- Maintien de la relation avec les clients dans l'optique de provoquer des situations de nouvelles transactions
- Anticipation des projets potentiels auprès des clients en amont des appels d'offres
- Suivi de l'ensemble des projets en lien avec les autres métiers (construction, exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la durée.
- Identification de nouveaux marchés (industries, centres commerciaux, promoteurs immobiliers...)
- Prospection de nouveaux comptés clés
- Identification des décideurs et gestion de la relation client
- Organisation des réponses à appels d'offres et propositions commerciales
- Négociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe
- Identifier les AO auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spécialisées, contact avec les clients grands comptes, mises en relation externes
- Analyse du dossier d'AO, définition des besoins, prise d'information complémentaires
- Contacts avec le prospect, réunion de partage d'informations, visites éventuelles sur site
- Coordination des équipes internes pour la réponse à l'AO : équipes techniques (ingénieurs d'études), équipes financement pour mise en place des business models, équipe juridique
- Constituer le dossier de réponse à l'AO : pièces techniques et administratives et proposition technique et financière
- Suivre le process d'AO spécifique à chaque prospect et participer aux réunions d'avancement / soutenance
- Transmettre le projet aux équipe dédiées pour les AO remportés par Technique Solaire
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Chargé de Comptes Grands Comptes
il y a 2 jours
SIACI SAINT HONORE Paris, France**Intitulé du poste**: · Chargé de comptes Grands Comptes H/F · **Contrat**: · CDI · **Missions**: · DIOT-SIACI est un groupe de conseil et de courtage d'assurances leader en France et présent dans plus de quarante pays. Il conçoit et développe des solutions sur mesure pour ses c ...
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Responsable Dommage Grands Comptes
il y a 19 heures
CHUBB Paris, France Regular - À temps pleinRole Purpose · In collaboration with Head of Property France and Major Account Segment Leader, develop and implement underwriting strategy for France MA to achieve underwriting profit goals in accordance with business plan. Ensure underwriting integrity through appropriate deplo ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
Lacoste Dactyl Bureau & Ecole Paris, FranceVous avez un goût prononcé pour le challenge et la performance commerciale. Le terrain vous fait vibrer, et vous aimez être autonome. Gagner des Clients et les satisfaire est votre préoccupation principale et votre motivation quotidienne. · Rejoignez une équipe dynamique et plein ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
BIOFINESSE Paris, FranceTu seras en charge du développement de la stratégie commerciale · - Recommandations auprès de la direction pour le développement des grands comptes · - Participation aux décisions stratégiques pour le développement de l'activité · - Veille sur les actualités · Tu négocieras avec ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 jours
Parcome Paris e, France**L'entreprise** Depuis plus de 35 ans, Parcome Paris conçoit et fabrique des packagings haut de gamme et sur-mesure. **A travers nos boîtes, sacs et coffrets, nous accompagnons les maisons de luxe pour leur permettre de concilier leur haut niveau d'excellence et leurs engagement ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
OGF Paris, France**A propos du poste**: · Notre Direction de la prévoyance et de la veille concurrentielle est en charge de l'animation de nos différents partenaires (assureurs, mutuelles, Institutions de Prévoyance, courtiers, etc.) et également en support de notre réseau dans la vente de contra ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Beckman Coulter Diagnostics Paris, FranceBeckman Coulter est une société internationale présente dans 130 pays qui automatise, produit et distribue des systèmes (appareils et réactifs) pour les laboratoires d'analyses médicales, basant sa croissance sur l'innovation, la proximité et la satisfaction de nos clients. · Che ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Eurofins environnement Paris, FranceAvec plus de **61 000 collaborateurs** présents dans **940 laboratoires** à travers **59 pays**, Eurofins est l'un des leaders mondiaux dans le domaine de la bioanalyse. Nous proposons à nos clients des analyses de haute qualité s'appuyant sur un vaste réseau de laboratoires tota ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 33 minutes
Rudyard & Jones Conseils Paris, FranceNotre client développe et fabrique dans ses 3 unités de production des câbles, systèmes de raccordement électronique et électrique, cordons et harnais, pour les télécommunications, la défense, les transports, l'instrumentation, l'aéronautique et le médical. · Dans le cadre du dév ...
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Responsable Grands-comptes
il y a 2 jours
ORSO & PAOLI Paris, FranceNous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d'affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 21 heures
37DEUX Paris, France_**Siège social aux Sables d'Olonne (85).**_ · - **Secteur géographique attribué : Région Parisienne**_ · Agence Conseil en Motivation, le Groupe 37DEUX apporte des solutions d'animation des réseaux aux entreprises. Une équipe de passionné.es propose des solutions sur mesure en m ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
CHAIS SAINT LAURENT Paris, FranceRéf Vitijob : 87899 · Mise en ligne le Mercredi 22 novembre 2023 · - Domaine : Commerce · - Type de Contrat : CDI · - Salaire annuel (min/max en €) : 35 à 45 K- Département : Paris · - Ville : PARIS · - Expérience souhaitée : Moins de 2 ans · - Niveau d'étude : Bac+2 (BTS,BTSA,DU ...
