Business Development Manager Produits de - Lyon, France - KEM ONE

KEM ONE

Entreprise vérifiée

Lyon, France

il y a 3 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Métier**:
Business / Marketing / Ventes - Responsabilités Produits

**Intitulé du poste**:
Business Development Manager Produits de spécialités H/F

**Contrat**:
CDI

**Rythme de travail**:
Journée

**Statut**:
Ingénieur/Cadre

**Fourchette de salaire**:
70-80k€

**Description de poste**:
Kem One poursuit son développement et se structure en créant la fonction de **Business Development Manager** pour ses produits de spécialités, au sein de la Direction Ventes et Marketing, basée au siège social lyonnais.

Le poste consiste à:

- Elaborer/exécuter un business plan de développement au niveau international visant à identifier, prospecter, développer et démarrer la commercialisation de nouvelles opportunités sur les marchés de notre portefeuille de spécialités (PVCC, MPVC et CMS) ou de nouveaux grades développés par l'équipe R&D.
- "Ouvrir des portes" à de nouveaux clients et/ou à de nouveaux grades de produits, assurer la promotion technico-commerciale adéquate de nos produits, et gérer un portefeuille d'opportunités commerciales en cours, en conjonction avec nos plans de croissance stratégiques.

Pour ce faire, les activités principales du poste sont:
**_ Développement commercial_** (50%)
- Avec l'aide des équipes marketing et techniques, identifier les nouveaux clients potentiels en ligne avec nos objectifs stratégiques et conduire les projets de développement client/marché de la prospection à la phase d'homologation et aux ventes;
- Contribuer à alimenter l'équipe marketing en informations sur le marché;
- Construire une segmentation du marché alignée sur la stratégie commerciale;
- Évaluer les opportunités de marché, construire un plan de développement commercial et déterminer la bonne approche pour convertir les ventes potentielles en affaires matérielles et durables;
- Analyser la chaîne de valeur et les facteurs de différenciation avec les autres alternatives des clients, en aidant à construire certains modèles de TCO;
- Planifier et exécuter des visites aux clients existants et potentiels pour identifier et gérer les besoins et les attentes.

**_ Ventes/négociations_**
***(30%)
- Contribuer à la définition de la politique commerciale à l'égard des nouveaux clients;
- Développer, négocier et suivre les contrats et la stratégie de prix pour les opportunités commerciales nouvelles et existantes, en collaboration avec les représentants commerciaux de Kem One (directeurs des ventes, distributeurs, agents, chefs de produits);
- Transférer les clients à l'équipe des Ventes lorsque la relation commerciale devient courante.

**_ Reporting / communication interne et processus_** (20%)
- Préparer des rapports de visite sur la connaissance des clients et des rapports mensuels;
- Elaborer de nouvelles idées pour la R&D;
- Gérer et suivre un plan de développement commercial;
- Assister à certaines conférences et échanger avec les équipes de R&D, marketing et ventes dans le cadre de l'activité.
- Vous disposez d'une formation technique ou en ingénierie, idéalement complétée d'une formation en marketing/sales ou d'un parcours en école de commerce en étant attiré par la vente de produits techniques
- Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur industriel, de la chimie de préférence et dans des environnements interculturels
- Vous êtes une personne agile, force de proposition, résiliente, orientée résultats et proactive
- Excellentes capacités d'écoute et de communication interpersonnelles et approche axée sur le client
- Capacité à identifier les décideurs et prescripteurs clés, à influencer la direction et à identifier les obstacles à la vente
- Capacité à préparer des synthèses et à assurer le suivi des objectifs, ainsi qu'à élaborer et à exécuter des plans d'action
- Capacité à comprendre les besoins des clients et la chaîne de valeur, et à promouvoir les produits dans une approche TCO significative pour les clients
- Capacité à gérer efficacement son temps
- Curiosité, ouverture d'esprit, capacité à résoudre les problèmes
- Capacité à travailler dans des équipes multifonctionnelles
- Capacité à évaluer / quantifier les opportunités commerciales

La pratique de l'anglais (C1) est indispensable pour interagir au sein du groupe et auprès des partenaires. La connaissance de l'espagnol est un plus apprécié.

Rejoignez un groupe ambitieux dans un contexte de développement commercial à l'international.

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
France, Rhone-Alpes, Rhône (69)

**Lieu**:
LYON

**Niveau d'études min. requis**:
Bac+5

**Diplôme**:
Ecole d'ingénieur

**Spécialisation**:

- Chimie
- Commerce International
- Ecole de Comm., Marketing
- Vente

**Langues**:
Anglais (Courant)

**Politique Handicap**:
Poste accessible aux personnes reconnues Travailleurs Handicapés