- Développement du chiffre d'affaires et du portefeuille clients par une démarche de prospection proactive des grands comptes nationaux et comptes stratégiques à échelle nationale.
- Définir une stratégie pour chaque Grand Compte de votre portefeuille en lien avec la feuille de route de l'entreprise
- Réaliser un maillage réseau complet de chaque Grand Compte et construire des relations avec chaque interlocuteur client propices à la signature de nouveaux partenariats
- Comprendre les enjeux des interlocuteurs pour conceptualiser des solutions sur mesure dans une approche différenciante et dans un souci de rentabilité.
- Identifier les appels d'offres et piloter les dossiers de réponse en mode projet en collaboration avec les services supports internes ainsi que les équipes commerciales et opérationnelles en région
- Rédiger les offres commerciales et les argumentaires en lien avec le service Marketing
- Préparer les soutenances orales auprès des prospects
- Construire et faire valider auprès du N+1 le compte d'exploitation prévisionnel du dossier commercial et pour les dossiers stratégiques, lors des réunions financières COMEX.
- Négocier auprès des interlocuteurs décideurs dans un souci de rentabilité et suivi des dossiers jusqu'à la concrétisation des contrats
- Participer au déploiement des nouveaux partenariats avec les équipes supports et opérationnelles
- Participer à la revue de contrat avec l'équipe opérationnelle à 3 mois puis à 6 mois après ouverture pour vérifier le respect du contrat et la conformité de la rentabilité du dossier. Renégocier avec les équipes opérationnelles sur les points en décalage le cas échéant.
- Participer aux salons professionnels.
- Promouvoir l'image de l'entreprise auprès des réseaux de prescripteurs.
- Être dans une dynamique d'apporteur de solutions au profit du service et de l'entreprise et proposer toutes actions ou réflexion qui pourraient être bénéfiques aux fonctions supports
- Réaliser le reporting régulier de son activité et la mise à jour de la base de données CRM.
- Un poste en CDI statut Cadre au forfait
- Une rémunération selon expérience + variable non plafonné et très motivant
- Véhicule de fonction + TR + mutuelle + CSE + Forfait jours
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Business Developer Confirmé(E)
il y a 1 semaine
ADEOZ Lyon e, FranceADEOZ, cabinet de recrutement 100% spécialisé dans les fonctions commerciales, recherche pour son client un(e) Business developer confirmé(e) (F/H). · Son équipes jeunes et dynamiques font de cette société une pépinière de talents en pleine croissance. Elle intervient sur l'ensem ...
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Business Developper Confirmé B2B
il y a 2 semaines
Talents Commerciaux Lyon, France**Description de l'entreprise**: · **Description du poste**: · TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS · COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS · PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À · VOTRE PROFIL ...
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business developper confirme
il y a 2 semaines
Amethyste Consulting Lyon, France CDIEntreprise · Tout comme dans la cuisine, avec de la passion, du travail et un objectif, chaque ingrédient devient une recette exceptionnelle · Notre Client a pour rôle d'accompagner leurs clients pour faire de leur activité un plat 3 étoiles en les amenant sur la première marche ...
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Responsable Développement Immobilier confirmé
il y a 5 jours
Bouygues Construction Lyon, France CDIAvec collaborateurs intervenant dans 60 pays, Bouygues Construction conçoit, réalise, et réhabilite les infrastructures et les bâtiments essentiels pour une société durable. Partout dans le monde, les équipes accompagnent le développement des infrastructures de productions d'éner ...
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Responsable Développement Immobilier confirmé
il y a 2 semaines
Bouygues Construction Lyon, France CDI· Poste : Rattaché(e) au Directeur de Territoire Rhône Auvergne, vous participez au sourcing de projets complexes et diversifiés en cohérence avec les enjeux stratégiques de Linkcity. Vos principales missions ? - Entretenir et développer un réseau avec différents acteurs locaux ...