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Chargé.e Grands Comptes
il y a 2 jours
Enercoop Paris, France**Etablissement**: · Enercoop National**Type de contrat**: · CDI**Temps de travail**: · Temps plein**Lieu** · Paris**Salaire** · 2800 EUR (€ EUR (€) / mois**La coopérative Enercoop**: · - Enercoop est un réseau de 11 coopératives qui agit et milite dans les territoires pour une t ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 21 heures
Ethis RH Paris e, FranceRejoignez une grande association qui œuvre quotidiennement auprès des personnes en situation de handicap Nous rejoindre, c'est travailler au sein d'une entreprise engagée, ayant des valeurs humaines et bienveillantes, fortes. Que vous connaissiez notre secteur d'activité ou nonRe ...
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Adv Grands Comptes
il y a 2 jours
Adéquat Paris, FranceMission en intérim à pourvoir dès que possible à Paris 17ième jusqu'à la fin de l'année 2023. · Notre agence Adéquat Paris tertiaire recrute des nouveaux talents pour le poste ADV grands comptes (F/H) · Au sein de la direction du support commercial grands comptes vos tâches seron ...
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Commercial Grand Compte
il y a 2 jours
Amphenol Socapex Paris, FranceDepuis 1947, Amphenol SOCAPEX se positionne comme un acteur international majeur sur le marché des composants et systèmes d'interconnexion électriques et optiques. · **Innovation, adaptabilité, efficacité des équipes et respect des engagements** garantissent nos résultats. · **Da ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
RESIDENCES IMMOBILIER Paris, France**Résidences Immobilier**, portail leader des annonces immobilières de prestige en Europe recherche son/sa **Commercial(e) Grands Comptes**. · Votre mission : développer un portefeuille d'agents immobilier partenaires positionnés haut de gamme afin de leur proposer la mise en lig ...
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Commercial Grands Comptes
il y a 2 jours
Groupe IDAIA Paris e, FranceDescriptif du poste · Notre groupe, en pleine mutation, effectue un virage du positionnement de son offre historique et a besoin de s appuyer sur une équipe commerciale : à l écoute de ses clients, créative dans son offre de valeur et audacieuse. · Dans le cadre du départ à la re ...
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Coordinateur Grands-comptes
il y a 2 jours
EDEN PARK Paris e, France**Présentation d'entreprise** · Eden Park est la première marque de mode premium au monde, inspirée du rugby. Elle sait être à la fois authentique et contemporaine, signée et élégante. Elle est ingénieuse, imprévisible, et défend un savoir-faire et une création à la française. · ...
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Responsable Grands Comptes
il y a 34 minutes
Talents Commerciaux Paris e, France**Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · Talents Commerciaux, cabinet de recrutement dédié aux professions · commerciales, vous accompagne dans la réalisation de vos projets · professionnels en vous proposant des offres ciblées correspondant à · votre profil ...
Ingénieur commercial Grands Comptes H/F - Paris, France - EXOLYS
Description
Quelles sont les missions ?
Rattaché au Responsable du Développement Grand Comptes, vous avez pour rôle d'identifier, de préparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les réponses aux Appels d'Offres photovoltaïques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO d'entreprises privées).
Plus précisément, vos principales missions seront les suivantes :
Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existant (25% en année 1, 40% en année 2) :
Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en année 1, 35% en année 2) :
Réponse à Appels d'Offres (25% en année 1, 25% en année 2) :
Ce poste peut être basé à Paris (près de Saint-Lazare) et comprend des déplacements sur les sites des AO identifiés (2 fois par mois environ).
Quel est le profil idéal ?
Diplômé(e) d'un Master, vous avez plus de 3 ans d'expérience et justifiez d'une expérience réussie de vente complexe en cycle long. Vous aimez prospecter, convaincre et négocier. Vous savez par ailleurs développer des relations sur le long terme avec vos clients. Vous avez l'ambition de prendre des responsabilités plus importantes à l'avenir dans notre entreprise.
Qui a publié cette offre ?
Créé en 2008, le groupe Technique Solaire est un producteur d'énergies renouvelables (solaire et biogaz). Il maîtrise le développement, le financement, la construction et l'exploitation des centrales. Présent en France, il est également implanté à l'international avec des activités en Inde et aux Pays-Bas. Les 160 solariens et solariennes sont principalement répartis à Poitiers (65), Paris (45), Bordeaux (35) et Lyon (5). Le groupe a réalisé 150MEUR de chiffre d'affaires en 2022, projette 220MEUR en %) et exploite plus de 300 MWc de centrales photovoltaïques, ainsi que 2 unités de production de biogaz. A l'image de cette croissance, Technique Solaire recherche des personnes engagées dans la transition énergétique, prêtes à porter les ambitions d'un groupe à taille humaine où la convivialité se mêle à l'esprit entrepreneurial. Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs : Excellence : toujours viser un niveau élevé de qualité et d'aboutissement dans nos actions et réalisations Proximité : travailler en équipe pour plus d'efficience au quotidien Durabilité : construire des relations sur le long terme, agir de manière durable pour la protection de l'environnement Ambition : atteindre des résultats performants, être ingénieux et agiles pour toujours mieux anticiper
Professionnels du métier de Ingénieur commercial Grands Comptes H/F à Paris
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Charles-Alexandre BLEHER
Sales Director Telecom/IT
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Dennis Mulato
CSM - -