PROFIL PARTENAIRE P

Key Account Manager h/f (CDI) (BB-39DFC)

Trouvé dans: Xpatjobs FR

Description:

Poste : Pour poursuivre son dveloppement, notre client recrute son/sa Key Account Manager.
Vous vous inscrivez dans une dynamique de dveloppement d''activit et de transformation des usages et devrez notamment, dans un contexte d''vanglisation du march proposer des solutions et services disruptifs ncessitant un accompagnement client fort et en vous inscrivant dans des cycles de dcisions complexes.
Aprs une priode de formation et d''intgration aux mtiers et aux services de la socit vous voluez auprs d''une cible de clients et prospects Grands Comptes.
La mission principale Consiste Contribuer au dveloppement de l''activit commerciale par la fidlisation d''un portefeuille de clients existants ainsi que par la prospection de nouveaux clients et la souscription d''affaires nouvelles.
A ce titre, vos missions principales consistent :
- Fidliser et dvelopper le portefeuille existant : assurer un suivi des clients, scuriser les phases de renouvellements des Appels d''offres ; par une forte prsence, une implication ainsi qu''une bonne comprhension des problmatiques clients, dtecter de nouvelles opportunits de business et les faire aboutir (dploiement auprs de nouvelles filiales, upwelling, etc.)
- Acqurir / Chasser de nouveaux comptes : dfinir et mettre en oeuvre une stratgie commerciale sur des comptes conqurir, cibler, prospecter et rencontrer les socits identifies comme clients potentiels, tre attentif aux opportunits de projets, assurer une prsence commerciale efficace auprs des prospects : qualification des projets, lobbying auprs des dcideurs en amont des appels d''offres, etc.
- Dvelopper et animer les rseaux d''apporteurs d''affaires
- Implmenter une relation de haut niveau avec les clients et prospects,
- Promouvoir, proposer, prsenter et vendre les produits et services de la socit.
- Effectuer un suivi rgulier de l''activit et assurer la ralisation des objectifs fixs (quantitatifs et qualitatifs) en respectant les priorits et directives de la direction commerciale.
- Assurer un reporting rgulier de son activit sa hirarchie.
- Assurer une veille du march.
Vritable " Chef d''orchestre " des comptes dont vous avez la charge, vous tes le lien privilgi entre les clients et l''entreprise.
En parallle de vos missions, compte tenu d''un contexte de croissance et de perspectives de fort dveloppement l''international, vous tes impliqu activement dans la conqute du march du Royaume-Uni. A ce titre, vous effectuez des rendez-vous auprs de prospects identifis, assurez la rponse aux consultations et AO et contribuez au closing de nouvelles affaires.
Profil : De formation suprieure vous justifiez d''une exprience professionnelle significative dans la commercialisation de produits/solutions complexes en B to B acquise idalement dans le monde de la gestion de flottes / Location longue Dure automobile (LDD) et/ou des solutions de mobilit aux entreprises (tlmatique, autopartage, etc.).
Une connaissance des clients Grands Comptes est fortement souhaite, toutefois, les profils volutifs de candidats voluant sur des cibles de clients "Middle Market" seront galement tudis.
Nous recherchons une personne ayant une bonne connaissance de la vente de solutions et ou services valeur ajoute :
- Comprhension des enjeux,
- Vision globale du processus de dcision,
- Capacit travailler en mode projet, grer des problmatiques complexes impliquant des interlocuteurs multiples et ngocier la partie contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau
Dans le cadre d''changes avec l''international pour dvelopper notamment l''activit en Grande Bretagne, un niveau d''anglais courant est requis sur la fonction.
Cette opportunit est l''occasion de rejoindre une structure taille humaine engage dans la protection de l''environnement, une start up ayant d''ores et dj dmontr l''efficacit de son business model et la pertinence des solutions qu''elle propose et disposant d''un potentiel de dveloppement consquent.
Le poste est localis en Ile de France. Des dplacements trs rguliers en France ainsi qu'' l''International seront ncessaires pour mener bien les missions confies.
Merci de prciser la rfrence de l''annonce (10/KAM/FR) dans l''objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF de prfrence.
Entreprise : Cabinet de conseil en Recrutement et Ressources Humaines spcialis dans la recherche, l''valuation et la slection de cadres et cadres dirigeants, Profil Partenaire vous propose une opportunit au sein d''une entreprise dynamique en forte croissance capab

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