Key Account Manager - Paris, France - Twenty One Talents

Twenty One Talents

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Nous accompagnons des start-ups / scale-ups dans leurs objectifs de croissance ambitieux et des grands groupes afin de leur apporter cette rapidité d'innovation au sein de systèmes d'informations complexes. Nous avons réalisé +50% de croissance en 2021, créé de nouvelles BU (serverless, e-commerce, no-code,...) et lancé de nouvelles antennes (Lyon, Nantes).

L'équipe Sales est divisée en deux pôles:

- L'équipe "Newbiz" : du sourcing au closing avec des nouveaux clients et améliore les process pour être à la pointe des bonnes pratiques commerciales
- L'équipe "KAM" : développe la présence au sein de nos clients stratégiques afin d'atteindre notre objectif de 100% d'engagement client.

**La mission**

70% de la croissance est portée par les clients existants et tout particulièrement par l'activation de clients grands comptes (BPI France, BNP Paribas, Carrefour ). Nous signons de plus en plus de ces clients dont la préférence est de parler à des personnes qui ont un leadership confirmé sur leur secteur. En tant que KAM, tu auras un rôle clé dans le développement de la société.

Les objectifs sont de:

- Faire grossir le CA du groupe sur deux de nos comptes stratégiques, pour qu'il génère un minimum de 1M€ de CA par an
- Manager les binômes en charge de la réussite des projets sur chacun des comptes (Directeur de projet et Engineering Manager)
- Garantir la satisfaction du client (NPS > 70)

**Les perspectives**
- Management de dispositif client de +20 personnes
- Responsable d'un portefeuille clients > 5M€
- Interactions avec des C-level de Grands Groupes (CDO, CIO, CTO )
- Expérience significative de 7 ans en conseil, dont au moins 3 années de développement de grands comptes
- Savoir manager et animer une équipe performante
- Excellent relationnel et contact client afin de développer un réseau et entretenir des partenariats clés pour réussir
- Grosse appétence pour la tech, avec de préférence de l'expérience en projet IT
- Attrait pour un environnement startup qui évolue rapidement
- TICKETS RESTAURANTS
- MUTUELLE D'ENTREPRISE