Head of Sales - Paris, France - UMI

UMI

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 4 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**A propos d'UMI**

Start-up en pleine expansion ayant récemment levé 5 millions d'euros, UMI est née de la volonté de rassembler des passionnés d'innovation. Ensemble, nous souhaitons laisser une empreinte sur le monde de demain et donner l'opportunité à chacun d'en faire autant.
- Nous sommes convaincus que des interactions continues entre un projet et son marché sont nécessaires pour innover avec succès. Nous avons donc créé un outil permettant aux porteurs de projets de récolter des feedbacks ciblés partout dans le monde, ainsi qu'une communauté ouverte à ceux qui souhaitent découvrir et aider ces idées innovantes. Ensemble, nous construisons des ponts entre pays, métiers et expériences pour guider les innovations qui répondent aux problèmes d'aujourd'hui

**Notre mission**: Augmenter le taux de succès des projets d'innovation portés par nos clients en les faisant converger vers les attentes marchés à chaque étape clé.

**Nos clients**: Les métiers qui pilotent l'Innovation dans les Groupes : direction Innovation, direction R&D, direction du Marketing Stratégique. Nous travaillons avec des groupes comme Schneider Electric, Orange, Saint Gobain, Air Liquide, BNP Paribas, Michelin, etc.

**Notre progression**: Pour la 2ème année consécutive, nous avons terminé 2021 avec 80% de croissance.

**Pourquoi nous rejoindre ?** Pour participer au développement d'une startup ambitieuse en pleine croissance et au déploiement d'une solution unique au monde

et pour contribuer à l'émergence de projets qui façonneront le monde demain

Exemples de projets accompagnés:
Un écosystème de gestion de l'énergie intelligente qui permet de multiplier par 3 la durée de vie des batteries - Thalès

Un projet de production d'hydrogène sur site qui permet une réduction de 20% d'émission de CO2 - Air Liquide

Surveillance et prédiction des incendies de forêt par satellite - Airbus

Avantages:

- RTT
- Mutuelle
- Remboursement des transport à 50%

**Descriptif du poste**:
En tant que Directeur Commercial (h/f), afin de permettre à l'entreprise d'atteindre ses objectifs de chiffre d'affaires, votre rôle est d'assurer la bonne exécution de la stratégie commerciale définie avec la direction générale, d'animer et d'engager l'équipe commerciale.

**Vos missions principales**

Sous la responsabilité directe du CEO:
Vous êtes garant de la performance et de l'atteinte des objectifs commerciaux,

Vous assurez la bonne exécution de la stratégie commerciale de l'entreprise pour accélérer le déploiement dans les comptes déjà ouverts (+ de 30 Grands Groupes) et ouvrir de nouveaux comptes,

Vous managez l'équipe commerciale déjà en place composée de 18 personnes:

- 8 Key Account Managers
- 1 Responsable de la prospection (Business Developer expérimenté) encadrant lui-même 4 Sales Development Representative
- 1 Responsable Back-Office commercial encadrant lui-même 2 assistantes commerciales

Vous coachez en direct les Key Account Managers dans leurs performances sur tout le cycle de vente : compréhension des comptes, préparation de rdv, présentation de la solution, détection d'opportunités, compréhension du besoin, présentation d'offres, closing, suivi et exploitation de la satisfaction client, rebond et foisonnement dans le compte,

Vous analysez les KPI de vente pour optimiser les processus et la performance commerciale.

**Votre profil**
- Vous justifiez d'une ou plusieurs expériences réussies (> 3 ans) en tant que Directeur Commercial ;
- Vous êtes doté d'une excellente culture du résultat, vous savez respecter vos engagements,
- Afin d'être légitime et compétent pour manager les Key Account Managers dans leur métier, vous justifiez de plusieurs expériences réussies (4/5 ans) en tant que manager des équipes de ventes de produits ou de services à destination de Grands Groupes (B2B) ;
- Vous êtes à l'aise avec les cycles de vente longs (6 mois), les ventes complexes (multitude d'interlocuteurs qui participent à la prise de décision et qu'il faut convaincre dans la durée) et les interlocuteurs de haut niveau (C-Level, Directeur Marketing, Directeur innovation, Directeur R&D,) ;
- Doté de bonnes aptitudes stratégiques, vous savez mettre en place un plan d'actions efficace pour faire grandir votre portefeuille de clients et vous déployer dans un compte cible ;
- Vous savez poser les bonnes questions et avez une excellente écoute pour comprendre les enjeux de vos clients et leur présenter les solutions adéquates ;
- Votre talent de communicant vous aide à réaliser des présentations claires et bien léchées et votre excellent relationnel vous permet de fidéliser vos clients dans la durée ;
- Vous avez l'expertise commerciale requise pour vous créer des opportunités d'affaires et les transformer en commande (techniques de vente et