Key Account Manager - Caen, France - Orange

Orange

Entreprise vérifiée

Caen, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Le poste en 5 mots : business, management transverse, curiosité, négociation et stratégie**:
**Profil**:

- Côté scène : Vous êtes avant tout à l'écoute du client avec une vraie fibre commerciale
- Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques, vous mettez en œuvre le cycle de vente
- Face au client, l'adrénaline monte : vous aimez gagner
- Vous appuyant sur votre expertise, vous savez rendre simple ce qui est compliqué
- Vous avez une aisance relationnelle pour développer une relation de proximité avec des interlocuteurs variés

**Compétences**:
**Indispensable**:

- Votre fibre commerciale et votre sens de la négociation sont vos marques de fabrique
- Vous avez une appétence pour les sujets IT, Cloud, Réseaux, Cybersécurité
- Vous avez le permis B car dans votre quotidien, il y aura des visites chez nos clients en portefeuilles

**Mission**:

- Vous développez une stratégie commerciale sur votre portefeuille de 17 clients entreprises haut de marché sur le Calvados (14), la Manche (50) et l Orne (61) ainsi qu'un client sur le Mans (72) et un sur Cesson Sévigné (35)
- Vous assurez la vente des solutions de votre périmètre jusqu'à la signature de l'affaire, accompagné.e par un collectif, tel un metteur en scène.
- Vous comprenez, détectez et analysez l'environnement de vos clients (stratégie, enjeux, écosystème, métiers clés) en proposant une réponse adaptée à leurs enjeux business
- Le management transverse est une des clés du métier. Vous aimez et savez travailler en transverse en s'appuyant sur vos réseaux d'entraide
- Vous êtes garant.e de la satisfaction clients dans une optique de développement du compte

Au sein d'Orange France, la Direction Entreprises France est au service des entreprises de notre territoire, auprès desquelles elle distribue les solutions d'information et de communication développées par Orange Business Services.

La Direction Entreprises Grand Ouest est composée de plus de 6200 entreprises, pour près de 400millions d'euros de chiffre d'affaires annuel.

Dans un environnement fortement concurrentiel et innovant, l'ambition de la DE est de maintenir la position d'opérateur leader d'Orange sur le marché entreprises sur 3 thèmes essentiels : la croissance du chiffre d'affaires, la satisfaction client et la satisfaction des salariés.

Rejoignez-nous pour contribuer à la construction de propositions à forte valeur ajoutée en interaction avec les équipes commerciales, les business unit et nos filiales (OCWS OCB, OCD).

**Votre équipe**:

- On dit de moi que je suis résilient, toujours d'humeur égale et pédagogue
- **Thomas, responsable des ventes**
- Depuis 2 ans, je suis Key Account Manager, j'ai accepté la mission d'être ton coach dès ton arrivée
- **Mickael, Key Account Manager**

**Lieu**:
Dans le TOP 10 des plus belles villes de France, Caen est accueillante entre la mer, les plages de sable fin, les falaises, la campagne verdoyante et son patrimoine historique

**Perspective**:
En qualité de futur.e arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturer aux offres et en lien direct avec votre métier. Vous allez monter en compétences sur:

- Les techniques de ventes BtoB et les pitch commerciaux
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale

**Contract**:
Regular