Senior Business Developer - Paris er, France - Appenin

Description

Intégré.e au sein de l'équipe Commerciale et en étroite collaboration avec le Directeur commercial, vous participerez activement au développement du business d'Appenin et à sa stratégie.

Sur le segment des Administrateurs de Biens, votre mission sera de développer un portefeuille profitable de partenaires:

- Cibler, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires selon des critères définis
- Identifier le potentiel de production du partenaire sur le marché ciblé par Appenin
- Négocier les conditions de partenariat et en particulier son Business Plan (BP) et sa structure de rémunération.
- Développer et entretenir une forte proximité avec les partenaires, pour entrer en compréhension fine de son business model et de ses parcours clients, de façon à optimiser les modalités d'intégration de l'offre Appenin dans sa propre proposition de valeur
- Construire les offres commerciales et piloter la contractualisation.
- Suivre la mise en œuvre du partenariat avec le reste de l'équipe.
- Analyser la réalisation de son BP et proposer des optimisations en lien avec le Partnership Success Manager.
- Remonter les besoins additionnels des partenaires aux équipes produits.
- Opérer une veille du marché : veille économique, évaluation concurrentielle et positionnement.
- Participer à la définition et à la mise en œuvre de notre stratégie de développement business (offre, produits, processus, budget, organisation).

**Vous remplissez les conditions suivantes**:

- De formation supérieure (Bac+5), vous avez plus de 8 ans d'expérience professionnelle dont des expériences commerciales réussies en B2B ou B2B2C, dans le domaine de l'immobilier (promotion, transaction, gestion locative, proptech, conciergerie)
- Vous avez une forte orientation résultat, vous aimez donner le meilleur de vous-même et progresser est un driver fort
- Vous avez un esprit analytique et à l'aise dans la formalisation
- Vos qualités relationnelles sont reconnues, vous aimez accompagner, expliquer et, bien entendu, faire adhérer
- Vous avec un état d'esprit de leader et aimez faire grandir les gens.
- Votre goût pour le terrain, votre sens de la vente, de la négociation, votre énergie et votre détermination sont des atouts pour réussir dans la fonction
- Curieux(se), créatif(ve), vous aimez explorer de nouveaux territoires, imaginer et argumenter sur les synergies possibles entre les activités
- Vous êtes authentique, courageux et vous avez plaisir à travailler en équipe
- Vous avez un goût pour le numérique, l'entrepreneuriat et les nouvelles technologies
- L'environnement start-up vous attire : vous recherchez l'aventure, le challenge et l'autonomie, vous aimez vous adapter à des contextes qui évoluent rapidement.

**Processus de recrutement**
- Un premier échange RH
- Un échange avec Edouard, Directeur commercial
- Un use case
- Un échange avec Juliette notre CEO
- Une rencontre avec toute l'équipe