Responsable Business Et Développement Onsite - Nantes, France - The Adecco Group

The Adecco Group

Entreprise vérifiée

Nantes, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

**Métier**:
SUPPORT - COMMERCIAL

**Intitulé du poste externe**:
Responsable Business et Développement Onsite H/F

**Type de contrat**:
CDI

**Contexte et descriptif de la mission externe**:
**Rôle**:
Conquête, fidélisation et développement de portefeuille. Le Responsable Business et Développement Onsite porte l'offre commerciale d'Adecco Onsite sur la région Ouest. Son rôle est de développer principalement le HAN (notamment le medium), offrir un interlocuteur commercial aussi bien aux prospects, aux clients et aux interlocuteurs de la BU. Il doit accompagner la montée en compétences des acteurs commerciaux sur le développement commercial. Il est également en charge du déploiement des comptes nationaux.

Le poste pourra être basé à Nantes ou Bordeaux, à voir selon profil.

**Missions**:
Vente
- Développer le chiffre d'affaires et la marge d'un portefeuille de clients AN et HAN
- Déployer les services sur les comptes enjeux nationaux opérant sur son territoire en collaboration avec la Direction Grands Comptes Stratégiques
- Négocier et développer ses propres contrats nationaux et cibles HAN locales dont l'enjeu est en majorité présent sur son territoire géographique
- Supporter le développement des ventes et tout particulièrement lors des campagnes commerciales initiées par la Direction Commerciale
- Conquérir des cibles prospects affectées sur son territoire
- Garantir le déploiement de ses accords

Gestion
- Analyser et optimiser la rentabilité des clients
- Analyser les données et formaliser les résultats sous forme d'analyse et/ou synthèse et communiquer en interne
- Impulser et garantir la mise en œuvre d'actions d'amélioration de la rentabilité et de la maîtrise des coûts (pricing, maitrise des Kpi's)

Management transverse
- Accompagner la montée en compétences des acteurs commerciaux de son périmètre géographique par des actions de coaching

Avant-Vente
- Accompagner les équipes commerciales dans la qualification des besoins clients et dans l'identification de nouvelles opportunités commerciales
- Participer aux réponses aux appels d'offres et/ou propositions commerciales avec les personnes concernées

Administration
- Rédiger et ajuster sur le fond et la forme, mettre en forme des documents et/ou supports de présentations à l'aide d'outils bureautiques

Communication / Information
- Alerter en cas de dysfonctionnements récurrents et/ou injustifiés et proposer des solutions
- Organiser des évènements

Reporting
- Analyser les indicateurs de performance et de pilotage de l'activité
- Assurer un reporting et un suivi synthétique de l'ensemble des indicateurs de son périmètre, les exploiter, les diffuser et les animer

**Profil recherché externe**:
Compétences
- Maîtrise de la négociation et des techniques de vente, maîtrise de l'offre, analyse de marché
- Orientation client, orientation résultat, communication, planification et organisation, adaptabilité
- Expérience minimum de 3 à 5 ans en vente et négociation
- Anglais professionnel

Contexte de travail
- Déplacements fréquents
- Transversalité des sujets à traiter

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
Europe, France, Pays de Loire, Loire Atlantique (44)

**Ville**:
Nantes