- This role reports into the Key Account Manager who owns the overall Auto Strategy for the account so it is important there is clear alignment on the growth objectives for the Account
- To build up an maintain trustful relationship with relevant groups/teams at the Account where you are responsible
- Drive and be the respected interface between all relevant levels (Incl. Execs) at Account as well of the ADI organisation
- Understand new market developments and customer engagements to influence/drive ADI ́s product (design) development
- Responsible for the achievement of the agreed yearly business figures (revenue)
- Responsible for the achievement of the agreed yearly design win awards and design in value (confirmed by customer)
- Responsible for the annual price negotiation and providing the right background to win projects also on commercial aspects
- Responsible for regular reporting in accordance with internal procedures and guidelines and updated opportunity tracking
- Responsible for managing all relevant Quality and Logistic challenges with the different partners
- Needs to be persistent and not take no for an answer when it comes to delivering a solution or winning an opportunity
- Bachelor/Master degree in EE preferred.
- Knowledge of automotive electronics preferred but not essential.
- Good listening, negotiation and presentation skills as well as excellent verbal and communication skills.
- Enjoy working as part of a team and enjoys social interaction
- Must be willing to travel in EMEA and globally (<20% of time)
- Curiosity, creativity and a passion for technology
- Languages: French and English preferred
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Account Manager
il y a 2 jours
Adevinta Paris, FranceThe right career for all · Created in 2006, is an exchange platform that simplifies access to consumption, favors local relations and makes digital a tool at the service of all. leboncoin is positioned as a digital, economic, societal, innovative player, always with the same obj ...
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Account Manager
il y a 3 semaines
VECTEUR PLUS - Groupe INFOPRO DIGITAL Antony, FranceLe groupe Infopro Digital recrute un Account Manager / Customer Success Manager en CDD dans le cadre d'un congé maternité pour rejoindre son pôle Infopro Data. · - des études de marché · - des prestations de qualification de données clients (PRM) · - ou encore des dispositifs d'h ...
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Account Manager
il y a 3 semaines
ALTAIR Antony, France EmployeeÊtes-vous motivé par les défis ? Passionné par les nouvelles technologies ? Créatif avec le goût du challenge ? Si vous êtes intéressé par une carrière où l'innovation est un état d'esprit, rejoignez Altair. · Altair peut être décrit comme "entrepreneurial", avec un focus sur · l ...
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Account Manager
il y a 3 semaines
Thomas Search Consulting Massy, France**Descriptif de notre client**: · Nous sommes une société de prestation de conseil en forte croissance qui rayonne déjà sur l'hexagone et à l'échelle internationale. · Aujourd'hui, nous mandatons Thomas Search Consulting pour nous aider à trouver notre futur(e) **Account Manager ...
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Account Manager
il y a 2 semaines
BECHTLE DIRECT Antony, FranceBonjour, nous sommes ravies que vous lisiez ces lignes Restez encore quelques instants avec nous car vous êtes peut-être **LA personne** qu'il nous faut (nous en tout cas, on veut y croire ) · **« Care for People, Passion for IT »** · Si on vous parle d'environnement **bienveilla ...
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Account Manager
il y a 3 semaines
ALTAIR Antony, France**Account Manager - Automobile** · Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité est importante. Nous sommes fiers de notre culture ...
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Account Manager
il y a 4 jours
LE CABRH Massy, FranceLe CabRH recherche pour l'un de ses clients un Key account manager H/F pour un CDI au sein d'un éditeur de logiciel leader sur son marché basé à Massy. · **Description de l'entreprise**: · Editeur de logiciel et concepteur de matériels de systèmes d'encaissement (hardware et soft ...
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Account Manager
il y a 1 semaine
IGO SOLUTIONS Orly, FranceFiliale du groupe Sabena Technics, iGO Solutions assure la maintenance en ligne et légère sur différentes gammes d'aéronefs. Basé à Orly, nous recherchons un Account Manager F/H. · **MISSION** · **ACTIVITES PRINCIPALES** · Administration des contrats de services MRO exécutés par ...
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Account Sales Manager
il y a 2 semaines
NCR Massy, FranceTITRE: Account Sales Manager · - LIEU: France, VirtualEn tant que Responsable de Comptes (Account Executive) - Global Sales - Retail et sans que cette liste soit exhaustive, le Salarié sera notamment chargé d'/de: · - Renforcer les relations clients existantes- Prospecter et acqu ...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
COMPETENCE AVENUE Massy, FranceDescriptif du poste · Vous aurez pour missions: · - le développement du marché avec la base existante · - gestion des clients existants : fidélisation, satisfaction, recherche de nouveaux besoin · - la gestion de la négociation commerciale · - la réponse aux appels d'offre · - la ...
