Business Developer F/H - Buc

Réservé aux membres inscrits Buc, France

il y a 18 heures

45.000 € - 50.000 € (EUR)

Présentation de la société · Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les services de gestion des documents pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ...

Description du poste

Présentation de la société

Avec plus de 45 ans d'expertise, Xelians est une société française spécialisée dans les services de gestion des documents pour les entreprises : édition et intégration de logiciels de GED, numérisation & BPO, archivage physique, archivage électronique ou encore conseil en gestion documentaire. Xelians se positionne comme partenaire de la transition numérique.

Notre ambition ? Être l'interlocuteur unique et privilégié de nos clients pour intervenir à chaque étape de la chaîne documentaire.

AUJOURD'HUI, XELIANS C'EST :

87 M€ de CA en 2024
11 000 clients
35 sites de conservation en France (dont 26 agréés SIAF)
3 datacenters
8 centres BPO
3 sites de R&D

NOS VALEURS & NOS ENGAGEMENTS

Notre réussite repose sur l'investissement quotidien de nos 800 collaborateurs. Notre force tient à l'ensemble des compétences clés déployées et aux valeurs véhiculées qui bâtissent la culture de Xelians :

Sens du collectif
Transparence
Efficacité
Autonomie

Parce que nous souhaitons avoir un impact positif sur notre société, nous avons fait le choix de mener une démarche RSE structurée autour de 4 axes complémentaires :

Environnemental : valorisation des déchets, préservation de la biodiversité, suivi de la consommation d'énergie, eau
Social : formation des collaborateurs, mobilité interne, entreprise handi-accueillante...
Sociétal : membre fondateur et impliqué de l'association Page et de l'Association des Archivistes Français...
Ethique : respect de la législation sur la protection et la confidentialité des données et du cadre normatif en vigueur...

Présentation de la mission

Envie de participer à un projet ambitieux ?

Envie de booster ta carrière ?

Sens du service et satisfaction client te définissent ?

Si tu réponds OUI à ces 3 questions, c'est que tu es fait(e) pour nous rejoindre

Ta mission, si tu l'acceptes sera d'intégrer notre Direction commerciale de Xelians Digital afin de promouvoir l'offre Xelians en réponse aux besoins des clients (GED, dématérialisation, numérisation, portails collaboratifs, signature électronique, SAE, Workflow, IA, LAD RAD, Dashboard, BI, RPA…).

Ton quotidien sera rythmé par :

L'élaboration d'une stratégie de développement commercial : prospection, identification de prospects, prise de rendez-vous, …
L'analyse des besoins spécifiques des prospects en matière de gestion documentaire
La réalisation des diagnostics et audits documentaires pour proposer des solutions adaptées
La conception et rédaction d'offres commerciales adaptées ainsi que la réponse aux appels d'offres
La préparation et l'animation des démonstrations de produits et des présentations commerciales
La négociation des conditions commerciales et la finalisation des contrats de vente
La collaboration avec les équipes techniques pour assurer une mise en place efficace des solutions GED
Le suivi des clients après la vente pour garantir leur satisfaction et fidélisation
La veille sur le marché et la concurrence

Profil

Tes Talents qui feront la différence

Ta formation Bac+ 2/5 en école de commerce / gestion ou informatique te sera indispensable pour la bonne compréhension des enjeux de ta mission et tu pourras t'appuyer sur ton expérience de minimum 5 années en tant qu'Ingénieur d'Affaires.

Ce qui te définit ?

Ton goût pour le challenge
Ta curiosité
Ta force de proposition
Ton esprit d'équipe
Ton adaptabilité

Ton expertise métier ?

Maitrise de la vente de solutions logicielles complexes
Expertise dans l'analyse des besoins et les techniques de vente
Connaissance de la GED est un plus

Tu t'es reconnu(e) dans la lecture des différentes missions ? Alors plus qu'une action : écris-nous A très vite

Descriptif des services attendus

Ce que nous t'offrons :

Un process onboarding personnalisé
Un programme de cooptation attractif
Une politique RSE engageante
Une politique de mobilité interne dynamique
Des valeurs d'entreprise fortes
Une prise en charge employeur importante de la cotisation mutuelle
Une carte titre restaurant

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