Business Developer - Paris, France - Otoqi

Otoqi

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Otoqi est née de cette vision : la mise en place de nouveaux services va transformer la manière dont s'utilise la voiture.

En révolutionnant la façon de déplacer un véhicule d'un point A à un point B, Otoqi contribue à son achat en ligne, permet son partage entre plusieurs utilisateurs, accélère son passage du thermique à l'électrique, et participe à la transition écologique.

La mission est de livrer un véhicule n'importe où, le plus efficacement possible, tout en développant les services qui permettent aux clients de se transformer.

Au-delà d'être une entreprise tech, OTOQI est une aventure humaine. Tout repose sur l'énergie des Otoqiers et la force du collectif pour délivrer des services complexes et imaginer des solutions sur-mesure pour ses clients.

Combinant la technologie à l'humain, OTOQI fluidifie les opérations qui consistent à **déplacer, ravitailler, nettoyer et réparer les véhicules** de ses clients, 24h sur 24h, 7 jours sur 7

**Leader européen** des services de l'autopartage, OTOQI propose 4 types de services:

- Gestion de flotte automobile
- Conciergerie
- Livraison auto
- Transfert de véhicules

Elle sert tous les acteurs de l'industrie automobile, qu'ils soient constructeurs, concessionnaires, e-commerçants ou loueurs de véhicules.

**À propos du job**

Au sein d'une équipe commerciale, en tant que **Business Developer**, vous déployez la stratégie de développement commerciale établie par notre Head of Sales.

Vous développerez une connaissance approfondie de nos clients, de leur secteur d'activité et de leurs besoins. Vous jouerez un rôle clé dans la fidélisation du chiffre d'affaires et l'augmentation de la valeur client pour notre portefeuille existant.
Vous avez un rôle majeur dans la croissance du chiffre d'affaires d'Otoqi en trouvant et en contactant des nouveaux clients.

**Les missions**
- Étude de marché et de persona :_
- Responsable de la découverte du marché et participation à la définition des clients cibles pour l'entité Otoqi France en collaboration avec le Head of Sales Groupe et le GM France
- Participation à l'élaboration des Personas pour les différents clients cibles en étroite collaboration avec le Head of Sales Group
- Identification des contacts cible au sein des ICP (Ideal Customer Profil), consolidation de leur contact via des campagnes de scrapping de données
- Génération de leads :_
- Vous êtes chargé de la prospection commerciale et de la conquête de nouveaux clients au travers de:

- Campagne de prospection (Cold Call / Cold Mail)
- Introduction auprès de nouveau client grâce aux recommandations des contacts décisionnaires rencontrés lors des phases de closing
- Participation au salon d'expert Métier pour développer votre réseau professionnel et capter les actualités impactantes pour Otoqi
- Qualification des leads & Closing :_
- Qualification des prospects
- Réalisation d'offres commerciales en collaboration étroite avec le Head of Sales Groupe et le GM France
- Négociation des offres commerciales
- Négociation des contrats
- Consolidation des données d'entrée et passation du dossier au Customer Success Manager qui prendra le relais pour gérer l'onboarding client
- Outils & organisation interne :_
- Suivi de l'activité et reporting (CRM)
- Sales Navigator
- Outils de scrapping de donné

**Profil**
- Bac+5 en école d'ingénieur, commerce ou équivalent académique
- **+ 5 ans** d'expérience dans la vente et/ou le conseil
- Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de persuasion (orales et écrites)
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit
- Curiosité pour le SaaS, la mobilité et l'automobile
- Talentueux et ambitieux, orienté résultats et désireux de participer au succès de l'équipe.
- Tu es autonome et débrouillard.e, tu aimes prendre des initiatives
- Connaissance du monde de la distribution automobile est un plus
- Expérience en tant que SDR est un plus
- Consolidation de contact client via outils de scrapping est un plus

**Ce que nous offrons**:

- Bureau à Paris 15ème
- Vous rejoignez une équipe dynamique et forte croissance
- Remboursement de 50% du Passe Navigo
- Carte déjeuner Swile, 9€/repas (60% pris en charge par Otoqi)
- 2 jours de travail à distance/semaine si vous le souhaitez
- Événements réguliers
- Tous les lundis, un coach sportif est à la disposition de l'équipe