Head of Sales Cyber - Paris, France - CONVO

CONVO

Entreprise vérifiée

Paris, France

il y a 1 semaine

Posté par:

Sophie Dupont

beBee Recruiter

Description

Notre client, groupement d'ESN, recherche un(e) entrepreneur(e) dans l'âme pour développer sa filliale spécialisée en cybersécurité.

Vos missions

Notre client, société de conseil spécialisé en cybersécurité (+250 experts en France), recherche un Head of Sales pour piloter les équipes parisiennes

**Développement commercial**:

- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels
- Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises cibles.
- Comprendre les enjeux métier des clients et proposer des solutions sur mesure répondant à leurs besoins.

**Gestion de compte**:

- Assurer le suivi des comptes clients existants et renforcer la relation client en proposant des solutions adaptées
- Négocier les contrats et les conditions commerciales dans le respect des objectifs de rentabilité de l'entreprise.
- Être le garant de la satisfaction client en assurant un suivi régulier des projets et en anticipant les éventuels problèmes.

**Management des équipes**:

- Piloter une équipe de un ou plusieurs Business Manager, juniors ou confirmés.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques et les consultants pour définir les solutions les plus pertinentes et assurer leur mise en œuvre réussie.
- Veiller à la bonne coordination des différentes parties prenantes tout au long du cycle de vente et de réalisation des projets.

**Veille concurrentielle**:

- Effectuer une veille constante sur le marché de l'informatique et des technologies de l'information afin d'identifier les tendances, les opportunités et les menaces éventuelles.
- Analyser les offres concurrentes et proposer des axes d'amélioration pour renforcer notre positionnement sur le marché.

Recrutement
- Participer activement au processus de recrutement des consultants IT en identifiant les besoins en compétences en collaboration avec les équipes techniques et le département RH.

**Reporting et suivi**:

- Établir des rapports réguliers sur l'avancement des ventes, les prévisions et les indicateurs de performance commerciale.
- Participer activement aux réunions stratégiques pour partager les retours d'expérience et contribuer à l'élaboration des plans d'action.

Vos compétences
- Au moins 3 ans d'expérience sur un poste d'ingénieur d'affaires dans le domaine de l'IT ou sécurité informatique.
- Solides compétences en communication.
- Fibre entrepreneuriale
- Capacité à comprendre les concepts techniques liés à la cybersécurité.