tous les leviers
- Construire et organiser la présentation des plans annuels
- Développer une forte relation entre l'enseigne et Hermès:

- approfondir la connaissance de l'organisation et agir à tous les niveaux pour bâtir un partenariat gagnant pour les deux parties
- définir les prestations à apporter dans tous les domaines (logistique, informatique, commercial, marketing et formation)
- transmettre et animer le savoir-faire et la singularité de notre maison auprès de nos interlocuteurs
- Mobiliser les équipes terrain sur ses enseignes en collaboration avec le/la Responsable National(e) des Ventes
- **Gestion**:

- Tenir à jour le P&L des Clients dont il/elle aura la charge
- Construire les prévisions Sell-in et Sell-out
- Suivre régulièrement les indicateurs clés de performance et les objectifs
- Mener une analyse mensuelle du business
- Piloter les budgets (Moyens moteurs, accords commerciaux, charges de structure...)
- Identifier les facteurs clés de succès et les partager
- **Politique Commerciale**:

- Recommander la stratégie de négociation, les besoins en moyens et les plans d'action nécessaires
- Être un acteur du Comité Commercial
- Travailler en étroite collaboration avec les différents services siège et support
- Collaborer activement avec son binôme Trade Marketing et E-commerce pour animer le pôle enseigne
- Piloter et/ou Participer à des groupes de travail transversaux
- Recommander les évolutions nécessaires pour pérenniser notre singularité

**Profil**
- De formation **Bac+5** de type Grandes Ecoles ou Universités,
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans les fonctions commerciales siège et terrain
- Vous avez déjà géré des Grands Comptes nationaux ou internationaux
- Vous faîtes preuve d'organisation et de rigueur
- Vous connaissez l'univers du sélectif, avez le sens du détail et une vraie sensibilité image
- Vous êtes fiable, rigoureux avec un forte capacité d'analyse
- Vous maitrisez également parfaitement Excel et PowerPoint
- Vous parlez couramment anglais

About the Hermès Group
- A creator, artisan and seller of high-quality objects since 1837, Hermès is an independent, family-owned French house that employs nearly 20,000 people worldwide. Driven by its permanent entrepreneurial spirit and consistently high standards, Hermès cultivates the freedom and autonomy of each individual through responsible management. The company perpetuates the transmission of exceptional know-how through strong territorial anchoring that respects people and resources. Sixteen artisanal métiers feed the creativity of the house, whose collections are presented in over 300 stores around the world.- A creator, artisan and seller of high-quality objects since 1837, Hermès is an independent, family-owned French house that employs nearly 20,000 people worldwide. Driven by its permanent entrepreneurial spirit and consistently high standards, Hermès cultivates the freedom and autonomy of each individual through responsible management. The company perpetuates the transmission of exceptional know-how through strong territorial anchoring that respects people and resources. Sixteen artisanal métiers feed the creativity of the house, whose collections are presented in over 300 stores around the world.About the entity

Our métier: the creation, production and distribution of Perfumes, associated scented products, and Beauty products.

More than 500 employees work at our various sites in France (including Paris and the industrial site of Le Vaudreuil) and abroad.

Our distribution extends to 15,000 points of sale throughout the world, including 450 Hermès stores and Hermès Fragrance and Beauty Personalised Spaces.

An ambitious growth strategy featuring the development of the Beauty and the implementation of new distribution models and new industrial methods.

Since it was founded in 1977, the industrial site in Le Vaudreuil (Eure) has been developing formulas and packaging, producing Hermès Fragrance and Beauty perfumes and associated scented products, and managing all the logistics and supply chain steps through to delivery at our clients. Approximately 260 employees currently work at the site.

The establishment in Paris employs approximately 180 emplo