Key Account Manager - Paris e, France - Bugali

Description

**QUI NOUS SOMMES**

**Bugali**

Bugali est une start-up française fondée en 2019, qui **met la tech au service du livre et de l'éveil des enfants**.

Nous avons inventé une console qui rend le livre papier tactile et sonore, pour offrir aux enfants une expérience révolutionnaire de découverte et d'interaction avec le livre, et une alternative enthousiasmante aux écrans. **La commercialisation de notre console et de nos livres a démarré mi novembre 2023 **et l'ambition est de développer notre présence très largement au sein des foyers français en 2024.

Pour cela, nous sommes à la recherche d'un **Key account Manager qui rejoindra l'équipe Marketing & Sales **pour accélérer notre développement

**L'équipe Marketing & Sales**

L'équipe Marketing & Sales a pour mission de faire de Bugali le nouveau produit star pour les 2-7 ans, grâce à une notoriété forte auprès de notre coeur de cible, l'enjeu étant de générer du désir et de transformer l'essai.

La Bugali n'est pas un produit comme les autres : son expérience a été conçue en étroite collaboration avec notre Comité Scientifique. C'est aussi avec lui que nous avons élaboré une démarche pédagogique qui met au coeur l'autonomie, la surprise, la découverte et l'imagination.

Notre équipe Marketing & Sales est composée d'une Directrice Artistique, une graphiste, une Directrice des contenus corporate également en charge de la relation avec le Comité Scientifique, une Community Manager, un Project Manager et un Chargé de mission en marketing digital.

Cette belle équipe s'occupe de sujets variés comme le développement de partenariats avec des distributeurs, la mise au point de PLV, les relations avec la Presse, la gestion des réseaux sociaux, la déclinaison de l'identité de marque et des messages clés de communication, la gestion des sites vitrine/e-commerce, la participation à des salons jeunesse/tech, les tests consommateurs

**LA MISSION**

**Rattaché à la Directrice Marketing & Sales et en collaboration avec les autres départements de l'entreprise, **le Key account Manager devra jouer un rôle moteur et assurer les missions suivantes:

- Développer et entretenir des relations de confiance avec nos clients BtoB, en devenant leur principal point de contact au sein de notre entreprise
- Comprendre les besoins et les objectifs spécifiques de chaque client, afin de proposer des solutions sur mesure qui répondent à leurs attentes
- Élaborer des stratégies de vente et de développement commercial pour accroître les revenus et la rentabilité de nos comptes clés
- Collaborer étroitement avec les équipes internes, telles que le Marketing, le Lab, la Finance, la Logistique, la Service client / SAV pour garantir la satisfaction client BtoB et la livraison des produits à temps
- Suivre les tendances du marché et les évolutions de l'industrie, en fournissant des informations précieuses au top management et en identifiant de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer les négociations contractuelles avec les clients, en veillant à ce que les accords conclus soient mutuellement bénéfiques et en ligne avec les objectifs de l'entreprise
- Mettre en place des outils de Publicité sur le Lieu de Vente (PLV) afin de promouvoir nos produits et maximiser leur visibilité en magasin
- Mettre au point et organiser les formations de vendeurs en magasin, pour expliciter les avantages de Bugali et les techniques de vente, afin de garantir une présentation et une promotion efficace de notre marque/produit
- Travailler des dispositifs d'animation en magasin, en organisant des événements et des promotions spéciales pour stimuler les ventes et renforcer la visibilité de notre marque
- Participer activement au projet de développement d'un nouvel abonnement pour notre offre de livres, en collaborant avec les équipes internes (Studio, Logistique, Marketing, Finance ) pour concevoir, lancer et gérer cet abonnement

**LE PROFIL RECHERCHÉ**

**Notre futur Key Account manager est/a**:

- Une expérience minimum de 5+ ans en tant que Key Account Manager avec gestion de comptes clients stratégiques au sein d'une (ou plusieurs) grande(s) enseigne(s)
- D'excellentes compétences en communication et en négociation, capable de développer et de maintenir des relations professionnelles de confiance
- Une capacité à comprendre les besoins spécifiques des clients et à proposer des solutions adaptées
- Un aptitude démontrée à travailler de manière autonome et à gérer efficacement son propre portefeuille de clients
- Une solide compréhension des principes de vente et de développement commercial
- Une connaissance / appétence pour l'industrie des conteuses et du livre et des tendances du marché
- Une expérience dans le développement de nouveaux produits ou services, de préférence dans le domaine des abonnements ou du commerce électronique
- Une connaissance prat