Compte Clé National H/F - Nanterre, France - METRO/MAKRO

METRO/MAKRO Nanterre, France

il y a 2 semaines

À temps plein

Description

Description de l'entreprise

Connaissez-vous METRO ?

1er fournisseur de la restauration indépendante en France.

Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût Notre entreprise est labellisée Top Employer, HappyIndexTrainees et GEEIS en termes de diversité et d'inclusion.

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels.

Notre volonté : permettre à tous d'accéder à une alimentation et à une restauration authentiques, saines, savoureuses et créatives.

Rejoignez METRO France et venez vivre une aventure professionnelle passionnante et apprenante. Une entreprise stimulante et bienveillante qui cultive ambiance conviviale et esprit coopératif pour permettre à chacun de s'épanouir pleinement.

Description du poste

Animer et piloter les clients stratégiques :

Mettre en place la stratégie commerciale, des actions de fidélisation et des actions de saturation et de valorisation.

Redescendre les accords nationaux auprès des équipes de la force de vente du Groupe.

Garantir la rentabilité des clients stratégiques :

S'assurer du respect des conditions grands comptes

Référencer les marques propres METRO France

Développer les secteurs ventes stratégiques de METRO France (BE , DPH)

Assurer le suivi et l'analyse des résultats.

Proposer & développer les actions correctives nécessaires :

Développer les parts de marchés METRO France

Assurer une veille concurrentiel

Analyser le marché et développer les familles clients prioritaires METRO

Participer aux évènements METRO France (Salons et autres évènements)

Exécuter son plan de conquête

Recommander les actions à mettre en œuvre et assurer l'interface avec tous les services internes liés à l'activité (supply chain, marketing, finance ...)

Négocier :

Décliner la stratégie commerciale nationale Grands comptes au niveau de son secteur géographique

Négocier des accords de partenariats avec les clients du portefeuille et acquisitions potentielles

Mettre en œuvre des contrats complexes, en lien avec la Direction Juridique

Développer l'implémentation des marques propres chez les clients chaînés

Réaliser des propositions d'adaptation de la politique commerciale ou de développement sur son périmètre d'activité

Qualifications

Fort d'une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premium et développer votre secteur au niveau régional.

A l'aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché.

Vous maitrisez des techniques de vente et de négociation

Vous avez une capacité à animer des sujets transversaux

Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre région.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous choisir ?

Un plan d'intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d'évolution internes

Un statut cadre, un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs de 10800€ + déplafonnement + intéressement et participation

Des avantages sociaux : forfait de 90€ / semaine pour le repas du midi (sur note de frais) + remise sur les achats

Mutuelle / prévoyance

Des outils à votre disposition : une voiture de fonction 5 places + une carte essence + un téléphone + un ordinateur tablette

Nous avons une ambition forte : relier nos producteurs avec nos restaurateurs et contribuer à concocter avec passion, ce que sera la restauration de demain. Nous le ferons avec vous. Avec votre enthousiasme, avec votre goût d'agir et avec votre esprit coopératif.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez

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