Key Account Manager - Rennes, France - HC RESOURCES
Description
Descriptif du posteALLIANCE GLOBAL PROCUREMENT dispose d'une offre répartie entre ALLIANCE HIGH TECH et SYSTEMGIE à travers la gestion d'Appels d'Offres, le sourcing d'achats externalisés et le traitement administratif. SYSTEMGIE complète l'offre en matière d'achats de biens et équipements, répondant à une forte demande des clients d'ALLIANCE HIGH TECH en ce domaine. Le portefeuille de partenaires est constitué majoritairement de grands groupes financiers, industriels ou de services, pour lesquels ALLIANCE GLOBAL PROCUREMENT gère intégralement certains de leurs achats.
Dans le cadre d'un renfort d'activité au sein de l'équipe commerciale, SYSTEMGIE recrute un KEY ACCOUNT MANAGER H/F. Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous êtes responsable d'un portefeuille de Clients Grands Comptes pour les services et produits proposés par le Groupe. Vous créez et apportez de la valeur auprès de vos contacts en négociant, fidélisant et prospectant de potentiels clients et partenaires stratégiques. Dans ce cadre, vos principales missions sont:
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et le plan de prospection auprès des grands donneurs d'ordres, en concertation avec le Directeur commercial
- Identifier, développer et négocier des opportunités d'affaires (référencements, programmes MSP, externalisation achat, etc.) auprès de ces donneurs d'ordres
- Participer à l'élaboration du budget annuel du périmètre attribué et être garant de l'atteinte des objectifs fixés à ce budget
- Promouvoir l'image et la notoriété du Groupe auprès des organismes présents dans les régions, en priorité dans celles où sont présents ses clients (associations professionnelles, réseaux d'affaires, instances économiques régionales, etc.)
- Travailler en synergie les prospects et clients en collaboration avec les Responsables de Comptes référents
Assurer l'interface avec les autres fonctions de l'entreprise, être garant du respect des process internes dans les actions menées localement
Profil recherché
Formation : Supérieur de niveau Bac+3 à Bac+5 de type Ecole de Commerce, parcours Universitaire ou Ecole d'Ingénieur.
Expérience : Vous disposez d'une solide expérience en tant que commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de solutions d'achat et contractualisation de prestations externalisées avec une approche Grands Comptes. Vous avez idéalement acquis une expérience au sein d'une société de service. Vous savez comprendre les problématiques et échanger avec les acheteurs grands comptes.
Qualités requises : Vous savez mener des actions de développement commercial en construisant et animant un écosystème de partenaires. Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et disposez d'un grand sens du collectif et de l'esprit d'équipe. Vous savez échanger de manière transverse en interne et en externe. Vous êtes en capacité d'interagir avec les décideurs clés côté clients. Vous savez évoluer dans une structure de taille intermédiaire.
Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue
SAVOIR-ÊTRE
Capacité d'adaptation
Esprit d'équipe
**Voir plus**
SAVOIR-FAIRE
Vente
Achats
**Voir plus**
Entreprise
Créée en 2005, HC RESOURCES est une société française et indépendante de conseil spécialisée dans le Recrutement, la Chasse de Tête, l'Evaluation de Compétences, l'Assessment center, le Coaching, la Formation en management et l'Outplacement.
Autres offres de l'entrepriseSalaire
A négocier
Prise de poste
Dès que possible
Expérience
Minimum 5 ans
Métier
Key account manager
Statut du poste
Cadre du secteur privé
Zone de déplacement
Départementale
Secteur d'activité du poste
ACTIVITÉS DES AGENCES DE PLACEMENT DE MAIN-D'OEUVRE
Télétravail
Partiel possible
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