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DevOps/intégrateur (H/F) (It) / Freelance
il y a 2 semaines
Insitoo Freelances Lyon, FranceInsitoo Freelance, facilitateur du freelancing depuis 2007, recherche pour son client en direct un DevOps/intégrateur (H/F). · Travail à distance : 50 · Les missions attendues par le DevOps/intégrateur (H/F) sont: · Activité principale · - Déploiement sur les différents environne ...
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Profil Expert SOC Et Cert
il y a 3 semaines
KEONI CONSULTING Lyon, FranceCONTEXTE · Objectif global : Développer l?activité SOC Fraude · MISSIONS: · Assurer la détection et l?analyse des flux et comportements atypiques au sein du SI (portant sur le périmètre Applicatif ou Infrastructure), en disposant d?une expertise Cybersécurité et Fraude · - Pilote ...
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Testeur Charges Et Performances Confirmé
il y a 2 semaines
Insitoo Lyon, FranceBasée à Lille, Lyon, Nantes, Grenoble et Bruxelles, Insitoo Freelances est une société du groupe Insitoo, spécialisée dans le placement et le sourcing des Freelances IT et Métier. Depuis 2007, Insitoo Freelances a su s'imposer comme une référence en matière de freelancing par son ...
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Devsecops (It) / Freelance
il y a 1 semaine
COEXYA Lyon, FranceNous recherchons un un DevSecOps pour: · - S'approprier l'existant technologique. · - Mise en place et gestion des environnements. · - Contribuer au déploiement des infrastructures et logiciels techniques. · - Industrialiser et maintenir les process de déploiement. · - Garantir l ...
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Expert SOC Et Cert
il y a 3 semaines
Kéoni Consulting Lyon, France**Expert SOC et CERT - N3** · **CONTEXTE** · **Objectif global **:Développer l'activité SOC Fraude · **MISSIONS**: · Assurer la détection et l'analyse des flux et comportements atypiques au sein du SI (portant sur le périmètre Applicatif ou Infrastructure), en disposant d'une exp ...
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DevOps/intégrateur (H/F)
il y a 2 semaines
Insitoo Lyon, FranceBasée à Lille, Lyon, Nantes, Grenoble et Bruxelles, Insitoo Freelances est une société du groupe Insitoo, spécialisée dans le placement et le sourcing des Freelances IT et Métier. Depuis 2007, Insitoo Freelances a su s'imposer comme une référence en matière de freelancing par son ...
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Data Analyst Confirmé
il y a 2 semaines
Nexton Consulting FR Lyon, Francede l'offre · NEXTON recrute un DATA ANALYST CONFIRMÉ H/F, en CDI, à Lyon · Qui sommes-nous ? · NEXTON c'est avant tout une entreprise qui accompagne ses clients dans leur transformation digitale. Tous les jours, nous travaillons avec des grands comptes et des pures players (SNCF ...
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Product Owner
il y a 2 semaines
Insitoo Freelances Lyon, FranceInsitoo Freelance, facilitateur du freelancing depuis 2007, recherche pour son client en direct un Product Owner (H/F) - LYON. · Fonctionnement sur site proche de Lyon + 2 jours de télétravail · Les missions attendues par le Product Owner (H/F) - LYON sont: · **Mission**: · Valid ...
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Data Analyst Confirmé
il y a 3 semaines
Nexton Consulting FR Lyon, Francede l'offre · NEXTON recrute un DATA ANALYST CONFIRME - DATABRICKS H/F, en CDI, à Lyon · Qui sommes-nous ? · NEXTON c'est avant tout une entreprise qui accompagne ses clients dans leur transformation digitale. Tous les jours, nous travaillons avec des grands comptes et des pures ...
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Expert Cybersécurité
il y a 3 semaines
Ardemis Partners Lyon, France**Localisation**: · Lyon · **Métier**: · Cybersécurité · **Type de contrat**: · mission · **Salaire**: · Selon Profil · **Type d'entreprise**: · Grand compte · **Compétences**: · Description de poste · **Objectif global**: Développer l'activité SOC Fraude · Contrainte forte du pr ...
