Advisor - Business Développeur expérimenté (H/F) - Lille, France - Athéna Recherche et Innovation

Description

Chez Athéna Recherche et Innovation, nous désirons mettre en place un advisory board afin de soutenir l'équipe dirigeante dans la mutation qui s'annonce de l'entreprise. En effet, nous allons passer d'une entreprise essentiellement orientée R&D labo à une entreprise orientée sur le changement d'échelle et l'industrialisation. Cela sera aussi une entreprise qui va préparer la commercialisation de son offre.

Ainsi, nous serons ravis de vous accueillir au sein de notre advisory board en tant que Business Développeur expérimenté si vous désirez :

• contribuer à un projet technologique qui a du sens, qui a un impact fort permettant de cesser de gaspiller des matières qui ont une utilité.
• contribuer à un projet qui permet de baisser drastiquement les consommations énergétiques ainsi que l'empreinte carbone des industriels de l'agroalimentaire.
• contribuer à un projet dont le modèle économique a été profondément réfléchi mais qui n'est pas figé et qui n'attend que vos conseils pour évoluer.

Votre présence sera également très appréciée si vous concevez votre rôle d'advisor comme suit :

• Vous n'hésitez pas à approfondir, avec l'équipe dirigeante, la stratégie partenariale et commerciale, le modèle économique, ... et à proposer des évolutions pertinentes pour le réussite d'Athéna.
• Vous avez à cœur de conseiller les équipes dirigeantes mais aussi les membres de l'équipe qui sont au plus près de vos domaines d'expertise.
• Ainsi, nous désirons recruter un Business Développeur avec au moins 5 ans d'ancienneté, vous aurez à cœur de lui prodiguer des conseils avisés et de le guider dans sa tâche.

Etes-vous l'advisor dont nous rêvons ?

Nous débutons la mise en place de l'advisory board, nous prévoyons, dans un premier temps, d'avoir le renfort d'un advisor BusDev (vous) et d'un advisor "DAF". Nous imaginons le renforcer selon les besoins que nous aurons identifiés ensemble (industrialisation par exemple).

En tous les cas, vous êtes le candidat idéal si vous êtes à l'aise sur les éléments suivants :

• Connaissances métiers : vous maitrisez les processus de ventes complexes en BtoB. En effet, notre proposition de valeur implique de s'adresser à des interlocuteurs de niveaux et de métiers différents dans les structures clientes. Les temps d'acquisitions clients sont particulièrement longs.
• Connaissances sectorielles : vous connaissez bien les métiers de l'eau et des énergies. En effet, notre technologie est à la croisée de plusieurs chemins, celui de la production d'énergie avec l'hydrogène mais aussi celui du traitement des eaux usées.
• Connaissances sectorielles : vous connaissez bien les industries agroalimentaires, notamment les laiteries, les biscuiteries, les plats préparés (desserts notamment), leur structuration et leurs problématiques.
• Expertise financière : Idéalement, vous maitrisez les projets complexes qui impliquent la mise en place de SPV.
• Qualités et valeurs personnelles : vous êtes ouvert et chaleureux, vous avez le contact facile avec des
• Autres...

Nous souhaitons que tous les advisors adoptent les principes suivants:

1. Confidentialité: notre savoir-faire est notre plus grand atout, nous souhaitons éviter toute divulgation d'informations confidentielles importantes.
2. Disponibilité: nous débutons dans le concept d'advisory board, nous fixerons ensemble les besoins de soutien de l'entreprise et la manière de travailler ensemble.
3. Authenticité: nous préparons avec attention les séances de travail et vous demandons en retour d'être honnête et direct dans vos opinions en plaçant toujours au cœur de nos échanges l'intérêt pour notre startup.
4. Déontologie: nous souhaitons que cette collaboration repose sur des relations de travail sans aucun conflit d'intérêt susceptibles d'influencer l'exercice indépendant, impartial et objectif de la fonction d'advisor.

