- New Business Development: Drive new logo acquisition through strategic prospecting, outbound outreach, marketing leads, and partner referrals.
- Account Expansion: Identify upsell and cross‑sell opportunities by understanding evolving customer needs and aligning them with OneStream's solutions.
- Pipeline Generation: Build and maintain a healthy pipeline through self‑sourced efforts and collaboration with Customer Success, Business Development, Marketing, and Alliances.
- Salesforce Hygiene: Maintain clean, accurate, and up‑to‑date Salesforce records to support data‑driven decision making, forecast accuracy, and cross‑functional alignment.
- Sales Execution: Prepare and present tailored business cases, proposals, and SaaS agreements that align customer objectives with OneStream's value proposition.
- Quota Achievement: Balance new business and existing account growth to meet or exceed sales targets.
- Customer Partnership: Serve as a consultative partner, delivering insights and value that support long‑term customer success and retention.
- Value Communication: Clearly articulate OneStream's differentiators through compelling written, virtual, and in‑person presentations.
- Opportunity Management: Accurately track and forecast sales opportunities while ensuring timely knowledge transfer across internal teams and external stakeholders.
- Needs Assessment: Conduct discovery sessions, research, and demos to assess and align OneStream offerings with client challenges.
- Proposal Development: Create high‑impact proposals and responses to client requests, supporting revenue growth and strategic alignment.
- Sales Excellence: Act as a role model across the sales organization by demonstrating professionalism, accountability, and collaborative selling behaviour.
- 5‑10+ years of B2B sales experience, with a strong focus on new business; high‑potential candidates with less experience will also be considered.
- Proven track record of consistently exceeding quotas through net‑new customer acquisition.
- Demonstrated success in prospecting, pipeline generation, and closing complex deals.
- Hunter mindset with ability to drive outbound efforts and convert leads from multiple channels.
- Skilled at articulating solution value to senior stakeholders and navigating multi‑threaded sales cycles.
- Strong command of sales methodologies such as MEDDPICC or Challenger to manage complex sales cycles.
- Strategic thinker with business acumen to align solutions with customer pain points and goals.
- Comfortable operating independently in fast‑paced, high‑growth environments.
- Experienced in collaborating with Marketing, Product, Business Development, and Pre‑Sales to accelerate deal velocity.
- University Degree or College Diploma in Sales, Business Administration, Marketing or a related field.
- Prior sales experience in the SaaS industry, especially within the CPM / EPM industry or financial software space.
- Demonstrates a strategic mindset with a focus on long‑term value creation.
- Consistently driven by goals and measurable outcomes.
- Maintains a strong customer‑centric approach across all initiatives.
- Possesses strong commercial acumen and sound business acumen to drive sustainable growth.
- Proven ability to build and maintain trusted relationships with C‑level executives and key stakeholders.
- Adept at identifying, understanding, and proactively responding to evolving customer needs.
- Highly flexible and adaptable, with the ability to navigate complex and changing environments.
- Transparency around corporate structure, salary, and benefits.
- Core value of customer success.
- Variety of project work (not industry specific).
- Strong culture and camaraderie.
- Multiple training opportunities.
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· About WPP · WPP is the trusted growth partner for the world's leading brands. We unite cutting-edge media intelligence and data solutions, world-class creativity, next-generation production, transformative enterprise solutions and expert strategic counsel in a single company – ...
Paris, France 65.000 € - 120.000 € (EUR) par anil y a 3 jours
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Fresnes 65.000 € - 120.000 € (EUR) par anil y a 3 jours
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Neuilly-sur-Seineil y a 1 mois
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Fresnesil y a 2 semaines
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Le rôle stratégique vise à établir et développer rapidement un portefeuille de clients dans le secteur de la santé (hôpitaux, établissements de soins, acteurs pharma/biotech/MedTech) · ...
Parisil y a 3 semaines
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Le rôle · Chez Galadrim, nous avons réalisé de nombreux projets numériques dans la santé, pour des acteurs de référence comme Vidal, Posos, les laboratoires Vivacy, ou encore le groupement de pharmacies Leadersanté, pour qui nous avons développé une quinzaine d'applications. · Af ...
Paris 85.000 € - 135.000 € (EUR) par anil y a 5 jours
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Paris, Île-de-il y a 3 jours
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GLOBE GROUPE est le premier groupe européen dédié au Shopper Marketing (Activation de marque et Performance commerciale) · Notre mission est d'accompagner les marques dans leurs succès commerciaux face à des parcours d'achats de plus en plus complexes et fragmentés. · Dans le cad ...
Neuilly-sur-Seineil y a 1 semaine
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Parisil y a 3 jours
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Parisil y a 4 jours
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Parisil y a 1 mois
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Nos buscamos un Account Director para acompañar la crecimiento · y transformación media de nuestros clientes estratégicos.Définir y pilotar la estrategia media global : offline, digital, social, · data, · retail media OPS · Analizar el mercado y detectar las tendencias emergente ...
Parisil y a 3 semaines
Account Director - Les Ulis - OneStream Software
Description
3 days ago Be among the first 25 applicants
Account Director, France
Location: Remote (Paris, France based)
Employment Type: Full‑Time
Summary
An Account Director is responsible for driving new business growth within a defined territory. The role is focused on identifying, developing, and closing net‑new customer opportunities, with a strategic emphasis on expanding OneStream's footprint into untapped markets and organizations.
The Account Director will take full ownership of pipeline generation and progression, leveraging a consultative, value‑based sales approach to demonstrate how OneStream's SaaS platform addresses complex business needs. The role requires engaging C‑level stakeholders, navigating enterprise sales cycles, and building strong, trust‑based relationships with prospective clients. Success requires a self‑starter with exceptional prospecting capabilities, a deep understanding of financial and operational challenges, and a passion for winning new business.
Collaboration with Marketing, Pre‑Sales, Business Development, and Strategic Alliances will maximize market reach and accelerate deal velocity, while the primary focus remains on new logo acquisition and revenue growth.
Primary Duties & Responsibilities
Required Education & Experience
Preferred Education & Experience
Knowledge, Skills & Abilities
Who We Are
OneStream is how today's Finance teams can go beyond just reporting on the past and Take Finance Further by steering the business to the future. It's the only enterprise finance platform that unifies financial and operational data, embeds AI for better decisions and productivity, and empowers the CFO to become a critical driver of business strategy and execution. Our vision is to be the operating system for modern finance, digitizing core financial functions and empowering the CFO to become a critical driver of business strategy. To learn more visit
Why Join The OneStream Team
All candidates must be legally authorized to work for any company in the country where this position is located without sponsorship.
OneStream Software is an Equal Opportunity Employer.
#J-18808-Ljbffr
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Account Director H/F
Réservé aux membres inscrits Paris, France
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Account Director H/F
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Account Director
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Account Director
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Account Director
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Account Director
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Account Director
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Strategic Account Director
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Key Account Director
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Key Account Director
Réservé aux membres inscrits Paris
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Account Director 4
Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-
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Key Account Director
Galadrim- Paris
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Account Director Services
Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-
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Account Director Services
Réservé aux membres inscrits Paris
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Key Account Director
Réservé aux membres inscrits Neuilly-sur-Seine
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Account Director 4
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Account Director 4
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Key Account Director
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International Account Director
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