Sales Business Developer - Bordeaux, France - Getpro

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Entreprise vérifiée

Bordeaux, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**ENTREPRISE**
- ** Description** : dispositif médical permettant le suivi des patients atteints de maladies chroniques ou post hospitalisation
- ** Année de création**: 2018
- ** Coeur business **:MedTech
- ** Taille **:80 personnes
- ** Localisation**: Bordeaux

**MISSIONS**

En lien direct avec la Directrice Commerciale et en collaboration avec l'équipe Sales Development Representative, votre rôle sera principalement de convertir et de fidéliser les médecins à l'utilisation de la solution de télésuivi.
Vos missions:

- Développer les comptes
- Prospecter de manière proactive en exploitant les ressources à disposition (base de data, social selling, réseaux sociaux ) pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales (Hôpitaux, Cliniques, groupes libéraux)
- Prendre le relais de l'équipe SDR en contactant les prospects qualifiés par l'équipe
- Mener les appels de découvertes et les démonstrations de la solution avec pour objectif de transmettre la vision du projet
- Assurer la transformation avec l'inclusion d'un premier patient et la signature des conventions auprès des centres hospitaliers
- Développer une relation sur la durée afin de garantir l'utilisation de la solution par les médecins et une augmentation des patients suivis
- Garantir l'utilisation optimale de la solution
- Engager le professionnel sur la solution et lui permettre d'inscrire ses premiers patients
- Assurer la formation des professionnels de santé au service et lui garantir une expérience utilisateur d'excellence
- Piloter
- Suivre les KPI de ton portefeuille (nombre de prises de rendez-vous, nombre de disco / démo et onboarding)
- S'assurer d'avoir des données complètes et de qualité dans l'outil CRM (entreprises, contacts et transactions)
- Développer (L&D / Knowledge transfer)
- Contribuer à la stratégie business et d'amélioration continue de la performance (améliorer les process, éliminer les dysfonctionnements, renforcer les atouts générateurs de valeur)

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Formation et parcours**
- Bac+4 en vente ou équivalent
- Minimum 4 ans d'expérience sur un poste similaire
- Expérience de sales dans le secteur médical / eSanté et idéalement dans le soft/service eSanté avec expérience de chasse chez les médecins libéraux et/ou des centres médicaux, cliniques, hôpitaux

**Hard skills**
- Connaissance des techniques de vente et de négociation
- Connaissance d'un CRM (HubSpot, Salesforce )
- Anglais courant

**Soft skills**
- Aisance relationnelle, bon communicant, écoute active
- Travail en équipe
- Curiosité. Capacité à s'autoformer
- Ouverture d'esprit
- Diplomatie, enthousiasme
- Orienté résultat

Experience : 2 - 5 ans