Chargé.e de Développement Économie Circulaire - Pantin, France - Emploi 86

Emploi 86
Emploi 86
Entreprise vérifiée
Pantin, France

il y a 3 semaines

Sophie Dupont

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter
Description
Date de début : novembre 2023

Type de contrat : CDI

Lieu : Siège d'Ares, Eglise de Pantin (93)

+ déplacements IDF

Le Groupe Ares, Association pour la Réinsertion Économique et Sociale, est le premier acteur de l'insertion par l'activité économique en Ile-de-France. Créé en 1991, sa vocation première est de favoriser l'insertion de personnes en grande exclusion (SDF, jeunes sans qualification, personnes en situation de handicap) en leur offrant un travail et un accompagnement social adaptés.

Chaque année, le Groupe Ares et ses équipes accompagnent près de 1 200 personnes en insertion, et réalisent un chiffre d'affaires de 40M€ en croissance de +15% par an, portée par l'innovation sociale.

Les 17 établissements du Groupe Ares réalisent des prestations de services aux entreprises qui couvrent les principaux métiers suivants : la logistique, l'économie circulaire et les services numériques. L'équipe Développement Commercial est composée de 7 personnes.

Sous la responsabilité de la responsable du pôle Développement Commercial, votre mission consistera à accompagner les établissements du Groupe dans leur développement commercial. Le périmètre du poste sera sur les métiers d'économie circulaire d'Ares, en particulier dans le domaine du BTP et de l'ameublement.

PRINCIPALES MISSIONS:
1.Embarquer les clients vers un modèle à impact différent

2.Accompagner les équipes opérationnelles pour répondre aux besoins des clients - de la start-up au grand groupe

3.Animer la stratégie commerciale des établissements

4.Conduire des démarches d'amélioration continue

1.DEVELOPPER LES VENTES, GERER LA RELATION CLIENT

Animer le développement commercial des établissements : veille commerciale, prospection, identification et développement des prospects

Réaliser les devis et les études de prix, modéliser le cahier des charges et rédiger les propositions commerciales (mémoire technique et social, dossier de soutenance)

Gérer la négociation et la contractualisation avec les futurs clients

Assurer la transmission des dossiers aux équipes opérationnelles

2.ACCOMPAGNER LES ETABLISSEMENTS D'ARES, LEUR APPORTER UN SOUTIEN AU QUOTIDIEN

Accompagner les établissements dans le suivi et leur relation client.

Etre en appui à la bonne gestion des opérations : coordination des achats et de la sous-traitance, aide à l'optimisation de la productivité, projets d'amélioration continue, partage des bonnes pratiques opérationnelles inter-établissement

Dans le cas de lancements de nouveaux projets, accompagner le porteur de projet dans son démarrage et l'animation de son plan d'action : participer au comité de pilotage, réaliser des études de marchés, définir les modalités de ventes des prestations, solliciter les grands comptes/partenaires d'Ares.

3.ANIMER LA STRATEGIE COMMERCIALE DES ETABLISSEMENTS

Co-construire avec les directeurs d'établissement la stratégie commerciale des établissements, et les axes de développement

Piloter et animer les relations avec des comptes clés du Groupe

Déployer la stratégie en objectifs et plans d'actions commerciaux, et s'impliquer dans le processus d'établissement des budgets et des hypothèses commerciales

4.CONDUIRE DES DEMARCHES D'AMELIORATION CONTINUE

Diffuser un état d'esprit entrepreneurial et commercial auprès de toutes les équipes (informations, formations à la relation client etc.)

Animer le déploiement du CRM Salesforce auprès des équipes opérationnelles et élaborer des outils de pilotage et tableaux de bord, pour développer la performance commerciale et proposer des axes d'analyse

Ref : a72s1asai8

Publiée le 20/06/2023
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