Major Account Manager - Paris - Fortinet, Inc.

    Fortinet, Inc.
    Fortinet, Inc. Paris

    il y a 6 jours

    Description

    Join Fortinet, a cybersecurity pioneer with over two decades of excellence, as we continue to shape the future of cybersecurity and redefine the intersection of networking and security. At Fortinet, our mission is to safeguard people, devices, and data everywhere. We are currently seeking a dynamic Major Account Managerto contribute to the success of our rapidly growing business.

    You would act as the key Account Manager for designated very large enterprise accounts across France, driving strategic engagements and long-term growth.

    As a Major Account Manager, you will:

    • Develop and execute strategic account plans focused on enterprise-wide deployments of Fortinet's products and services
    • Build and nurture strong relationships with executive-level stakeholders, key decision-makers, and influencers throughout the sales cycle
    • Lead internal coordination efforts to deliver winning bids, proposals, RFI/RFP responses, and statements of work
    • Negotiate mutually beneficial business agreements that foster long-term partnerships
    • Generate new business opportunities and manage the sales process from opportunity identification to deal closure
    • Consistently achieve or exceed agreed quarterly sales goals
    • Maintain a robust sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast results
    • Expand existing strategic accounts with a focus on long-term growth and solution adoption
    • Present effectively to senior stakeholders, contributing to accurate business forecasting and sales planning
    • Collaborate with channel partners to extend market reach and enhance customer value
    • Stay informed on cybersecurity trends, technologies, and competitive positioning

    We Are Looking For:


    An insightful and influential collaborator to join our team. We encourage you to apply for this position if you have the following qualities:

    • Demonstrated success in selling complex solutions to major enterprise accounts
    • A strong record of meeting or exceeding sales quotas and sustained career growth
    • Experience in closing high-value enterprise deals, ideally within the cybersecurity or networking sectors
    • Excellent communication and presentation skills, adaptable to diverse audiences and executive stakeholders
    • Self-motivated and strategic, with the ability to navigate complex sales cycles independently
    • Strong organizational and interpersonal skills to manage internal and external stakeholders
    • Experience working with channel partners and a deep understanding of a channel-focused go-to-market model
    • Solid grasp of enterprise IT infrastructure and technology integration challenges

    Why Join Us:


    At Fortinet, we embrace diversity and inclusivity. We encourage applications from individuals of all backgrounds, identities, and abilities. Explore our welcoming work environment designed for a rewarding career journey with a comprehensive Total Rewards package that supports your health and financial well-being. Join us in delivering impactful solutions to over 660,000 customers around the world.

    We will only notify shortlisted candidates. Fortinet will not entertain any unsolicited resumes. Please refrain from sending them to any Fortinet employees or Fortinet email aliases. Should any Agency submit any resumes to Fortinet, these resumes, if considered, will be assumed to have been given by the Agency free of any related fees/charges.


    #J-18808-Ljbffr

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris, Paris, France

    Lightspeed is looking for an experienced Strategic Account Manager to develop long-term business partnerships with key customers in the hospitality segment. · ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris 43.000 € - 56.000 € (EUR)

    Du Poste Une première expérience dans le milieu de la vente en BtoB est un gros plus Salaire prévu entre 43k€ et 56k€ fixes bruts par an selon l'expérience Paris Présentiel ou hybride (2-3 jours de télétravail par semaine) · ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Nous accompagnons des entreprises B2B dans la gestion opérationnelle de leurs services avec une approche terrain humaine et orientée satisfaction client. · ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    Nous recherchons un(e) Account Manager prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d'une équipe talentueuse et engagée. ...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    +Zefir est l'une des plateformes européennes les plus rapides à croître pour le marché immobilier basé sur l'intelligence artificielle. Nous transformons comment on achète et vend des maisons, permettant les transactions deux fois plus rapides que les méthodes traditionnelles. · ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris

    IPEDIS accompagne les organisations dans la mise en œuvre d'un numérique accessible à toutes et tous. · Société de conseil experte et engagée, · nous intervenons auprès de Grands Comptes · et d'institutions sur des projets à forts enjeux réglementaires, · Bénéfices Un excellent s ...

