Account Executive - Paris, France - Getpro

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Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 6 jours

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**ENTREPRISE**
- ** Description** : Leader mondial de l'automatisation des processus d'achat, d'approvisionnement et de facturation (Source to Pay) depuis 20 ans, l'entreprise est basée également en France, au Canada et à Singapour. Grâce à des partenariats forts avec les meilleurs éditeurs de logiciels du marché (BASWARE & IVALUA principalement), l'entreprise propose des solutions en mode Saas afin d'accompagner les grands groupes dans la gestion de leurs processus Supply et Finance.
- ** Année de création**: 2002
- ** Cœur business **:SaaS et intégrateur
- ** Taille **:145 personnes
- ** Localisation**: Paris (16ème)

**MISSIONS**

Vous prenez en main le développement de nouvelles opportunités d'affaires, notamment sur le segment Source-to-Pay.

Rattaché à la Direction Commerciale, vos missions sont les suivantes:
**Business Development**
- Créer de nouvelles opportunités d'affaires et mener le processus de vente de la solution dans son ensemble auprès de clients Grands Comptes et Entreprises de tous secteurs d'activités sur l'ensemble du territoire et également ponctuellement à l'étranger

**Account Development**
- Être en mesure de réaliser la première démonstration de la solution et adapter son pitch et ses présentations Powerpoint en fonction des besoins et problématiques clients
- Assurer personnellement le closing des affaires pour atteindre les objectifs de croissance définis par la direction
- Assurer ensuite la liaison avec les avant-ventes et les directeurs de projets afin que le contenu des démonstrations d'avant-vente soit entièrement personnalisé et adapté aux besoins exprimés par les prospects.
- Établir les devis, propositions, contrats et négocier avec la clientèle dans le respect des règles définies par la direction.
- Être en capacité de concrétiser la vente de projets Mixtes (Intégration + SaaS) jusqu'à 1 M€ HT
- Maintenir un contact régulier avec les clients stratégiques afin d'assurer un niveau élevé de satisfaction.

**Sales Ops**
- Mettre à jour la base d'informations CRM en permanence avec toutes les actions menées sur la clientèle (Salesforce)

**Networking**
- Animer et élargir son réseau de contacts dans l'écosystème du Sourcing to Pay
- Participer à des événements (meetings, événements, salons professionnels ou spécialisés) afin de promouvoir l'offre et de capter de nouvelles opportunités

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Formation et parcours**
- Formation commerciale et/ou technique supérieure
- 6 ans d'expérience minimum dans la vente de software (SaaS idéalement) ou dans la vente de projets (forfait) en cabinet de conseil

**Hard skills**
- Anglais courant impératif
- Autres langues bienvenues
- Connaissance des enjeux du S2P

**Soft skills**
- Excellent relationnel
- Profil orienté résultats
- Ténacité, réactivité,

Experience : ans