Responsable Commercial Grands Comptes - Paris e, France - Michelin Editions

Description

**Description de la société SAS Michelin Editions**:
Inspirant, curieux, traquant les tendances, Michelin Éditions accompagne ses lecteurs dans l'expérience d'un tourisme autonome fait de multiples découvertes et de surprenantes rencontres. Les équipes éditoriales et les cartographes contribuent à la création d'une offre très large de cartes et guides, facilitant l'accès aux informations principales et proposant une sélection rigoureuse d'informations de qualité, de points d'intérêt et de sites touristiques (les célèbres étoiles du Guide Vert).

En tant que Responsable Grands Comptes, au sein de la direction marketing et commerciale, vous avez la responsabilité de la croissance du CA de votre secteur en phase avec les objectifs commerciaux et les niveaux de marge attendus. Vos principales missions sont

Gérer et faire croitre son portefeuille Clients et sa base prospects en identifiant les acteurs principaux France et International sur les marchés dont vous avez la responsabilité
Rencontrer chaque client ou prospect et identifier ses besoins de communication en adéquation avec les produits et services développés par Michelin Edition
Proposer et développer les offres BtoB print et digitales en relation avec les équipes marketing et éditoriales de manière à rechercher des partenaires et financement au développement de collections / produits nouveaux
Négocier les accords commerciaux dans le respect des marges attendues et des contraintes opérationnelles (édition, rédaction, icono, fabrication...) et juridiques
Optimiser le chiffre d'affaires et les leviers de croissance par client.
Gérer le contrat avec le service juridique
Coordonner le suivi des projets avec le client et les services support jusqu'à la livraison ou la commercialisation du produit et s'assurer que le projet répond bien au cahier des charges
Assurer un reporting hebdomadaire de son Chiffre d'affaires et des projets en cours ainsi qu'un suivi mensuel détaillé

**Votre profil**:
Profil:
Vous disposez d'une expérience commerciale BtoB de minimum 7 à 10 ans dans la conquête de nouveaux clients et de développement de portefeuille. Vous faites preuve d'une personnalité très accrocheuse mais également d'un sens de l'écoute et de l'analyse d'une problématique client qui vous permet de vous inscrire dans une démarche de conseil et de vente de produits/services de qualité
Une expérience dans l'édition touristique et/ou de façon générale dans l'univers du tourisme est obligatoire
Vous êtes dotée de grandes qualités relationnelles et aptitude à interagir avec des interlocuteurs décisionnaires de haut niveau de grandes entreprises ou collectivités Vous avez un tempérament de chasseur(euse) combinant endurance et ténacité, vous êtes force de négociation.
Vous avez un excellent sens commercial et vision business. Une bonne maîtrise des outils bureautiques. Vous maîtrisez l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères. Vous êtes à l'aise avec les produits éditoriaux print et digitaux.

BAC+4
5-7 ans