RELX

Ingénieur.e Commercial.e – Marché Avocats (BB-9649B)

Trouvé dans: Neuvoo FR

Description:

Contexte :
Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur le marché Avocats à Paris, accompagnée par une méthode commerciale adaptée.
La mission principale sera d'assurer la promotion des produits et services sur un secteur géographique donné et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell.
Plus particulièrement, la mission se décline comme suit :
• Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux cabinets d'avocats (structures non-clients, structure en création, scission de structure...).

• Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.

• Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling : visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services.

• Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat (sécurité juridique, rentabilité, optimisation organisationnelle...), pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360).

• Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : Savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".
Il est à noter qu'une grande importance est donnée au reporting (objectif qualitatif d'utilisation du CRM) et à la remontée des informations terrain au manager (compte rendu de visite, alerte "concurrence", problématiques particulières...).
La/Le commercial.e est l'interface privilégiée entre les clients et les services internes de l'entreprise. Il veille au respect des procédures internes de l'entreprise (utilisation du CRM, validation de devis...).
Objectifs et autres informations :
• La/Le commercial doit assurer sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté.e" par une cellule de téléprospection pour atteindre un objectif minimum de rendez-vous quotidien.
Profil :
• Diplômé.e d’une formation supérieure dans le domaine du commerce et/ou juridique, vous justifiez d’une expérience de minimum 3 ans sur une fonction de développement commercial en BtoB.
• Vous avez une première expérience (en stage et/ou alternance) dans un écosystème informatique, bureautique ou télécom (avec un vernis informatique indispensable).
• Idéalement rodé.e à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté.e résultats, avec le goût du challenge et faisant preuve de dynamisme et ténacité.
• Autonome, votre sens de l’organisation, d’écoute et d’empathie vous permettront d’accompagner nos clients et d’analyser leurs besoins.
• Vous avez une excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.
• Une connaissance juridique serait un plus.

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