Responsable du Développement Commercial - Paris - 7Speaking

Description

Responsable du Développement Commercial 7Speaking
•Paris, France

Description de poste

Qui sont 7Speaking et Learnation Group ?

Né du regroupement de 4 sociétés que sont Educastream, 1to1PROGRESS, 7Speaking et PrepMyFuture, Learnation Group vise à devenir l'acteur européen de référence dans le milieu de la formation professionnelle.

Nos formations permettent de s'insérer ou se réinsérer plus facilement sur le marché de l'emploi ou encore de progresser plus rapidement et se distinguer auprès de son employeur actuel.

7Speaking est un acteur leader du Digital Learning linguistique. Société à taille humaine, 7Speaking propose aux entreprises, un produit EdTech particulièrement innovant et des cours à distance avec des professeurs sur un marché en pleine expansion.

En croissance de + 200% depuis 2018 , 7Speaking compte à ce jour plus de 1100 clients grands comptes et PME.

Si tu es curieux de voir le teaser de notre solution, c'est par ici :

Tu cherches de nouveaux défis à relever tout en contribuant au pilotage de notre force de prospection au sein d'un Groupe en hyper croissance ? Ce poste est fait pour toi

7Speaking , filiale de Learnation Group, recherche son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial pour un poste situé à la Défense (92).

Tes responsabilités :

• L'acquisition de nouveaux clients grâce à la prise de rendez-vous (RDV) et d'opportunités qualifiées (OPP) sur les segments cibles du marché ; tout ceci porté par l'équipe des Sales Developers (SDR), inbound et outbound confondus.
• L'engagement de résultats avec des objectifs de RDV et d'OPP mensuels, portés de deux manières :
• Tes objectifs personnels de production SDR.
• Les objectifs de TON équipe SDR,

Tu as la volonté de conduire une équipe par la pratique. Tu travailleras en collaboration étroite avec les responsables de la Lead Generation, le Sales Ops Manager, les Team Leaders commerciaux Account Executive (AE) et le Nouveau Business (NB).

Le but ? S'assurer de l'alignement commercial et du développement du chiffre d'affaires de 7Speaking.

Tes missions :

1. La Prospection

Tu auras pour responsabilité de développer un pipeline d'affaires qualifiées. A ce titre, tes missions principales seront les suivantes :

• Développer les nouvelles opportunités grands comptes et ETI
• Collaborer avec les commerciaux Account Executives (AE) et Nouveau Business (NB) et ainsi participer à l'intégralité du processus de vente, de la prospection, au contact du bon interlocuteur, jusqu'à la prise de RDV (physique ou digital).
• Suivre un pipeline d'affaires de plusieurs dizaines de prospects grands comptes en France et Europe, avec l'objectif de convertir les leads au statut client.
• Atteindre et dépasser les quotas mensuels d'outbound (appels, emails, InMails, …) et inbound avec l'état d'esprit d'un top performer.
• Rester informé(e) des évolutions régulières du produit et des nouveautés marketing, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance

2. Conduite d'équipe

Le/La Responsable du Développement Commercial est responsable de la performance de son équipe (sous la forme de production de rendez-vous (RDV) et d'opportunités (OPP) qualifiées.)

• Superviser les activités quotidiennes des SDR et suivre les mesures de performance par rapport aux objectifs hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
• Former ton équipe aux méthodologies de vente et leur inculquer les meilleures pratiques pour une prospection la plus optimisée et efficace ;
• Veiller à la monter en compétences et à l'amélioration constante des performances de ton équipe ;
• Évaluer et affiner régulièrement l'argumentaire de vente, le message, les modèles de contact et les cadences de relances pour obtenir des résultats optimaux ;
• Superviser l'adoption et l'utilisation de nos outils de développement des ventes, y compris Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, et autres outils internes ;
• Promouvoir un environnement dynamique et stimulant pour maintenir l'enthousiasme et l'inspiration de ton équipe.

Ce poste est fait pour toi si tu …

• Es résilient(e), persévérant(e), déterminé(e), organisé(e), créatif(ve),
• Sais gérer ton temps et prioriser les tâches,
• Es curieux(se) et connaître le produit sur le bout des doigts est une évidence pour réussir,
• As la fibre commerciale et que tu maîtrises les techniques de vente,
• Es attentif(ve) aux besoins de tes prospects, et que tu as un bon relationnel,
• Maîtrises les outils de bureautique et CRM,
• As un bon esprit critique,
• Aimes travailler main dans la main avec ton équipe,
• As de l'expérience (réussie) en management et gestion d'équipe.

Tu hésites encore ?

• Évoluer dans une ambiance de type start-up et jeune ne te fais pas peur,
• Tu aimes qu'on t'apporte le petit dej' au lit ? Nous on te l'apporte au bureau tous les lundis matin
• On fait attention à ta santé avec un (GROS) panier de fruits tous les mardis,
• Les Afterwork sont ta tasse de thé ? Tu es au bon endroit

Alors convaincu ?