Stagiaire en Développement Commercial B2B - Nantes
il y a 17 heures
Description du poste
L'ENTREPRISESHOP1OEUVRE - Plateforme artistique indépendante et coopérative
Notre mission : Diffuser des œuvres d'art accessibles et de qualité, en valorisant les artistes vivants et en créant du lien entre l'art et les publics (particuliers, entreprises, institutions).
Notre différence : Un réseau horizontal, sans hiérarchie, basé sur l'autonomie et la coopération. Un projet à taille humaine, éthique et engagé.
ATTENTION LISEZ BIEN L'ANNONCE : POSTE EN AUTONOMIE TOTALE > ÉCHANGE ET VISIO RÉGULIÈRE > NE POSTULER PAS, SI PAS INTÉRESSÉ PAR LES ARTS VISUELS ET OEUVRES ARTISTIQUE
***
SHOP1OEUVRE dispose d'un catalogue d'œuvres et d'artistes talentueux, mais peu de clients B2B encore.
Le stage a pour objectif de développer les ventes auprès des entreprises (de la TPE au CAC40) et de créer des partenariats stratégiques innovants afin de :
Décrocher des clients B2B (PME, cabinets, hôtels, espaces de coworking, grands groupes)
Créer des partenariats avec plateformes (Airbnb, conciergeries…)
Développer les offres cadeaux entreprise et événements
Autonomie : le/la stagiaire choisit les stratégies, les cibles et les approches commerciales.
Format : stage de 2 mois avec rémunération (commissions possibles) selon performance ou commencer de suite en auto-entrepreneur
Possibilité de continuer la mission en auto-entrepreneur après le stage.
TES ACTIVITÉS PRINCIPALES
1. Prospection B2B Multi-Niveaux (TPE → Grands Groupes) (PRIORITÉ #1)
TPE/PME locales : Décoration bureaux, salles de réunion, cabinets d'avocats, professions libérales, espaces coworking, startups
Grands Groupes & Chaînes : Hôtels et chaines, réseaux d'entreprises
Plateformes & Property Managers : Airbnb, conciergeries location saisonnière, ...
Offres Cadeaux Entreprise : Cartes cadeaux, récompenses équipes
Canaux de prospection : Téléphone, Email, LinkedIn, Événements, Visites entreprises, ...
Outils fournis : Kit de démarchage, templates emails, argumentaires PDF, visuels, catalogues
2. Pitch Commercial & Argumentation
Ton pitch (à adapter) : Arguments clés : Défiscalisation, Bien-être au travail, Image de marque, Valorisation de la création contemporaine, Sélection adaptée à l'entreprise, ...
3. Négociation & Closing
Qualification (tel/email) : Comprendre besoins client, évaluer budget/timing, identifier décideurs
Proposition commerciale : simulations, devis détaillé, défiscalisation, conditions paiement
Présentation (visio/présentiel) : Montrer catalogue, répondre objections, closing
Signature & Livraison : Contrat signé, commande validée, suivi livraison
Fidélisation : Relances renouvellements, upsell (nouveaux espaces), recommandations
4. Développement de Partenariats Stratégiques
Imaginer et construire des partenariats innovants :
Partenariat "Airbnb" national, Deal avec chaîne hôtelière, Accord avec réseau d'agences immobilières, Partenariat plateformes décoration, Collaboration avec architectes d'intérieur
5. Organisation d'Événements & Animation Urbaine
Événements artistiques : Pop-up stores dans différentes villes, Expositions éphémères, Partenariats avec lieux culturels pour vernissages, Événements corporate
6. Suivi & Reporting
Tableau de bord hebdomadaire : Institutions contactées, classer les réponses positives/négatives, RDV obtenus, propositions envoyées, contrats signés, CA prévisionnel
Reporting mensuel : Récap partenariats signés, analyse refus, besoins/difficultés
Outils fournis : Templates tableau de bord et rapport mensuel
POURQUOI REJOINDRE SHOP1OEUVRE
Projet en pleine construction : partenariats B2B à inventer de A à Z
Opportunité de laisser sa marque sur le projet
Expérience unique : négociation B2B avec des partenaires prestigieux
Énergie startup : tester, ajuster, avancer
Projet porteur de sens : valoriser les artistes, diffuser la culture dans un large public
Si tu cherches un stage classique → ce n'est pas pour toi.
Si tu veux construire un projet de A à Z → bienvenue à bord
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