- As our new Strategic Account Executive, you will be responsible for new business development and revenue growth, with Enterprise prospects.
- Even though we have an SDR team to help you, you will manage the entire sales cycle from finding a potential client to securing a deal: identify new logos, hunt strategic clients, educate prospective customers on the business value of Wakeo's visibility platform, foster trust, build long-term relationships, negotiate and close deals.
- You are responsible for Wakeo's global sales target: develop detailed sales plans and forecasts with the team, execute the plan, and manage the sales forecast and opportunity lifecycles to consistently meet and exceed quarterly and annual targets. You will collaborate with the sales team to achieve both individual and collective goals.
- You are proactive and creative to lead sales strategy: drive an active sales cycle while building new pipeline through prospecting new logos, networking with market references and influencers, leading campaigns, planning business meetings, and representing Wakeo at events.
- You are an expert of Wakeo's solution and market: understand and present the business value of the platform, develop a deep understanding of business cases and ROI, and explain Wakeo's added value compared to competitors according to client needs.
- You speak French and English.
- You have at least 5 years of experience in complex B-to-B enterprise sales in a SaaS company.
- You operate well in a rapidly-changing, fast-paced, entrepreneurial environment.
- You can work autonomously and in a context of capturing new markets strategically.
- You have a track record of carrying a high annual quota and are driven to close deals.
- You have a deep knowledge of sales process and methodology for complex sales cycles.
- You are comfortable addressing C-levels and senior executives and negotiating complex enterprise agreements.
- You can sell across multiple lines of business (IT, transportation, procurement, logistics, operations, etc.).
- Experience in supply chain is a plus or you have a genuine interest.
- Wakeo is the perfect company if you want to live the start-up adventure in a fast-growing environment within a massive industry with abundant opportunities.
- Evolve in an international environment with ambition, humility, dynamism and teamwork, where you can feel your impact directly.
- Enjoy teambuilding moments (Wakeo days, seminars, etc.).
- Work in a hybrid way (2 to 3 days a week).
- Benefit from offices in the heart of Paris with gym access in the office.
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Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025). · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Event, passionné(e) par l'univers de l'événementiel. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 3 semaines
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Dokaa est une start-up FoodTech qui transforme les restaurants en marques ultra-visibles en ligne. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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+ Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur le marché français (secteur Nord / Est). ...
Parisil y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Retail/Shopping Centers pour développer notre présence en France et en Europe auprès d'acteurs incontournables de l'immobilier commercial et du retail. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 2 semaines
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En tant qu'account executive, tu joueras un rôle clé dans le développement commercial de l'entreprise ainsi que dans l'accompagnement de nos clients b2b. · Tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, depuis la prospection jusqu'a la fidélisation des clients.}Identifier ...
Parisil y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive - Event, passionné(e) par l'univers de l'événementiel, pour développer notre présence en France et en Europe auprès des organisateurs d'événements B2B. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 1 semaine
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Nous recherchons un(e) Account Executive(H/F)en CDI pour renforcer notre super équipe commerciale. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. · Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l'identification, · de la qualification et de la signature de nouveaux clients, · avec un rôle clé dans le développement du chiffre d'affai ...
Parisil y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. · Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) · Qualification et rendez-vous de découverte · Démonstration p ...
Paris À temps pleinil y a 1 mois
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Easy2Go recherche un Account Executive orienté résultats pour concevoir des solutions agiles et sur mesure. · ...
Parisil y a 2 semaines
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L'entreprise OneFlash recherche un(e) Account Executive pour développer sa présence en France et en Europe auprès d'acteurs incontournables de l'immobilier commercial. · ...
Paris 60.000 € - 75.000 € (EUR)il y a 4 jours
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En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial de Kikleo. · Développement commercial & gestion du cycle de vente : · ...
Parisil y a 1 mois
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L’entreprise Account Executive pilote la croissance du chiffre d’affaires sur des comptes grands comptes et ETI. · Vente SaaS B2B sur des comptes Enterprise. · ...
Paris ()il y a 2 semaines
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Rocket4Sales acompaña una Martech/Adtech para mejorar los taux de conversion en sitios web. · ...
Greater Paris Metropolitan Regionil y a 5 jours
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Rendify recherche un(e) Account Executive bilingue pour développer son portefeuille clients en France et sur d'autres marchés européens. · ...
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Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. · Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l'identification, de la qualification et de la signature de nouveaux clients. · ...
Parisil y a 1 mois
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Nous recherchons un Account Executive pour rejoindre notre équipe commerciale. Vous serez amené à porter le cycle de vente de A à Z : prospecter sur le parc confié, qualifier les besoins des comptes, montrer la valeur de l'outil au travers de démonstrations. · ...
Parisil y a 5 jours
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Sage Intacct aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. · Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur le marché français. · Ce poste est à pouvoir en CDI à La Garenne Colombes, · avec une organisation de tr ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. · Tu seras également responsable de l'intégralité du cycle de vente jusqu'à sa finalisation. · Cette liste peut être amenée à évoluer. Tu intégreras une équipe avec un esprit collectif fort, · de l'ambiti ...
Parisil y a 1 mois
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Candidature – Account Executive (CDI ou Freelance) · Net&Connect est le 1er club business français qui réunit dirigeants, entrepreneurs, investisseurs et athlètes autour du padel, pour créer un écosystème unique mêlant sport, opportunités business et expériences exclusives. · ...
Paris, Île-de-il y a 3 semaines
Strategic Account Executive - Paris - Wakeo
Description
Overview
Wakeo provides a SaaS platform to bring real-time visibility on intercontinental transportation. Using AI-based technology, we help shippers and logistics providers build a resilient and sustainable supply chain. We work with global leaders and have users in more than 180 countries as we rapidly grow our network. We recently raised €18 million with Statkraft Ventures and our investors to give even more visibility to worldwide transport actors.
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