- Être garant(e) de l'atteinte des objectifs : chiffre d'affaires, upsell, rétention, développement du portefeuille.
- Analyser et monitorer la performance à chaque étape du cycle de vente (prospection, closing, développement, renouvellement).
- Construire des forecasts hebdomadaires fiables et mettre en place les plans d'actions correctifs nécessaires.
- Identifier les leviers d'optimisation (process, priorisation, ciblage, organisation du portefeuille).
- Encadrer, animer et accompagner une équipe de 7 commerciaux.
- Mettre en place un management de proximité : points individuels réguliers, accompagnements terrain, feedback structuré, écoute Modjo, coaching à chaud.
- Développer les compétences commerciales (négociation, approche valeur, gestion du portefeuille, closing).
- Instaurer une culture d'excellence, d'exigence et de responsabilité.
- Prendre les décisions RH nécessaires pour maintenir un haut niveau de performance.
- Structurer le pilotage des portefeuilles clients afin d'optimiser la monétisation et la rétention.
- Améliorer la gestion de la base clients et contribuer à l'augmentation de la satisfaction globale.
- Être force de proposition sur les améliorations process et outils, sur la manière de mieux monétiser son secteur en tant que vrai Directeur Régional.
- Assurer un Leadership et une présence RP pendant les événements et auprès des syndicats et partenaires régionaux.
- Être force de présence terrain auprès des clients et de ses AE chaque semaine : c'est une de vos clés de réussite.
- Minimum 3 ans d'expérience en management d'équipe commerciale.
- Expérience avérée dans le pilotage de cycles de vente complets : acquisition, upsell, rétention.
- Expérience dans l'immobilier et/ou les plateformes de petites annonces (classifieds) fortement appréciée.
- Manager de proximité, orienté terrain (accompagnement terrain des équipes) et performance.
- Forte culture du résultat et sens aigu du business.
- Excellente capacité d'analyse des KPI commerciaux et maîtrise du pilotage par la data.
- Capacité à construire des plans d'actions concrets et mesurables.
- Solide posture de coach : exigence, feedback, développement des talents.
- À l'aise dans la conduite du changement et la structuration d'équipes.
- Leadership naturel et crédibilité commerciale.
- Goût du challenge et ambition forte.
- Excellentes capacités de négociation et d'influence.
- Rigueur, énergie et sens des priorités. Discipline de suivi et régularité.
- Un fort esprit d'équipe
- Une brillante équipe avec laquelle collaborer pour relever de beaux challenges
- Une véritable volonté de vous accompagner dans votre carrière afin que vous puissiez grandir avec l'entreprise
- Un environnement de travail stimulant qui encourage l'autonomie
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Chez Insight, nous accélérons notre transformation vers un modèle d'intégrateur de solutions à forte valeur ajoutée. · Dans ce contexte, nous renforçons nos équipes commerciales et recrutons un(e) Account Executive niveau 3 (AE3), orienté(e) vente de services et approche consulta ...
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Rendify recherche un(e) Account Executive bilingue pour développer son portefeuille clients en France et sur d'autres marchés européens. · ...
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Nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Acquisition. · Rattaché(e) au KAM / Team Leader, vous serez en charge de l'identification, · de la qualification et de la signature de nouveaux clients, · avec un rôle clé dans le développement du chiffre d'affai ...
Parisil y a 1 mois
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L'équipe Sales s'agrandit · AssessFirst, en quelques mots · Nous sommes une HR Tech en forte croissance, avec une mission claire : révolutionner le recrutement à l'échelle mondiale. · Plutôt que de se baser sur le CV, nous aidons les entreprises à prédire la performance et l'ép ...
Paris 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 1 semaine
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Tu seras chargé de prospecter et développer ton pipe de potentiels clients. · Tu seras également responsable de l'intégralité du cycle de vente jusqu'à sa finalisation. · Cette liste peut être amenée à évoluer. Tu intégreras une équipe avec un esprit collectif fort, · de l'ambiti ...