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Intégrateur Datastage
il y a 3 semaines
Insitoo Freelances Lyon, FranceInsitoo Freelance, facilitateur du freelancing depuis 2007, recherche pour son client en direct un Intégrateur Datastage (H/F). · Présentiel obligatoire 3 jours par semaine à Lyon · Les missions attendues par le Intégrateur Datastage (H/F) sont: · **Les missions attendues par l'i ...
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Manager (H/F)
il y a 3 semaines
IT Trattoria / Saint-Etienne Lyon, FranceSituée au cœur du Centre Commercial STEEL à Saint-Etienne, ITALIAN TRATTORIA vous invite à découvrir sa cuisine italienne authentique dans un cadre chic et élégant. Notre restaurant se distingue par son ambiance jeune, dynamique et chaleureuse qui rend chaque repas une expérience ...
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2 Carrossier
il y a 1 semaine
X'treme Color Lyon, FranceDans le cadre de notre développement nous recherchons 2 carrossiers · et 1 débutant pour poste opérateur sur tour numérique Jantes · 1 confirmé · Nous recrutons un poste de CARROSSIER (ERE) pour l'atelier X'treme color Villefranche sur Saône. · - Un(e) Carrossier, CDI, Démontage ...
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Chauffeur Livreur Commercial
il y a 1 semaine
Elis Lyon, FranceAprès une formation adaptée, vous assurez la livraison de nos produits auprès d'une clientèle de professionnels dont vous êtes l'interlocuteur(trice) privilégié(e). A l'écoute de leurs besoins, vous savez les fidéliser et développer votre chiffre d'affaires en leur proposant notr ...
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Product Owner BI
il y a 3 semaines
Insitoo Freelances Lyon, FranceInsitoo Freelance, facilitateur du freelancing depuis 2007, recherche pour son client en direct un Product Owner BI (H/F). Fonctionnement : sur site à Lyon + Télétravail Les missions attendues par le Product Owner BI (H/F) sont : Contexte / mission / compétences : Le PO fait part ...
Responsable Développement Confirmé(e) H/F - Lyon, France - Restalliance
Description
Avec un développement historique ces trois dernières années, Restalliance se positionne comme un véritable acteur du marché de la restauration et deviens le troisième acteur national et le premier en tant que spécialiste unique du secteur de la santé.
Pour accompagner cette croissance ciblée et rentable, nous recherchons pour complémenter l'équipe, un(e) Responsable Développement confirmé(e) H/F qui interviendra sur un périmètre commercial de grands comptes.
Rattaché(e) au directeur du développement grands comptes, votre mission principale est d'acquérir de nouveaux clients, de développer le chiffre d'affaires sur votre portefeuille et d'être ambassadeur(rice) de RESTALLIANCE auprès de réseaux de prescripteurs.
Dans ce cadre, vous intervenez sur des cycles de ventes longs et complexes dans la prestation de services auprès d'une clientèle multisites d'envergure nationale.
Vos missions :
Votre profil :
De formation type Bac +5 idéalement grande école de commerce ou école d'ingénieur, vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au minimum 5 ans dans la vente de services en B to B auprès de Grands Comptes nationaux.
Vous avez une expérience confirmée avec un potentiel pour assurer la prise de poste rapidement et être en capacité à moyen ou long terme de se projeter sur une évolution de poste au sein du service ou de l'entreprise
Votre profil doit pouvoir associer les compétences techniques attendues sur une bonne analyse des besoins exprimés et des chiffrages de compte d'exploitation, avec des capacités fortes et maitrisées à développer des relations construites et privilégiées avec des interlocuteurs de haut niveau.
Aussi votre aptitude à fédérer des équipes pluridisciplinaires et votre appétence pour la communication seront autant d'atouts pour piloter des appels d'offres. La maitrise parfaite des outils informatiques (OFFICE/CRM) est indispensable pour mener à bien les projets.
Vous êtes en capacité de prendre une position de leadership pour mener à bien les enjeux d'aujourd'hui et de demain au sein du groupe RESTALLIANCE et auprès de nos futurs clients.
Une expérience dans le domaine de la restauration collective santé ou entreprise est souhaitée.
Nous vous proposons:
Restalliance, entreprise inclusive, ouvre tous ses postes aux personnes en situation de handicap.
