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Chef de Secteur H/F (BB-604D6)

Trouvé dans: Talent FR

Description:
En tant que Chef de Secteur H/F, vous développez, pour les marques Nationales, les ventes auprès d’une clientèle GSB sur la zoneNord. Missions principales Assurer l’efficacité des négociations conduites sur son secteur : développer les référencements chez les clients existants, développer les positions sur des cibles de prospects définies avec son DR, assurer les implantations et réimplantations des clients du secteur, faire appliquer les accords commerciaux, négocier et optimiser les actions promotionnelles enseignes et locales, enregistrer et valider les commandes, dans le cadre de la politique commerciale, respecter le plan de tournée défini au préalable avec le DR former les clients aux produits communiquer aux clients les points de confirmations suite aux négociations Contribuer au développement de l’image de marque de PPG Retail Europe : promouvoir avec professionnalisme la société PPG Retail Europe et ses produits sur l’ensemble de la clientèle GSB de son secteur, représenter la société dans les actions de relations publiques véhiculer les valeurs de l’entreprise manifester une attitude positive et constructive au sein de l’entreprise (PPG Way) respecter le matériel fournis par l’entreprise (véhicule, téléphone, matériel informatique...) respecter les règles de sécurité en magasin et en dehors du magasin (risques routiers, port des EPI, gestes appropriés en cas de crise sanitaire) Contribuer à la rentabilité des ventes : appliquer avec discernement la politique commerciale définie en termes de tarifs, ristournes, budgets commerciaux ou de promotions accordées à la distribution, défendre la représentativité de nos marques en linéaires, atteindre les objectifs de CA fixés par marque sur le secteur défini, assurer le règlement et le contrôle des litiges sur son secteur et transmettre les informations au service clients, dans le respect des délais, repérer les clients à risques et surveiller les créances douteuses, mettre en place des actions correctives pour atteindre les résultats du secteur. être force de proposition pour développer le CA et la rentabilité de l’entreprise respecter les procédures (avoirs, reprises, dépenses, pp, animations...) assurer de façon exceptionnelle et ponctuelle une présence et un suivi clients sur un secteur limitrophe vacant. Contribuer à l’optimisation des méthodes d’administration et de gestion commerciale sur son secteur : se connecter quotidiennement au CRM Client Link, exploiter de façon efficace toutes les informations provenant des différents services (ADC, marketing, direction commerciale, etc...), transmette au responsable régional les tableaux de suivi, dans les délais impartis, communiquer les informations clients et concurrence (veille), exploiter de façon efficace toutes les informations: mix produits, univers client, répartition permanent/promo, planning promotionnel, ... renseigner son plan de tournée chaque jeudi pour la semaine suivante, être en contact régulier avec les services supports (ADV, ADC notamment), analyser régulièrement les opportunités et les risques du secteur, connaître les interlocuteurs clés/référents Compétences requises Expérience Niveau Bac + 2. Expérience de 2 ans minimum dans un poste commercial dans le domaine de la grande distribution ou de l’industrie. Connaissances requises Techniques de vente et négociation. Connaissance produits. Maitrise du pack office. Maîtrise du CRM PPG: We protect and beautify the world. Chez PPG, nous nous efforçons tous les jours de développer et de proposer les peintures, revêtements et matériaux qui bénéficient de la confiance de nos clients depuis plus de 130 ans. Grâce à notre dévouement et à notre créativité, nous résolvons les plus importants défis de nos clients en collaborant étroitement avec eux afin de trouver la bonne voie vers le futur. L’entreprise, dont le siège se trouve à Pittsburgh, est active et innove dans plus de 70 pays. Nous servons des clients sur les marchés du bâtiment, des produits de grande consommation, de l’industrie et du transport ainsi que sur le marché des pièces détachées. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site et suivez @PPG sur Twitter. Pourquoi rejoindre nos rangs ? Chez PPG, vous trouverez tous les jours un sens dans votre travail, et participerez à des opportunités qui vous façonneront tant personnellement que professionnellement. Vos forces personnelles vous permettront de réussir et d’avoir un impact dès le premier jour. Vous serez inspiré pour apprendre et vous développer, et vous recevrez le soutien dont vous avez besoin pour identifier et atteindre vos aspirations professionnelles les plus audacieuses. Votre envie de vous dépasser sera alimentée par vos relations avec des partenaires de classe mondiale, des experts de l’industrie, des collègues qui sont parmi les meilleurs et les plus intelligents ainsi que par des technologies d’avenir. Vos contributions permettront non seulement de relever les défis de nos clients mondiaux, mais les aideront également à propulser leurs industries vers le futur. Vous serez accueilli dans une culture où les idées et les contributions de tout un chacun sont appréciées et encouragées. Tout comme vous, nous sommes motivés pour faire la différence dans notre monde.

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