Parisil y a 1 mois
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Candidature – Account Executive (CDI ou Freelance) · Net&Connect est le 1er club business français qui réunit dirigeants, entrepreneurs, investisseurs et athlètes autour du padel, pour créer un écosystème unique mêlant sport, opportunités business et expériences exclusives. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Fondée en 2013 et 100% autofinancée, Superprof est devenue la plus grande plateforme mondiale de cours particuliers avec 30+ millions de professeurs dans 70+ pays (objectif : 100 pays fin 2025). · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Startup en pleine croissance (13 personnes), nous sommes à un moment clé de notre développement et cherchons notre futur(e) · Account Executive expérimenté · pour accélérer notre expansion commerciale. · Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration au closing. · ...
Paris, Île-de-il y a 1 mois
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+L'entreprise INFINIT lance une fintech qui opère dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis. · +Gérer l'ensemble du cycle de vente · Collaborer avec les clients pour construire des relations durables · + ...
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Paris, Île-de- 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 18 heures
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Qui sommes-nous ? · Neosilver est une entreprise sociale (ESUS), soutenue par la caisse de retraite, dont la mission est de lutter contre l'isolement social et la perte d'autonomie des seniors à travers des activités de loisirs et de prévention (bien-être, sport, art et culture). ...
Paris 36.000 € - 72.000 € (EUR) par anil y a 2 jours
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Paris, Île-de-il y a 1 mois
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Nous recherchons un(e) Account Executive énergique et passionné(e) pour rejoindre une scale-up SaaS spécialisée en gestion de trésorerie en présentiel à Paris. · Prospection à froid multicanale (call, email, LinkedIn) · Qualification et rendez-vous de découverte · Démonstration p ...
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Sage Intacct aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. · Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur le marché français. · Ce poste est à pouvoir en CDI à La Garenne Colombes, · avec une organisation de tr ...
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Jimini est en très forte croissance et nous avons besoin de renfort pour consolider notre position de leader sur le marché des LegalTech. Nous ouvrons un poste d'Account Executive Full Cycle au sein de l'équipe Sales. Tes principales missions seront : · Développement commercial · ...
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Manager Commercial – profil Account Executives - Paris - Groupe SeLoger
Description
Rejoignez l'une des plus grandes et des plus innovantes entreprises de la tech immobilière au monde. Soutenue par les leaders mondiaux de l'investissement KKR et CPP Investments, AVIV Group redéfinit la manière dont les gens achètent, vendent, louent et estiment des biens immobiliers. Présent en France, en Allemagne, en Belgique et en Israël, nous sommes à l'origine de certaines des plateformes immobilières digitales les plus emblématiques dont SeLoger, Immowelt, Immoweb, Meilleurs Agents (leader de l'estimation immobilière en ligne en France), Yad2 (site de petites annonces n°1 en Israël), et Homeday, l'une des proptech à la croissance la plus rapide en Allemagne.
Notre mission ? Simplifier et fluidifier l'expérience immobilière à travers l'ensemble de nos plateformes. Nous allions données, technologie et expertise humaine pour trouver le bon endroit pour chacun
Description du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la performance globale d'une équipe de 7 Account Executives (gestion, upsell, rétention). Votre rôle est multiple : délivrer les résultats chiffrés attendus, être le référent commercial de la région dont vous êtes en charge et vous assurer de l'excellence opérationnelle de votre équipe.
Responsabilités
1. Pilotage de la performance commerciale
2. Management & coaching
3. Excellence opérationnelle & satisfaction client
Qualifications
Expérience
Compétences
Soft skills
Informations supplémentaires
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Qualité de vie au travail (Télétravail, Kyan)
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Le groupe AVIV est engagé pour l'égalité des chances. Tout le monde est le et la bienvenu·e. Nous encourageons la diversité dans nos équipes et travaillons à rendre notre environnement de travail inclusif pour tou·te·s. Aussi, quelle que soit votre origine, que vous soyez parents, LGBTQIA+, ou encore en situation de handicap, nous vous invitons à nous rejoindre Si vous avez besoin d'ajustements, dans la mesure du possible, à tout moment du processus, veuillez nous en faire part.
Dans votre candidature, n'hésitez pas à indiquer les pronoms que vous utilisez (ex: elle/il/iel, etc.).
A très vite
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