Channel Sales Manager - Meudon, France - Bouygues Telecom

Description

"Depuis notre création en 1996, toutes nos collaboratrices et tous nos collaborateurs ont la même ambition: être l'opérateur qui fait grandir les relations humaines. Nous innovons au service de technologies qui font grandir les amitiés, les liens de famille, les histoires d'amour, les engagements solidaires, les projets collectifs. Nous avons créé le premier forfait illimité, nous avons lancé l'internet mobile. Chaque jour, nous redoublons d'efforts pour fournir un réseau encore plus puissant et étendu pour connecter tous les territoires. Nous sommes 9 500 artisans des liens humains, passionnés, au service de 25 millions de personnes partout en France. Nous sommes 9 500 engagés pour l'inclusion, tous différents : par notre parcours, notre métier, nos idées. Alors si pour vous faire grandir les relations humaines est un métier, on est fait pour être ensemble."

Vous évoluerez dans une ambiance de travail conviviale et positive, centrée sur l'humain, tout en prônant l'innovation pour satisfaire les clients et les collaborateurs.

Ce que vous ferez au quotidien :

• Go-To-Market : Développer le potentiel business de notre base client au travers de plans d'Upsell/Crossell, Mettre en place et exécuter la roadmap de lancement annuel des produits et des solutions, Animer et synchroniser toutes les parties prenantes pour construire une roadmap réaliste sur l'année, Identifier les solutions et offres qui nécessitent d'être mises en visibilité, Identifier les cibles clients des campagnes de lancement.
• Voice-of-Customer : Etre la voix des clients et des commerciaux auprès des entités de développement des services. Mettre en place et animer les comités de remontées du terrain, Assurer la communication et la convergence des remontées vers les entités créatrices concernées.
• Partenariat : Piloter les objectifs financiers avec les partenaires. Animer les partenaires afin de mettre en visibilité Bouygues Telecom, Entreprises dans son nouveau positionnement ICT, Assurer la communication des solutions des partenaires auprès des forces commerciales de BTE, Avec les partenaires Editeurs et équipementiers : Animer les campagnes spécifiques, négocier les budgets nécessaires et piloter la réalisation. En collaboration fortes avec les partenaires Editeurs et Equipementiers, animer les campagnes spécifiques, négocier les budgets nécessaires et piloter la réalisation

Vous êtes issu d'une formation supérieure Bac+5 et avez acquis une expérience de 10 ans minimum, dont 7 ans minimum comme Commercial, Avant-Vente ou dans la création de produits/d'offres chez un opérateur ou un intégrateur.

Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et votre présentation orale et écrite.

Vous êtes doté d'un esprit de synthèse.

Vous êtes capable de comprendre les enjeux business et les problématiques opérationnelles de nos clients pour alimenter les équipes commerciales.

Vous êtes capable d'animer nos partenaires technologiques fixe, et nos forces de vente, de mettre en place une feuille de route et de la dérouler.

Vous êtes organisé, autonome et avez le goût du challenge.

Vous parlez couramment Français et Anglais.

La connaissance des solutions Cisco et Fortinet est un plus.