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Regional Account Manager
il y a 3 semaines
Infopro Digital Antony, FranceLe groupe Infopro Digital recrute un Regional Account Manager en CDI, pour la région Allemagne, Autriche et Suisse. · Rejoindre l'activité « média international » d'INFOPRO DIGITAL, c'est intégrer un département dynamique et en pleine croissance. · **Description de vos missions** ...
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Territory Account Manager
il y a 2 semaines
ATEMPO Massy, FranceAtempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d'entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales. · Aujourd'hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l'international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre positio ...
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Territory Account Manager
il y a 3 semaines
ATEMPO Massy, FranceAtempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d'entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales. · Aujourd'hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l'international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre positio ...
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Territory Account Manager
il y a 3 semaines
ATEMPO Massy, FranceAtempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d'entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales. · Aujourd'hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l'international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre positio ...
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Account Manager Junior
il y a 3 semaines
Edilead Antony, France**Qui sommes-nous ?** · Née il y'a 8 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de ...
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Account Manager Antony
il y a 3 semaines
BECHTLE DIRECT Antony, FranceVotre objectif est d'intégrer un environnement bienveillant et stimulant ? Vous attachez de l'importance aux valeurs de l'entreprise et aux perspectives d'évolution ? Nous aussi La «Team Bechtle» vous attend · Le groupe Bechtle recrute un **Account Manager H/F** pour sa société ...
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Territory Account Manager
il y a 2 semaines
ATEMPO Massy, FranceAtempo, depuis plus de 30 ans, préserve les écosystèmes de données d'entreprises de toutes tailles, des PME aux multinationales. · Aujourd'hui, nous sommes plus de 230 collaborateurs (en France et à l'international) à soutenir notre fort développement et à renforcer notre positio ...
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Account Manager Junior
il y a 2 semaines
Edilead Antony, France**Qui sommes-nous ?** · Née il y'a 8 ans en tant que marque de la société Needocs, Edilead édite plusieurs sites Internet à fort trafic et utilise des leviers webmarketing dans le but de générer et collecter des contacts qualifiés - « leads » - dans plus de 10 thématiques afin de ...
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Account Manager Junior
il y a 3 semaines
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Account Manager Antony
il y a 2 semaines
BECHTLE DIRECT Antony, FranceVotre objectif est d'intégrer un environnement bienveillant et stimulant ? Vous attachez de l'importance aux valeurs de l'entreprise et aux perspectives d'évolution ? Nous aussi La «Team Bechtle» vous attend · Le groupe Bechtle recrute un **Account Manager H/F** pour sa société ...
Principal Account Manager - Wissous, France - Analog Devices
Description
Analog Devices
Analog Devices is a global technology leader that occupies a unique position at the intersection of the digital and physical worlds. You've undoubtedly experienced our innovations first-hand in cell phone touch screens and cameras, voice assistants, airbags or critical radio technologies. We're enabling disruptive technologies that take data like temperature, heart beats or sound waves to connect and inform digital devices that empower better life experiences. We are looking for a talented and dynamic individual to join our Automotive sales team in France where our capabilities in ADAS, Infotainment and Electrification of vehicles and high performance power management help the design of safer, greener, and more comfortable automobiles. Analog Devices was founded in 1965 on the principles of innovation, excellence, collaboration and life-long learning. We hire great people, invest in their potential and help them learn at every stage of their career. Please visit to get more insight on what we do.
The Role: Key A ccount Manager ( K AM)
You will be joining a dynamic and successful team of highly motivated sales and applications people in the EMEA Automotive Sales team with the responsibility to focus in the strategic account space with some level of global responsibility for certain business divisions. The objective is to grow profitable and sustainable business through identification of new projects and building trust and high mindshare at the account. You need to be a good listener able to digest and understand your Account's complex challenges and be able to distil them for your colleagues inside ADI. You need to have excellent communication skills, be self-aware, think fast and be highly responsive. You are accountable for the successful growth of this account and need to utilize the full extent of the ADI marketing, system applications teams and develop a good understanding of the ADI portfolio of solutions and capability. This is a very exciting time in this market where autonomous driving and electrification are undergoing a revolution and you have the opportunity to drive change resulting in high business growth. You need to be a team player that collaborates well and is flexible to adapt to dynamic situations.
Key Responsibilities of the KAM:
Requirements for the KAM position:
#LI-CO1
Job Req Type: ExperiencedRequired Travel: Yes, 75% of the timeShift Type: 1st Shift/Days
