Sales Manager South Europe - Paris, France - Chloé

Chloé

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Code de référence: 94867**Sales Manager South Europe**:

- Paris, J, FR- PermanentLa Maison Chloé a été fondée en 1952 par Gaby Aghion, une Parisienne d'origine égyptienne qui voulait libérer le corps des femmes de la mode formelle et rigide de l'époque à travers le prêt-à-porter de luxe.

Depuis près de 70 ans, Chloé inspire les femmes en créant des collections et des accessoires de mode, en révélant des histoires et en partageant ses expériences. La vision avant-gardiste de la féminité de notre fondatrice continue d'inspirer notre engagement à long terme pour soutenir la promotion des femmes.

Women moving forward. Pour un avenir plus équitable. C'est cet objectif qui nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Aujourd'hui, notre but est de créer de beaux produits porteurs de sens pour la société et pour la planète.

Nous sommes fiers d'avoir reçu la certification B-Corp qui marque une nouvelle étape dans notre volonté de réinventer notre façon de faire du business, et nous espérons inspirer d'autres organisations.

C'est pourquoi nous constituons des équipes qui s'engagent dans notre mission. Nous voulons partager cette approche au sein de l'entreprise et avec notre communauté au sens large.

Dans le cadre de la politique commerciale Chloé, le Sales manager représente Chloé auprès de l'équipe commerciale, des équipes de vente et des clients sur les marchés en Europe du Sud.

Il est l'ambassadeur de la marque et veille à appliquer la politique commerciale de la marque dans le but d'animer et développer le réseau client Wholesale de sa zone géographique, et en s'assurant de l'atteinte et du dépassement des objectifs de Chiffre d'affaires tels que fixés par la Direction Commerciale.

Garantir l'atteinte et/ou le dépassement des objectifs de vente (qualitativement et quantitativement) en:

- négociant les engagements d'OTBs des clients et le profil de leurs achats,
- négociant les opérations spéciales aidant à dynamiser la revente (vitrines, pop up, CRM, exclus, etc.),
- définissant des plans d'actions dédiés annuels par Key Account et réseau de distribution,
- supervisant les opérations relatives aux livraisons, priorités d'affectation, aux réassorts et aux retours,
- établissant des objectifs de vente (retail sales) annuel, saisonniers et mensuels sur les key accounts,
- fournissant aux équipes wholesale l'ensemble des outils et KPIs retail propres au développement des corners et boutiques.

Garantir le développement de la qualité de son réseau, en:

- prospectant des clients répondant aux exigences de Chloé,
- négociant de nouvelles ouvertures de corners et de franchises,
- fidélisant le réseau existant (invitations, visites, ),
- assurant le respect de notre politique de prix, produit, service client, SAV, VM, etc.,
- analysant les reventes des corners et des franchises afin de mettre en place des plans d'actions dédiés,
- remontant à la direction commerciale et éventuellement aux Directions Prêt à Porter et Accessoires l'information issue du terrain : débriefing de collection, problèmes de qualité des produits, taux de reventes,

Manager une équipe, ainsi que les équipes de vente afin de développer le réseau de distribution et la visibilité de la marque de manière qualitative:

- Définition de KPIs annuels qualitatifs et quantitatifs précis,
- Process d'évaluation et de management quotidiens, hebdomadaires, mensuels, saisonniers et annuels,
- Management par l'exemple,
- Développement des équipes et évaluation sur une base individuelle mais aussi d'équipe,
- Supervision du recrutement des équipes de vente,
- Communication des informations relatives à la stratégie de la société et au développement, et respect des procédures internes,

Garantir une excellente relation avec l'ensemble des clients en:

- Menant l'ensemble des négociations commerciales (contrats, capex, OTBs, SOR, retours de stock, CRM, archi, évènements, etc.),
- Supervisant les achats collection,
- Négociant de nouveaux espaces, corners, pop ups et visibilité au sein des comptes clés.

Etablir un reporting précis, fiable et régulier auprès de la Direction Commerciale avec:

- Analyses quantitatives et qualitative de la revente chaque semaine, mois, saison et année,
- Comparatifs vs LY et concurrents,
- Plans d'actions dédiés pour les comptes clés, afin de développer la performance.
- La mise en place de trainings produit et vente chaque saison,
- La mise en place des outils nécessaires au développement de la ligne Chloé : VM guidelines, Grooming guidelines, Store perfect, etc.
- Un débriefing chaque saison sur le produit, les problèmes de qualité, les taux de reventes, le positionnement vs concurrents, le positionnement prix, les forces et faiblesses collection

**PROFIL REQUIS POUR LA FONCTION ( en cas de recrutement)**:

- Formation : école de commerce ou équivalent
- Expérie