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    il y a 2 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris

    L'histoire est synonyme de forte croissance et d'immenses opportunités dans les années à venir. Nous gérons l'une des marketplaces tripartites les plus complexes du monde et nous le faisons en temps réel. · Vous serez responsable du succès commercial de votre portefeuille de part ...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Felicity est l'agence matrimoniale nouvelle génération qui rênvite le dating . Notre mission est de permettre aux cëlibataires en quêtte de relations sincre sde vivre leur plus belle histoire d'amour. Grâce à un service matchmaking intelligent et personnalisé, nous connectons de ...

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    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Nous recherchons un(e) Account Manager pour piloter et développer un portefeuille de clients à fort potentiel. · ...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris, Île-de-

    L'aventure Actimage a débuté en 1995 autour d'une volonté forte : accompagner les organisations dans leur transformation digitale. · ...

  • account manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris 35.000 € - 50.000 € (EUR)

    Tu rejoindras l'équipe dans un contexte de création de poste, porté par la forte croissance de notre portefeuille de clients corporate et grands comptes. · Ton rôle sera clé : tu assureras un accompagnement structuré, fluide et exigeant auprès de clients stratégiques, en lien étr ...

  • Account Manager

    il y a 2 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    + Piloter et développer un portefeuille de clients à fort potentiel. + Rattaché(e) au KAM / Team Leader Expansion, vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation, la croissance et la satisfaction de nos clients existants. ...

  • Account Manager

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Etes-vous prêt à participer à la révolution de la Legal Tech ? Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les départements juridiques du monde entier grâce à une technologie de pointe. · Prendre la responsabilité d'un portefeuille clients et créer une relation de confian ...

  • account manager

    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris 35.000 € - 50.000 € (EUR)

    +Edusign simplifie la vie des écoles, universités et entreprises de formation · + Présentation. · L'objectif : offrir une expérience fluide, cohérente et personnalisée pour les étudiants. · ...

  • Account Manager

    il y a 12 heures

    Réservé aux membres inscrits Paris 45.000 € - 110.000 € (EUR)

    Licorne Society ha sido encargada por una startup SaaS/Cyberseguridad para encontrar su Gerente de Cuentas. · Analizar los requisitos del cliente y elaborar propuestas comerciales con la anterior venta. · Cerrar las ventas y alcanzar los objetivos fijados mediante negociaciones c ...

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    il y a 3 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Skello en bref · Chez Skello on développe la solution RH pour planifier et manager les équipes. On met les équipes au cœur. Notre ambition est simple : devenir la solution incontournable pour toutes les équipes.Contexte · En tant qu Account Manager tu rejoins le pôle Account Stra ...

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    il y a 2 jours

    Réservé aux membres inscrits Greater Paris Metropolitan Region

    +15% de croissance sur l'année 2025. Reprise d'un embarqué de 3M de CA. Développer des clients existants, · identifier de nouvelles opportunités. · Job summary: · Accompagner le développement · des activités du cabinet, · auprès des comptes ORANO · & FRAMATOME.Vos missions : · Re ...

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    il y a 3 jours

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Felicity est l'agence matrimoniale nouvelle génération qui réinvente le dating. · Notre mission est de permettre aux célibataires en quête de relations sincères de vivre leur plus belle histoire d'amour. · ...

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    il y a 1 mois

    Réservé aux membres inscrits Paris

    Felicity es una agencia matrimonial que busca conectarte con tu pareja ideal. · Juega un papel clave en este proceso asegurando relaciones clientes Gestionar las relaciones cliente de A a Z · Asegurar el crecimiento y satisfacción del portafolio cliente · ...

  • Account Manager

    il y a 1 semaine

    Réservé aux membres inscrits Paris 45.000 € - 110.000 € (EUR)

    L'entreprise recherche un Account Manager motivé · e et talentueux · se pour rejoindre notre équipe dynamique composée de 4 AE et 6 BDR et 3 AM. · Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l'équipe avant-vente. · ...

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    il y a 3 semaines

    Réservé aux membres inscrits Paris

    pour accompagner des acteurs clés vers un avenir zéro carbone. · Gestion de portefeuille : Développer et entretenir des relations stratégiques avec nos clients,Renouvellements et expansion : Piloter les processus de renouvellement et identifier des opportunités de cross-selling,A ...

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