Si vous êtes l'advisor idéal dont nous avons besoin, partagez-nous quelques informations sur vous avant de nous rencontrer N'hésitez pas à nous préciser comment est-ce que vous imaginez nous aider N'hésitez pas à nous parler de votre expérience en tant qu'advisor.

Nota : si l'entreprise est composée à 50% de femmes, l'équipe dirigeante ainsi que le comité stratégique sont essentiellement masculins. Une attention bienveillante sera réservée aux candidatures féminines.

Qui sommes-nous ?

Chez Athéna Recherche et Innovation, nous récupérons les eaux usées et les déchets de l'industrie agroalimentaire et nous produisons de l'hydrogène avec. Nous faisons cela grâce à des bactéries

En effet, nous avons développé un procédé de fermentation avec lequel nous produisons l'hydrogène tout en consommant les déchets. L'hydrogène produit est ensuite utilisé localement par les camions de l'industriel.
Il s'agit d'une technologie de rupture tant dans la manière de créer de l'hydrogène mais aussi dans la manière de traiter les eaux usées.

Ensemble, nous créons des écosystèmes d'hydrogène décarboné, local et 0 déchets Cela permet de transformer ces déchets et ces eaux usées en ressources et de financer une partie de la transition énergétique avec les économies réalisées.

Nous sommes une équipe de 12 scientifiques avec deux axes de travail principaux :

• La R&D labo : notre équipe développe le procédé biologique et l'optimise ;
• La R&D industrialisation : notre équipe développe nos démonstrateurs expérimentaux et prépare le design des futurs sites industriels

Nous allons prochainement renforcer l'équipe avec une compétence orientée Business Développement et une compétence de type RAF afin d'aider le dirigeant à structurer l'entreprise sur les aspects financiers, achats et administratifs.

Notre histoire :

L'aventure a débuté il y a 7 ans. Nous sommes partis, Romain (https:///in/romain-irague-6bb39564/)et moi (Ludovic https:///in/ludovic-briand-athena-hydrogene-biologique-vert-décarbone/), d'une page blanche, reprenant les travaux réalisés dans les années 40/50 par un pasteurien.

Depuis, nous avons démontré notre capacité à produire de l'hydrogène par voie fermentaire à partir d'effluents industriels réels, fournis par des usines partenaires.

Nous avons commencé notre changement d'échelle en 2021 avec un réacteur de 50L en mode batch. Il s'est poursuivi à l'été 2022, avec un réacteur de 250L que nous avons fait fonctionné en continue durant 1,5 mois.

Nos perspectives et nos ambitions :

Dirigé par Karine (https:///in/karine-doudard-9b100392/) le changement d'échelle se poursuit aujourd'hui avec la mise en place d'un démonstrateur préindustriel de 1 m3 chez notre partenaire et client : la Laiterie Saint Père (Top10 des laiteries françaises - groupe AgroMousquetaire : 57 usines et un CA 2023 de 4.7 Mds d'€).

D'ici 1 an, nous avons l'ambition de démarrer un pilote industriel de 30 m3 muni de ses unités annexes (traitement des gaz, station-service, ...) permettant ainsi d'avoir une véritable usine à échelle réduite (1:10 à 1:20ème).

Fin 2025, nous lancerons l'industrialisation du procédé avec le lancement de l'ingénierie de la première usine. Elle devrait être totalement opérationnelle en 2027.

Nos soutiens :

Nos actionnaires historiques (Picoty, InnoEnergies et Damien ORDRONNEAU) fins connaisseurs des marchés de l'énergie nous accompagnent. Ils nous apportent soutiens et conseils, notamment à travers notre comité stratégique.

Nous sommes également soutenus par des structures universitaires (IMT Atlantique, Université de Nantes, Centrale Marseille). Ils nous apportent, là encore, soutiens et conseils, notamment à travers notre comité scientifique mais aussi à travers des collaborations de recherche dédiées (Thèse, contrats de collaboration, ...).

Enfin, nous sommes soutenus par des acteurs majeurs de l'industrie pétrolière (TotalEnergies, Technip Energies, Engie et SLB) qui ont financé une partie de nos travaux de R&D.