Industry Market Sector Leader - Lyon, France - Arcadis

Arcadis

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Arcadis est le leader mondial des solutions durables de conception, d'ingénierie et de conseil pour les biens naturels et bâtis. Nous sommes plus de personnes, dans plus de 70 pays, à nous consacrer à l'amélioration de la qualité de vie. Chacun a un rôle important à jouer. Grâce à la puissance de nombreux esprits curieux, nous pouvons, ensemble, résoudre les défis les plus complexes du monde et avoir plus d'impact.

**Rôle**:
Le/la **sector leader **porte l'ambition d'Arcadis dans le secteur de l'industrie sur le marché français, en coordination avec ses équivalents dans les autres marchés Arcadis, ainsi qu'avec les principaux directeurs opérationnels concernés (AMO et ingénierie).

Il/elle reporte au Directeur du Développement Places, et fonctionnellement au global sector leader Industry. L'aspect commercial est décomposé entre une partie « marché / Account Leader » et une partie « Pursuit Leader ». Le/La titulaire du poste est intégré(e) à l'équipe Développement Places et travaille étroitement avec le Directeur du Développement, certaines opportunités pouvant venir d'autres secteurs de marché.

L'activité Industry repose sur 2 piliers principaux, l'AMO d'une part pour des projets de construction ou extension d'actifs industriels, l'ingénierie d'autres part. Arcadis France se focalise sur les bâtiments industriels, toutefois l'acquisition de DPS, spécialisé en ingénierie de process dans les domaines Life Sciences et Micro-processors, a pour objectif de développer des propositions complètes pour les sites industriels des grands clients d'Arcadis. Enfin, Arcadis développe des services de conseil amont aux opérations, avec ses compétences de faisabilité technique et budgétaire, de conseil urbain, en décarbonation, permitting et d'impact écologique des projets.

**Missions confiées**:
**Account Leader et sourcing d'opportunités sur les clients clés Industry**:50% du temps
- Responsable de comptes (client clés Arcadis), à déterminer en coordination avec le Directeur Développement Places et le global sector Industry ;
- Responsable de la tenue à jour d'un « account plan » (stratégie de développement client et plan d'action) ;
- Développement de la connaissance de l'organisation client, maintien de la cartographie des relations entre les personnes d'Arcadis et le client et développement de relations personnelles avec l'organisation client et ses opportunités ;
- Coordination de l'activité commerciale Arcadis pour le ou les clients, étant entendu que d'autres collègues pourront être responsables d'opportunité ou mener des actions commerciales pour ce ou ces comptes ;
- Suivi à distance de la réalisation opérationnelle des projets et intervention si nécessaire, en support du Project Manager The Arcadis Way, dans l'intérêt de la relation client ;
- Une part de temps sera réservée au développement d'autres relations clients en dehors du compte ou des comptes définis, toujours en coordination avec le Directeur Développement, le global sector, les directeur d'activité Ingénierie et AMO Industry, pour lesquelles des fiches d'opportunité pourront être préparés pour le Comité d'Engagement.

**Pursuit Leader**:30% du temps
- Responsable d'opportunités en tant que Pursuit Leader, en fonction des décisions du Comité d'Engagement ;
- En tant que Pursuit Leader, responsable des opportunités dans la phase Pursuit to Win de The Arcadis Way de la décision Opportunity Go jusqu'à la signature du contrat et au handover au Project Manager pour marquer le début de la phase Deliver to Result ;
- A ce titre, responsable du respect des principes de gouvernance d'Arcadis, c'est-à-dire notamment la tenue des Pursuit Board et des revues d'offres selon les caractéristiques de l'opportunité ;
- Responsable de la qualité et de la conformité des offres aux exigences et attentes des clients ;
- Responsable de la validation du montant et du périmètre des missions par le ou la responsable opérationnelle concernée et par la personne ayant délégation l'autorité pour approuver l'offre ;
- En collaboration avec des ressources spécifiques, rédaction des offres et remise des offres.

**Communauté Industry**:10% du temps
- Participer activement à la communauté Industry Globale, partage de connaissance services et clients, recherche de synergies.

**Implication sur projet **:10% du temps
- Direction de projet, sur les clients développés.

**Objectifs**: Le/La Sector Leader aura un objectif de commande annuel (2024 : 3.5m€ d'honoraires net). La répartition actuelle est 50/50 Ingénierie - AMO.

**Profil**:

- **Expérience de plus de 10 ans dans l'industrie **, sur un des 3 secteurs visés : Produits manufacturés, Life Science ou Automobile / batteries, avec une forte expérience en développement de clients ;
- Connaissance des techniques commerciale