Business Developer Grosses PME Etis Grands Comptes - Valence, France - AMP - Assurances Mutuelles de Picardie

AMP - Assurances Mutuelles de Picardie

Entreprise vérifiée

Valence, France

il y a 2 semaines

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Elipce Informatique Valence - 26, CDI

Les missions du poste

PRINCIPALES MISSIONS:
Développer les ventes et le chiffre d'affaires d'Elipce Solutions, en collaboration avec les équipes techniques.
Prospecter une clientèle de professionnels (PME++, ETis, Grands Comptes),
Comprendre et analyser les enjeux et problématiques des prospects,
Etre en capacité d'apporter un premier niveau de réponse,
Travailler en collaboration avec les équipes techniques Elipce dédiées aux études et chiffrages de projets
Rédiger, présenter, défendre les propositions commerciales auprès des prospects,
Défendre sa marge et challenger les équipes techniques si nécessaire,
Négocier les éléments contractuels et accompagner les prospects jusqu'à la signature de l'offre,
Développer et animer votre portefeuille clients,
Assurer le suivi commercial des projets et la satisfaction des clients.

PROFIL RECHERCHE:
Issu(e) d'une formation supérieure en Business Développement - Commerce, vous disposez d'une expérience réussie de 10 ans dans la vente de solutions auprès des professionnels (BtoB).

QUALITES REQUISES:
Aisance relationnelle / fibre commerciale
La connaissance du milieu IT est un plus, sinon forte appétence des sujets numériques
Capacité d'écoute et d'apprentissage sur le volet technique
Bonne utilisation des outils informatiques de type CRM, ERP et outils collaboratifs
Travail en équipe

Secteur géographique de prospection:
Vous êtes en charge de l'axe Valence ; Lyon.
Votre bureau est basé à Valence.

BONUS:
Mutuelle Prise en charge à 100%
Accord d'intéressement
Vélo électrique de fonction (à la demande)
Séance de sport en entreprise

Le profil recherché

Experience : 10 ans

Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Analyser, exploiter, structurer des données, Élaborer une stratégie commerciale

Langues : Français souhaité

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Programmation informatique

Liste des qualités professionnelles:
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.

Bienvenue chez Elipce Informatique

Experte en développement logiciel & data et interprétation métier, Elipce se positionne sur 3 axes : efficacité opérationnelle, business intelligence et centre de services logiciels.

Pour accompagner nos clients, nous créons des solutions digitales adaptées, qui correspondent à leur fonctionnement et à la réalité de leur entreprise.