Responsable France Et Export - Tours, France - Uptoo
Description
**Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?**- Que diriez-vous de rejoindre une société vertueuse, en forte croissance où bienveillance et montée en compétences sont au coeur de nos préoccupations ?_
Nous concevons, fabriquons et vendons des machines de lavage, désinfection, traitement et recyclage de l'eau pour différents secteurs : pharmacie, chimie, cosmétique, agroalimentaire, collectivités, défense, transport ou encore l'industrie. Nos gammes sont techniques et high tech.
Comptez sur un management familial (actionnaire unique) et de belles évolutions managériales sur votre poste.
**_ ATTENTION : Poste basé à Saumur et nécessité d'être sur site quotidiennement.
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**Ce qu'on vous propose**
L'enjeu de votre poste **:Développer les ventes de nos produits à l'international.** Ce poste implique d'encadrer, piloter et animer les équipes commerciales, **combinant ainsi la prise de hauteur d'un leader à l'opérationnel.**
**1. Gérer le pilotage commercial**
- Traiter les demandes entrantes : analyser et diagnostiquer les besoins du client
- Répondre aux appels d'offres (cycles longs)
- Participer aux **études de faisabilité **(élaboration de solutions techniques et commerciales) et à la rédaction des cahiers des charges (objectifs, coût, qualité, délai, ressources nécessaires, normes, certifications), chiffrer les coûts de réalisation, élaborer les devis et propositions commerciales
- **Piloter la négociation des contrats et les conclure avec les clients**
**2. Assurer le développement commercial international**
- Manager le développement commercial de notre Groupe en Europe : développer et animer notre réseau d'agents et distributeurs pays
**3. Manager et développer l'activité commerciale du segment machines neuves**
- Sur les 6 secteurs d'activité, manager les équipes et l'activité commerciale
- Organiser les revues bimensuelles par secteur, structurer les KPIs, agir sur les priorités afin d'orienter les ressources sur les avant-projets avec du potentiel
- ** Soutenir, dynamiser l'équipe commerciale pour la gestion des grands comptes**:
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale
- Assurer une écoute du marché sur nos secteurs et sur les entreprises cibles (actualités, problématiques, besoins, décideurs), faire remonter les tendances et évolutions, benchmark
- Suivre et anticiper les offres du marché (concurrence notamment), identifier les avantages et inconvénients
- Etoffer votre réseau professionnel de clients, fournisseurs, prescripteurs, influenceurs
**Ce poste est fait pour vous si**
- Bienvenue sur un poste avec de réelles possibilités d'évolution et responsabilités au sein du comité de direction._
Vous venez idéalement avec votre **solide bagage technique (machine complexe), vos compétences commerciales,** vous appuyant sur vos expériences industrielles, sur une forte **appétence managériale,** voire de l'expérience en la matière.
**Exemplaire**, vous **déployez votre bon esprit d'équipe **pour motiver les technico-commerciaux et ainsi impulser une dynamique engageante sur le long terme. Vous **inspirez et donnez confiance **en chacun et chacune, **ouvert-e au dialogue**.
Nous recherchons quelqu'un doté d'un esprit **polyvalent** qui s'adapte à son environnement et aux interlocuteurs.
En véritable coureur-euse de fond, vous avez une **vision stratégique sur l'aspect prospection.**
Orienté-e **satisfaction clients,** vous comprenez les besoins du client et du marché, adaptant les coûts et la qualité de vos produits à leurs besoins précis. C'est ainsi une démarche qui requiert un certain niveau **d'empathie**.
Vous êtes à l'aise en **anglais** et pouvez **négocier et argumenter avec vos clients et prospects dans leur langue** : vous parlez le même langage technique. Comme nous développons en Europe, une 2e langue sera appréciée (allemand ou espagnol).
**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Package doté d'un variable annuel + prime + participation et intéressement
- Véhicule de fonction
- Perspectives d'évolution
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